手机浏览器扫描二维码访问
第二周 战场（第5页）
18周四，上午九点整
角色扮演就是由考官扮演客户，演练销售技巧，并根据行为评估和打分，这将决定最终的成绩。赵勇拿着案例纸，小心翼翼地等在门口。他将扮演客户经理，模拟拜访客户，探头张望，心揪成一团，考官好说话吗？
“进来。”房间内传出声音。
赵勇心头急颤，阿弥陀佛，老天保佑，别遇到铁石心肠的考官，他挪动沉甸甸双腿走进房间。老天，竟是雷励行！他慌张地走过去，坐在沙发上，抬头碰到雷励行的严厉目光。糟糕，忘记寒暄和开场白，也没有征得同意就坐下来！赵勇犯了大忌，手忙脚乱重新站起来握手。雷励行没有伸手，冷冷示意，“坐吧”。赵勇的心从胸腔跳到了口腔：“您好，雷先生，我是捷科公司的客户经理赵勇。”
“雷先生？”他在案例中扮演一位姓王的主任。
“王主任，我正好路过您公司，过来和您聊聊。”赵勇脱口而出。
“路过？和我聊什么？”雷励行不满意这个开场白。
“捷科是世界排名第一的IT公司……”赵勇结结巴巴自我介绍。
“惠康去年的销售收入世界第一，超过你们了。”雷励行质疑赵勇。
赵勇找到发力点，振振有词地反驳：“惠康的销售收入大都来自打印机和个人电脑等消费类产品，在商用市场连我们的一半都不到。”
客户有异议的时候，必须先处理心情，再处理事情，对着干很不明智，雷励行懒得争辩，摊开评估表，在分数最低的选项上画钩，话题一转：“你顺便来见我，有事吗？”
赵勇习性未改，没有挖掘客户需求，便翻出产品资料，摊在面前：“这是我们最新推出的产品，不仅性能超强，还具备极强的可靠性和扩展能力。”
雷励行双臂环抱胸前，冷冷听完介绍：“知道了，资料留下来，我们学习一下吧。”
赵勇昨晚几乎没睡觉，把产品背得滚瓜烂熟：“再给我一分钟，我们还提供全国范围的服务和支持体系，可以在四个小时响应你的任何需求。”
“嗯，你们产品不错。”时间已到，雷励行挥手打发赵勇。
“这是产品资料，您仔细看看，告辞。”赵勇憨厚地笑笑，握手告辞。雷励行不理，在评估表上向下一画，大都落在低分区域。
赵勇出门见到骆伽，还在亢奋期，忍不住大谈起来：“我开始有点儿紧张，后来他竟说惠康世界第一，我拿出数字，惠康靠打印机和个人电脑滥竽充数，他才老实。昨晚复习的内容全用上了，产品介绍滴水不漏，他连声称好。”
骆伽皱眉头，销售应该多问少说，他的做法显然路数不对，不禁担忧。房间里传出雷励行的声音，赵勇紧握拳头再次进门，去迎接评分结果。
雷励行把评估表推到赵勇面前，按着顺序点评，表格的第一项是建立信任：“穿着打扮是取得客户好感的第一步，你怎么样？”
赵勇低头看西服，这是他毕业后置办的第一套。雷励行不扮演客户，气势依旧：“深蓝色西服套装，不错。衬衣什么颜色？”
“粉红色。”
“同性恋标志。”雷励行提起他的裤脚：“黑皮鞋穿白袜子，你是农民工进城？衬衣领口能塞进去一个拳头，头发最能体现人的精神状态，你头发挡住一只眼睛，你是韩国人吗？你的客户是掌管数百万上千万预算的中国客户，不是韩国人。还有，你不寒暄不招呼，自己就坐在沙发上了？”
“看在西服的面子上，两分。”雷励行大笔一挥，评估表满分为五分，两分不及格，铅笔指向第二项开场白：“路过，顺便聊聊，敢这么跟客户说话？一分。第三项挖掘需求，你从始至终提问过吗？就是机关枪，不关心客户需求，子弹扫完就撤，评估表上没有零分，我只能给你一分。第四项呈现价值，产品介绍还算全面，四分。最后，你留下资料，抬屁股就跑，没有根据客户的兴趣点来设计下一步行动，一分。最后一项，异议处理，我说惠康是全球第一，你直接反驳，我懒得理你不去争辩，你真以为把我说服了？一分。”
评估表上画满大叉，分数大都在一两分，角色扮演砸锅。赵勇脸色转白，心脏怦怦跳，平均分还能达到七十分吗？这份工作要搞丢了！
“拿着评估表，出去。”雷励行严厉地道。
19周四，上午十点十分
赵勇倚在门口，盯着教室中的三个空位，他们被扣掉三十分，失去继续培训的资格。下一个将是自己，后面的角色扮演，必须拿到满分，这没有可能。
“还有机会，加油。”骆伽结束角色扮演，出来等分数，走到赵勇身边。
“此处不留爷，自有留爷处。”赵勇受不得别人同情，挺胸装出不在意的样子。
房间传出召唤的声音，骆伽忐忑不安走进去。雷励行将评估表按在桌上：“先说专业形象，觉得怎么样？”
骆伽对穿着的品位向来有自信，侧头从上到下看看自己：“挺好的。”
“你想给客户留下什么印象？”
“专业、高效，嗯，还有亲和。”骆伽想出三个词。
“你看起来专业和高效吗？”雷励行猛然爆发，一连串地问下去，“粉色的蕾丝边儿衬衣？来幼儿园过六一儿童节吗？秀发披肩，和男朋友约会？素颜，见客户懒得化妆吗？没有耳环胸针和项链，能体现你对客户的重视？你握手的时候，手凉得像冰棍，你是林黛玉吗？想给客户留下弱不禁风的印象？你将近一米七吧，你打算压客户一头？可以穿高跟鞋，用得着这么高吗？尤其是见个子比你矮的女性客户。还有挎着LV包，你到底想给客户什么信息？”
骆伽被挑出这么多毛病，体无完肤，仔细想想又不是没有道理，有些不知所措：“没有特别的信息，我一直都用这个牌子。”
雷励行站起来，低头观察：“客户可能会猜，她自己应该买不起，别人送的吧？”
骆伽脸色绯红，左手缩回袖中，遮住手腕上银光闪闪的手表，反应过度，雷励行似有所悟。他绕骆伽一圈，指出更多缺陷：“黑框眼镜没有度数，小白领的感觉，摘掉；衬衣不能有蕾丝边儿，长发一定要盘起来，短发最好。见客户前烘烘手，要像棉花团一样温软。最后，“呢呀嗯哈”，这些语气词都去掉，声音要有权威和专业，不能向客户发嗲。”
雷励行坐下，抽出评估表：“专业形象扣你两分，开场白、提问、呈现、下一步计划、处理异议，这些不错，给你满分。”
晚上，赵勇埋头大吃，他成绩不佳，凶多吉少。周锐不知道怎么安慰，从冰箱取出可乐塞到赵勇手里：“走，再去练习一次。”
明天的角色扮演是向客户陈述方案，三个人配合才能完成。赵勇“砰”地放下筷子，扭头狡黠一笑：“别担心，我自有退路。”
骆伽走进餐厅，将周锐拉出来：“陪我购物去。”
20周五，上午八点五十五分
骆伽昨晚去了美容店，将一头秀发齐肩剪短，换上新买的衬衣和皮鞋，摘掉黑框眼镜，面貌焕然一新地走进会议室，引来一波惊艳目光。周锐跟在后面，他不喜欢被人注视，浑身难受，只想钻进人群。他悄悄在骆伽耳边说道：“大家都在看我们。”
“享受回头率。”骆伽早习惯了各种各样的注目礼，她以往在捷科保持低调，现在是回归正常，她一边微笑和同学们打招呼，一边很有风度地和周锐聊天：“跟我混，你会习惯的。”
“跟你混？”周锐仿佛成了黑社会老大的马仔。
“你是工程师，我是销售，你支持我的工作，为我服务，拿电脑包。”骆伽将沉甸甸的提包递给周锐。忽然间，餐厅安静下来，雷励行和一名胖胖的主管走了进来，最后一轮角色扮演即将开始。骆伽惊叫，声音带着恐慌：“赵勇呢？”
肯定在房间！考核九点钟开始，迟到就会失去资格，周锐转身疾奔，挤满人的电梯缓缓到来，他跳进去，电梯超重，他蹦出电梯，一步三个台阶冲上五楼，奔入房间。赵勇粗重的声音从被窝里传出来：“出去，让我清静会儿。”
“不能放弃！”
“何必丢人？”赵勇掀开被子，梗着脖子坐起来，望着墙壁。
请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
聊斋：狐妖夫人为我护道秦欢 弃誓者的信条诺林 大唐探李夔 从召唤黑影兵团开始的漫威之旅奥斯本 神诡世界，我能修改命数纪渊 神奇宝贝之余山海篇余山海 三国：一纸婚书，岳父竟是吕布张策 霍格沃茨之有情有义斯莱特林瑞吉 三尺世界林十七 从提AK47到三国种田开始赵泰 因为第七班火影的画风崩了卡卡西 黑虎修真李广 斗罗，兵主泰隆 莫非我是超人郑墨非 四合院：三藏之野望黄三藏 横推星际从虫群开始洛冰 我在星际时代无尽掠夺陈悍 我和九尾闯海贼夏洛 模拟修仙：我能固化天赋林辰 阴阳五行说叶宇
快穿之炮灰反攻战
本文日更3000妥妥哒，欢迎追更梦之死了，拍马戏时摔死的。陶梦之又活了，被腹黑系统招募成为了攻略组的成员。攻心计嘛，她都懂，快穿小说盛行的时候她可是忠实读者。只是这个系统总是坑她是怎么回事明明她们是一伙的啊！陶梦之系统你妹！你告诉我这是哪门子女二号！小说里有这个人物吗！｀д′系统君当然，宿主请仔细看小说第二章第二十四段，那个卖光盘的就是啊。陶梦之擦！！（╯╧═╧友好协商后统你大爷！这负值的好感度是怎么回事！╬￣皿￣系统君是你要求穿越的身份必须要在小说中占有重要的地位，宿主，鱼和熊掌不可兼得啊。陶梦之系统你过来，我保证不打死你！望大家多多支持！会有一些倒过的读者老爷们可以不用再订阅了。天王巨星傲娇男完成游戏区知名完成断腿闷骚大少爷完成沉默寡言盗墓小哥完成妖娆荡漾美仙尊完成懒散腹黑大叔上将稿中校园四大王子想中嫉恶如仇武林盟主想中待开发↑↑读者老爷们，不要因为我是娇花而怜惜我，用力戳啊！↑↑...
董事长在码字gl
...
清穿孝昭仁皇后（系统）
都市白领沈凡一朝不慎被雷击中死亡，再醒来时却发现穿越到了清朝。正当历史小白痴的沈凡发愁如何在这个风起云涌的康熙初年生存时，穿越大神给沈凡一个巨大的金手指――一个系统，还是一个专注宫斗一百年的系统。正当沈凡为这个金手指兴奋不已时，老天就给她开了一个巨大的玩笑。你说什么？！！亲爱的宿主，系统发现有重生者出没，请尽快处理亲爱的宿主，系统发现有穿越者出没，请尽快处理亲爱的宿主，系统发现有脑残者出没，请尽快清除亲爱的宿主当面对重生的赫舍里氏，穿越的佟佳氏，脑残的乌雅氏，还有那个一心想要取代自己的亲妹妹，都市小白沈凡又要如何应对呢一句话文案这就是个倒霉蛋（幸运儿？）在蠢系统的的帮助（坑害）下，一步步的走向宠后（作死）之路的故事这里有蠢萌萌的作者一枚，收藏有惊喜哟周二入V届时三更，前面会从50章倒小心点击作者的专栏。我的新文，求戳我的金大腿老公（西幻）作为修二代的秦菱一生都顺风顺水的，但是谁知竟在小阴沟里翻了船在公认的最平和的秘境里在劈死了？！再睁眼时，秦菱却成了一个无父无母的小可怜并且还是个废物？！没有魔法天分，就连斗气天赋都弱的可怜！这让曾经叱咤修真界的秦菱怎么能忍。不过幸好，家传的宝物帮她找到了一个粗壮的金大腿。。。只不过，这个金大腿看起来怎么这么弱？还接连被人追杀！她能不要这个金大腿吗？！男主。。。媳妇儿，我会变强的，不要抛下我啊秦菱。。。既然不能舍弃这个金大腿，她就要好好的教（调）导（教）一下了，让他成为名副其实的粗大腿！！萌萌的修真文求收藏一句话文案一个心机猫在见识到自家师尊的强大之后死皮赖脸的赖上美人师尊的事面高冷内里贤惠的不尽木师父本书又名窝在师傅的怀里伪装成龙的日子原来我真的是龙啊一不小心就找到了猫窝修真，内有萌物无数，快点收藏认领吧...
重生矿产之王
从中国走向世界，靠金融起家，以矿产立身，纵横捭阖世界各国，成为行业霸主，金融帝王。...
落花侠录
杭州余家庄的小少爷余飞被爷爷江南武林盟主余万霆送进云庄，跟随在云庄庄主张方洲的大弟子徐云身边习武。徐云曾被武林群豪寄予厚望，被认为是年轻一代之中的翘楚，却不知为何隐居竹林之中，十年都不曾踏下白云峰一步。余飞的到来打乱了徐云平静的生活，却也让他重拾生活的乐趣。与此同时，曾经名噪一时的天王帮帮主王冠儒重整旗鼓后再次打起了称霸江南武林的主意，而他第一个盯上的目标便是白云峰上的云庄...
老婆他又乖又娇
宝儿们康下预收娇气美人，文案在下面哦～叶家的别墅里，养着一个肌肤胜雪，发丝如乌木的漂亮少年，少年纤细单薄，细瘦的腕子上淡青色的血管在薄薄的皮肤下攀沿而上，像是邪恶的吸血鬼在他身体里埋下的诅咒。少年日复一日被困在这样逼仄的环境里，干净的黑眸看不到清晨的第一束朝阳，及腰的长发沐浴不到落日的最后一抹余晖，定时来送三餐的佣人每每看到他的背影，必定会在心里长叹作孽啊。他是叶家不可说的存在，就像开在腐烂泥土里的一朵纯白的玫瑰，可等待他的命运却注定只能是在这滩烂泥里腐烂枯萎。谁曾想叶家也会有被人拉马下水的一天，为了挽救公司岌岌可危的资金链，叶家掌权人想到了联姻，与如日中天的鹤家定下婚约。鹤老爷子选择接受叶家的联姻提议也不过是念在昔日好友的情谊，随意把这门亲事丢给了他的小儿子鹤爵。鹤爵是鹤老爷子小老婆生的孩子，从小不怎么受宠，却硬是靠着自己铁血毒辣的手腕在鹤家杀出了一片天，得知他要娶叶家从小被娇惯坏了的小少爷时，也只是不屑的嗤了一声，不过是一个玩物罢了。娶回来，摆着当花瓶是了。可他不知道的是，在叶家少爷和他母亲的计策下，嫁过来的却是那个被关在他们家里见不得人的私生子。大婚当晚，肌肤雪白，身材娇小的叶雪理睁着一双懵懂清澈的眸子，看着眼前比他高出许多的强壮男人，学着每日给他送餐的佣人教他的话，软软的叫他老公～鹤爵瞳孔地震这就是命中注定的老婆吗？鹤爵救命有点上头狠戾偏执独占欲超强攻x如沐春风小天使受攻受身高差很大，大狗勾rua小奶猫的感觉？现代同性可婚背景高亮提示！！一些很重要的话设定上主角被反派继母关起来，但是并没有身体上的任何虐待，只是不想让外人知道这个污点，并且文中继母和叶家人都会受到该有的制裁，并不会有任何洗白，小说行为请勿模仿！！！！！！狗血古早，没有文笔，不好这口的及时点叉止损哦，你好我好大家好一早上起来看到好多负评，懵了，首先澄清我没有开什么负分自动投诉删除啥的功能，第一次听说这个，没有排雷攻非处是我的问题，非常抱歉，设定上攻是一个快三十岁的总裁，不可能没有交往的经验，但他并非私生活混乱的人，文中也有强调，请不要打着排雷的名义说些不负责任的话，至于评论说我喜欢写渣攻贱受，救命我写的文除了早期第一本，其他全部都是攻受双洁，写文不易，请大家都心平气和一些，感谢。最后再次慎重排雷，攻不处！受也不是智力不正常，只是缺乏生活常识，攻是知道这一点的，所以在他明白前不会跟他发生关系！预收娇气美人小镇芒县的高中新聘了一位英文老师，城里来的老师头发柔软，肤色苍白，一双微挑的桃花眼勾人的艳丽，是个十足的漂亮美人，初来就在芒县引起不小的轰动。恰逢教师宿舍漏雨维修，校领导将他安排在了镇里超市大户的孟朗家暂住。薄厌拎着行李箱，仰头看着来车站迎他的男人，人高马大，一身的腱子肉，脸倒是周正，浓眉星目，很硬派的长相，孟朗孟朗，名字孟浪，人看着也粗俗，细长漂亮的眼睛里便流露出些许的鄙夷。孟朗初见到薄厌，还以为家里养的那株水仙成精了，城里人娇气柔弱，握着拉杆箱的手十指纤长，葱白的指间透着点粉，孟朗便把那拉杆箱里接到自己手里，心想回去得在铺了软垫的大床上再加一床鹅绒被，这人娇滴滴的，再硌坏了。于是当天晚上他就看到这娇滴滴的城里老师拿着拖鞋怒拍五只蟑螂，手刃一只大黑耗子。目睹现场的孟朗就，挺意外的。薄厌，人如其名，性子凉薄尖酸，不讨人喜欢，他带着不能启齿的秘密来到这个小县城，本以为会守着这个秘密在这里生老病死，没想到住进孟朗家的当天晚上，就被他误闯进浴室撞个正着。薄厌不如就送他跟蟑螂和大黑耗子一起投胎算了。小剧场来乡下避世的薄厌怎么也没想到，这看似头脑简单的粗犷汉子反倒比十个城里奸商加起来都要可恶精明，害得他赔了身体还大了肚子，连夜收拾包裹逃回了城里。一觉起来发现他的小娇气包不见了的孟朗也是心急如焚，地毯式搜索找了好几个月才找到他家门口。门一打开，薄厌挺着肚子出来，几天几夜没睡觉的汉子两眼通红，抬手抹一把脸，咬咬牙没事，再胖二十斤也是我的心肝！薄厌滚你丫的！...