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第九章 老领导（第1页）

“在销售公司，有两个最重要的岗位，一个就是跟顾客接触的促销，另一个就是跟客户接触的业务，这两个团队的素质和技能水准，直接关系到销售公司的执行水平……”

“在重要售点的促销，不能选太漂亮的，那会形成‘客阻’，也不能选太丑的，也会形成‘客阻’，最好是相貌适中，皮肤好，稍一化妆就能出效果的。所以，她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识，其实，有合适的男孩子也行，不过不好找罢了……”

“要教导促销，不要把现场作为工作场所，要把那里看作社交的平台，公司安排她在那里，是让她们交朋友的，有条件的，甚至要给重要顾客建立档案，要在随后跟进家访……”

“要教导一线销售，‘零店卖场化’，整个城市就是一家大商场，他们管理的每家小店都是商场的一个柜台，所以，他们的目光应该延伸到店外的社区，延伸到附近的商圈和人流……”

“铺货不是数量越多越好，是有价值的店越多越好，要懂得分辨店的价值……”

“人生就像一场长跑，起步早晚关系不大，关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生，你们现阶段最重要的就是做好铺货工作，在工作中学习，在铺货中思考。这个阶段掌握的东西，会贯穿在以后的工作过程中，一直发挥作用……”

……

文昊在绿城进行了为期三天的培训。

中原省销售公司的负责人程峰是个狠人，瞎子打孩子，抓住一个是一个。

他从兄弟单位那里得知，这次上面下来一个厉害的人，年龄不大，但渠道上那一套，无论销售还是管理，讲的清清楚楚，明明白白，各个岗位都门儿清。

好机会当然不能放过。

他集结了十八个地市的全部销售单位，基层管理岗以上的全部人员，来听这次培训会。

结果果然超出预期，就像每个人心头一盏明灯点亮，这让他在以后的工作中，不知道要少费多少心思。

所以，培训一结束，他就张罗着请客，还特意点了那个培训师特别青睐的新来大学生刘云作陪。

程峰特别会观察，他发现这个讲师不拘一格，那个“助教”还特别漂亮，看神情就知道两人关系不一般。

试探过后，他就直接带人去了城东路一家大众饭馆，直接包场吃红焖羊肉，带着全部管理层和骨干，济济一堂。

当然，酒要喝好的，他准备的是茅台，特意请朋友从省糖酒公司买来的真品。

桌子大，每两人一锅单锅红焖，诸事已定，程峰起身讲话，“马老师……”

文昊这次出行，用的化名还是马思远。

“马老师和梁老师千里奔波，尽职尽责，关键是讲的深入浅出，兄弟我都受益不浅，来，我提个议，为马老师的辛勤付出，大家一起敬他们一个。”

文昊正在缅怀前世经历，心说好熟悉的李记呀，隔了无数年月，没想到还能在这里见到。

程峰的倡议突然唤醒他，忙依言起身举杯，谦虚道：“程总过奖了，都是本职工作，众兄弟赏脸听我说了这么多天，我更要敬你们才是。”

一杯饮吧罢，众人一起坐下吃菜闲话。

程峰先开言：“马老师好像特别熟悉中原省的规矩，不加推脱就一杯干的还不多。”

“多少知道一些。这里不是开门三杯嘛，都要喝干净。你这还是厚道，比了烟盒，有些地方是直接三满杯的。”

“看来我没猜错，你果然熟悉这里，兄弟我托大，就叫你一声老弟。马老弟，不知你可否晚走两天？这里向东的汴梁，有夜市很是红火，哥哥我带你去，傍晚走，十点多就能回，方便得很。梁老师一看就是京城人，肯定没来过。”

文昊想了一想，看了梁立雪一眼，说道：“谢谢老哥哥的美意，这次出来的久了，日程紧张，已经买了火车票，怕不能久呆了。”

“那真是遗憾。下次如果有机会，一定要再来，那里还是不错的。”

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