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第八章 蹬三轮的大学生（第2页）

“我不信你能说出花儿来。”

“说不出花，道理还是可以的。俗话说，‘存在就是合理’，你虽然不再管具体的事，但你这块事业属于哪个行业总知道吧。”

“快销品，你说过的啊。”

“那什么是快消品总知道吧。”

“快速消费品呀，你不是讲过嘛，别扯那么远，直接说答案。”

“快消品，还有一个别名，叫大众消费品。‘快’，说明买的勤；‘大众’说明用得多，既买得勤，又用得多，那送货就是个问题。”

“从工厂出来，到被人买走，这中间需要一个渠道，现在是通过百货大楼、商场，但这些都是国营单位，历史原因，服务实在太差，网点还太少。在咱们一路过来，你也发现了各地小店如雨后春笋，蓬勃发展，虽然单个店不大，但……”

文昊放下报纸，向小桌桌上努努嘴，梁立雪立刻会意，拿起那个精致的水杯喂男人喝水。

文昊满意的咂咂嘴，才又继续说道：“但蚂蚁雄兵，厉害得很嘞！”

“有多厉害？”

“厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额，独占鳌头，直到多年以后，具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。”

“那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系？”

“这里面是两个问题：一个是三轮车铺货，一个是大学生去做。”

“小店的上家是批发市场，但他们拿货有个习惯，只捡卖熟的东西买，如果批发市场的商户不推介，那新品推广的时间将无限延长。”

文昊心想，就好比上架的新书，新时期已过，出不了头就出不了头了呀。

梁立雪剥了颗葡萄，给男人放嘴里，她现在急于求知，只能“贤惠”，没办法，谁让她男人吃这一套呢。

“延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长，不但会增加成本，还会给竞品以可趁之机。所以，要加快。”

“加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货，达到……差不多百家里面有六十家卖吧，那时候就祭出第二招——广告。”

“电视、报纸、灯箱、店招等一上，知道的人就会去买，大多小店都有货，他们想买就能买得到，这第一波消费就会买空小店的货，卖得快店里自然就会去批发市场进货，批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。”

“我明白了，这时的铺货就是个‘引子’。”

“对了嘛。”

“那为什么让大学生去铺？”

文昊“呵呵”两声道：“这涉及到另一个原因，水浒传里，林冲刚到牢城营，迎接他的是什么？杀威棒！”

“这些大学生傲得很，自视甚高，眼高手低，也要给他一个下马威，让他知道人间冷暖，这也是一种考验，心性不过关的，在这一关就会被刷下来。要知道，他们都是公司重点培养对象，不合适的话，以后公司的损失就大了。”

“有个蘑菇理论，新人到公司，要扔到犄角旮旯一段时间，不管不问，不行的就发霉腐败了，可以的就会长成有用得蘑菇，到时候再培养不迟。”

梁立雪白了他一眼，“真阴险！”

“哎，话说好啊，那是你的企业，是你的经理们干的，跟我有啥关系？”

“还不是你当初教的，‘营销之父’，呵呵……到现在才一个闺女……”

文昊伸指点了点她，“你要再用这眼光看我，西域你去不了了，马上就给我呆家里养孩子。”

文昊现在有底气得很。

有了灵机的改造，功法提升，怀孕已经不是问题了。

“好了，好了，人家知道错了，等西域回来，我一定养，爸妈都催疯了。你还是说说大学生的事吧。”

“那不是明摆着的嘛，对于将来要走向管理岗位的大学生来讲，让他们铺货有助于提前了解公司一线的工作情况，到时候避免两眼一抹黑，做出错误的决策，所以……”

文昊重又拿起报纸，“这个过程其实就是一场包含多重目的的现场培训过程。你的那些经理，还是很用心的。”

“这……你不说我也知道。”

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