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临到需要交标书的头一天,伍总从美国回来了。
虽说并不确切地知道伍总回来的原因,但林明自我感觉,应该就是为了这次投标特意回来坐镇的。
毕竟,这是事关公司生死存亡的一战,伍总怎么重视都不过分。
司机从机场将伍总接回来后,伍总做的第一件事,就是到了事业部的办公室。在林明的记忆中,这是伍总第一次来到事业部的办公室,也是最后一次。
伍总在进到办公室之前,应该就联系好了文总和赵总,所以,那次是公司的三巨头第一次齐聚事业部的办公室。
伍总出现之后,没有什么客套,直接吩咐:“林明,把报价文件调出来,我看看!”
林明手脚利索地调出来了报价文件,然后打开给伍总看。
他在内心里祈求,伍总看完报价,一定要否定文总和赵总的意见,将报价调整到正常的范围。
“把报价调整一下,这个价格不合适!”伍总用平淡但是坚定的语气说道。
林明欣喜异常,心说:“还得是大老板,有见地!”
可是,伍总的下一句话,就让林明的心瞬间跌入谷底。
“这两个电站的报价,大的那个报价调整到90万,小的那个调整到60万,就这样吧,调整好了,就赶紧打印封装,按照标书要求送过去。”伍总依旧平淡。
林明抬头看了一眼文总和赵总,希望他们能说句话,可是,他看见文总和赵总都在点头。
无奈,他只能说:“伍总,这报价太低了吧,接近成本价了!咱们这么做,岂不是赔本赚吆喝啊?”
“就是要打的他们没有还手的余地,让他们觉得没有什么干头,他们才会放弃!”说完,不等林明再说什么,伍总转身就走了。
此时的林明,严重的怀疑,伍总文总赵总三人,根本没有研究过招标制度和议标制度的根本性差异在哪里,他严重怀疑,这三位老总还是以以往的惯性思维在考虑问题。
当然,这也怪不得三位老总,毕竟,低价策略就是他们的立业之本,也是他们这么些年来的成功之道。
可议标关键在于议,商议的议,双方尽可以摆开阵势,拉开架子,好好就涉及到的问题商议商议,最大达成共识就好!
可公开招标呢?还是把规则都明明白白写到了前面,大家都是遵照规则行事。人家的评分标准就明晃晃的写在那里,这时候没有人再和你商议,标书被当众打开,宣读之后,那就基本上决定了能得多少分了,这时候的低价,可真的就不一定能够得到规则之下的高分了,读懂规则,这才是公开招标的关键!
可显然,三位老总没有读懂这个规则!这也难怪,他们都是技术出身,又以以往成功的经验作为基石,自然惯性的以为低价是无往而不利的利器。
他试图先说服文总和赵总,奈何两个人摆了摆手,说:“伍总都决定的事,你就别多说了,赶紧打印出来,还有很多手续要办呢,你抓紧些,争取中午做完,下午我们就送到省局,后天就开标,我们就不回来了。”
林明无奈,只好按照吩咐,打印,装订,签字,盖章,封装。
一系列事情做完,也就过了中午了。
下午,文总和赵总在事业部商量去省局的人员安排。
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