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第93章 建立会员制（第1页）

惊鸿胭脂铺”的生意持续火爆，青禾在那套“金牌销售”话术的武装下，也渐渐放开了，虽然偶尔还有点生涩，但已经能笑眯眯地把客人夸得找不着北，顺带多卖出好几盒胭脂。胡老头那边的新品研发也有了进展，新的色号和口脂雏形已现。

但林澈觉得还不够。光靠产品和销售，客户的黏性还不够强。万一哪天冒出个更厉害的对手，或者钱万贯那老肥猪真搞出什么恶心人的手段，客户说跑就可能跑了。

“得把她们牢牢绑在老子这条船上！”林澈摸着下巴，眼神里闪烁着资本家（划掉）是精明商人的光芒。他想起了前世那些让人又爱又恨的会员制度。

“对！搞会员制！”林澈一拍大腿，“让她们上了老子的船就下不去！”

他立刻找来林风（名义掌柜）和来喜，宣布了他的新计划。

“从明天起，咱们‘惊鸿’推出会员制度！”林澈拿出一张他亲自起草（字迹依旧感人）的章程。

“会员？啥是会员？”林风和来喜都是一脸懵。

“就是贵宾！高级客户！”林澈解释道，“以后来咱们铺子买东西，累计消费满五十两银子，自动成为‘玉蝶’级会员，享受新品优先试用权，买正装送的小样加倍！”

“消费满二百两，升级为‘银蝶’级会员，除了新品试用，每个季度还能免费收到咱们赠送的特定小礼物，比如限量版香囊、精巧的胭脂盒什么的。”

“消费满五百两，那就是最高级的‘金蝶’会员！新品直接送正装试用！生日当月来购物，直接打八折！而且有专属的定制服务，可以根据她的喜好，微调胭脂颜色或者香味！”

林风和来喜听完，眼睛都直了。还能这么玩？这不等于变着法子让客人多花钱吗？而且那些特权，听着就让人心动！

“澈哥，这……这送出去的东西，成本可不低啊……”林风有些肉疼地提醒。

“笨！”林澈恨铁不成钢，“眼光放长远！你想想，一个能消费五百两的夫人，她身边得有多少同样有钱的姐妹？把她服务好了，她就是咱们免费的活招牌！她为了维持‘金蝶’会员的面子，也会不停地买买买，还会拉着别人来买！这点送出去的成本，跟她带来的长期收益比起来，算个屁！”

他越说越得意，仿佛已经看到那些贵妇为了升级会员、享受特权而疯狂消费的场景。

“这就叫培养客户忠诚度！让她们觉得，在咱们‘惊鸿’花钱，不仅买到了好东西，还买到了面子，买到了特权，买到了与众不同的尊贵体验！”林澈唾沫横飞，“等她们习惯了咱们的服务和特权，别的铺子就算东西跟咱们一样好，她们也懒得换地方了！因为换一家，就得从头积累，多掉价啊！”

第二天，“惊鸿胭脂铺”门口就贴出了醒目的告示，详细说明了“玉蝶”、“银蝶”、“金蝶”三级会员的权益和升级条件。

果然，这新奇的概念一出来，立刻在客人中引起了轰动。

“会员？还有这说法？”

“消费满五百两就能优先定制？还能生日打折？”

“哎呀，我上个月在你们这都买了快八十两了，是不是快成‘玉蝶’了？”

“我得赶紧再多买点，争取早点当上‘银蝶’！”

尤其是那些本来就不差钱的贵妇，更是对此表现出了极大的兴趣。面子、特权、专属服务，这些东西对她们的吸引力，有时候甚至超过了产品本身。

青禾现在介绍产品之余，又多了一项任务——向客人热情洋溢地介绍会员制度的好处，描绘成为高级会员后的美好蓝图。

效果立竿见影！当天的销售额又往上蹿了一截，很多客人为了尽快升级，都选择了多买一些。

林澈躲在幕后，听着来喜汇报前台的火爆场景和客人们的积极反应，心里那叫一个爽。

他翘着二郎腿，优哉游哉地品着茶，脸上是掩饰不住的嘚瑟和傲慢：

“妈的，忠诚度就是这么培养出来的！跟老子玩商业手段？钱万贯那帮土鳖，还停留在降价、抹零头的原始社会呢！”

“等老子的会员体系成熟了，把高端客户都攥在手里，我看你们还怎么跟老子斗！嘿嘿，”

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