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第3594章 只叫我陈教授吗（第1页）
帝都大学，天才班专属阶梯教室。
午后的阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的地板上，但教室里的气氛却显得有些凝重。
讲台上，陈默一身剪裁得体的休闲西装，双手撑在讲桌边缘，目光平静地扫过下方的一众天之骄子。
他的视线没有在任何人身上过多停留，声音不大，却清晰地传遍了整个教室：“这半个月来，大夏的咖啡市场发生了一场可以说是教科书级别的商战。
瑞幸对星巴克的围剿，结果大家都看到了。
今天这节课，我不讲理论，我要你们提交复盘。
谁先来？”
教室里安静得落针可闻。
那些平时眼高于顶、自诩能颠覆世界的天才学生们，此刻都默默低下了头。
半个月前，当陈默刚刚抛出这个案例时，他们中几乎所有人都不看好瑞幸。
在他们的认知里，洋品牌的光环、深厚的资本护城河、以及高端的品牌调性，是不可战胜的。
但现实却狠狠给了他们一巴掌。
就在这时，阶梯教室的第三排，一个修长的身影站了起来。
姬白龙。
他今天穿着一件简单的白衬衫，眉眼间的桀骜似乎收敛了许多，取而代之的是一种经历了某种痛苦蜕变后的沉稳。
全班同学的目光瞬间集中在了他身上。
所有人都知道，半个月前，正是姬白龙最坚决地否定了瑞幸的模式。
姬白龙没有理会周围复杂的目光，他拿起自己的平板电脑，径直走上讲台。
他将平板连接到投影仪上，大屏幕上立刻出现了一个极其复杂却又清晰无比的商业模型图。
姬白龙转过身，目光越过众人，直接落在了陈默身上。
他没有回避，也没有煽情，声音带着一丝低沉的沙哑：“陈教授，关于这场商战，我做了复盘。
我承认，我之前误判了三个核心要素：国产品牌的潜力、大夏用户的真实需求，以及资本杠杆的极限用法。”
此言一出，全场哗然。
心高气傲的姬白龙，竟然当众认错了？
姬白龙没有理会下方的骚动，他拿起激光笔，指向屏幕上的第一个节点：“第一点，品牌税与用户心智。
我曾以为，星巴克几十年来建立的‘第三空间’和高端形象，是牢不可破的品牌壁垒。
但我忽略了，大夏市场正在经历一场消费觉醒。
用户开始反感为了所谓的‘面子’去支付高昂的‘品牌税’。
瑞幸用九块九的价格，直接撕开了这层遮羞布，告诉用户：咖啡只是饮料，不是身份的象征。”
他按了一下翻页笔，屏幕上的数据变成了密集的柱状图。
“第二点，消费频次与渠道下沉。
星巴克的选址逻辑是核心商圈的大店模式，这注定了它的消费频次是有上限的。
而瑞幸采用的是快取店模式，直接渗透进了写字楼、大学校园和社区。
这不再是让人特意去喝一杯咖啡，而是把咖啡送到了用户的工位上。
渠道的降维打击，配合超低价格，瞬间引爆了消费频次。”
台下的林知夏忍不住举起手，大声补充道：“不仅如此，根据我收集的数据，瑞幸在短短半个月内，依靠资本补贴带来的巨大流量，成功反噬了星巴克的供应链。
因为订单量巨大，瑞幸在咖啡豆和包材上的议价能力已经超越了星巴克大中华区。”
旁边的秦思远也推了推眼镜，补充道：“我做了一千份街头用户采访。
数据显示，超过百分之七十的用户表示，在喝过九块九的瑞幸后，再回去花三十多块喝星巴克，会产生强烈的‘被收割感’。
瑞幸不仅抢走了用户，还摧毁了星巴克的定价权。”
与此同时，天璇星府。
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