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第32章 谈判（第1页）

又是一个周日。

张力很早就来到如龙书店的门口，想要抢一个培训班的名额。奇怪的是，书店门前的大锁早已不见，但却始终没有开门。他敲了敲门，无人门应答，推了推，也没有推动。

他想趴到窗边一窥究竟，这才看见书店外面的窗台上，立着一个【东家有事，歇业一天】的牌子。不知道是被谁碰到，翻转了过来。

他帮忙把牌子重新立好，就骑着自行车离开了。

但在书店里面，小小的空间此刻挤满了人。裴秀海、裴喆和一位妇人坐在中间，对面是齐正友和王吉国。韩风他们几个干脆撕了几张报纸坐在地上，把剩余的三个马扎留给了姑娘们。

裴秀海依然是一副盛气凌人的做派，翘着二郎腿，嚼着槟榔，只拿下巴对着众人。

但他被旁边的妇人瞪了一眼，这才有所收敛，端坐了起来。

只听那妇人开口道：“诸位好，我叫姜玫，是裴喆的母亲，也是秀海的嫂子！”

“今天来，是想跟诸位谈谈，现在这摊生意能否转让给我们。我会给你们一个满意的价格！”

她姿态摆的不高，语气又是相当柔和，比起裴秀海来，让人觉得舒服很多。

齐正友和王吉国对视一眼，开口说道：“这是我们两家糊口的买卖，非要转让，我们还真舍不得！”

姜玫点点头，继续说道：“您说的我非常理解，换做是我，恐怕也是不愿意的。”

“但您想想，下一届高一就要换新教材了，您今年的这些资源，明年就需要更新换代。到那个时候，您还能找到像韩风他们这种尖子生么？”

“到时候，你们唯一的优势也没有了，拿什么跟我们竞争呢？”

她这几句，确实说到了齐正友和王吉国的痛处，现在滨城正在搞新课改，高一的教材内容也发生了变化。韩风他们的笔记最多再卖个一年，很快也就不适用了。

但两人毕竟都是老江湖了，不会因为几句话就动摇，王吉国直接把话接了过来，“姜女士说的很对，但也不要小瞧了我们。储备资源我们还是有的，毕竟这些孩子都在，人脉不是问题。”

他们的反应基本都在的意料之中，她微微一笑，继续说道：“你们现在是靠着韩风和舒乔乔两位同学两位的人气在做营销。但等到他们毕业，这份影响力就会减弱。”

“我们这边也联络上了下一届的几个顶尖学生，到时候只要花点钱，学生们的注意力就会转移到新人身上。”

“到时候你们产品受限，营销又跟不上，很快就挣不到钱了！”

她句句都说在点上，显然来之前做足了功课。齐正友和王吉国也找不到什么有力的论点，只是用略显苍白的言语简单回应着。

几番交锋下来，姜玫也是暗暗皱眉。看他们之前的操作，原以为会是个难啃的骨头，会是个持久战。但没想到对面这两位除了年纪大些，谈判却像是个新手！

裴秀海也有些烦躁了，他在旁边吵吵道：“老头儿，别墨迹了，开个价吧！”

“没见过要钱要成你们这样的，既当又立，可真行啊！”

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