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第十章 插手（第1页）

前两个月参加耿辛办事处例会后，霍升不久便离开了老曲，通过关系找到了第二事业部的石总，被调到了第二事业部，到原来管辖区域担任地区经理。耿辛也在会后被公共事业部挖走，担任凤城和昌地区的大客户经理。只能由我再次兼起了他们办事处的日常管理，而此后，老曲也不再参加这个办事处的例会了。

唯一一个没被老曲干扰的许华办事处之所以没有被影响，是因为许华在每次办事处例会召开时都会耍一个小心眼，他会把召开时间全选在了与大医院的同一天，这也就让老曲难以抽身，这才让老曲有好几个月没有参加过许华办事处的例会。

这个月的例会，许华故技重施，没想到的是直接被老曲要求延迟一天召开，明确地说会参加例会。

我将这个延迟通知告知给许华后，还在想着许华会怎样吐槽这个事情。没想到的是许华居然很随意地说，“他想来就来呗，反正我这也没什么违规的。”

“要提前做好准备啊，老曲本来每次都说你那边的业绩下滑，最主要是他经常说你从他大区申请的钱最多，效果最差。”我喜欢对老曲的任何一个决定进行过度的解读，便于做万全的准备。

“咱们的产品退出医保后，销量下滑确实比较严重，但全省外周办事处都这样啊，他凭什么说我？说我花钱多，汪恩培他们区域哪个办事处不是一毛钱都被汪恩培推给老区啊？我们现在是没钱就不花，即便缺钱也是找您要，从来不会找他老曲要。”许华愤愤地表达着不满，并且仍然觉得无所谓。

“那老曲这个月非要去你那能干什么呢？开发产品的事他也不认识人。”我仍然有些不安地问。

“我其实特不希望他来，每个月的例会都有你的参加，给我们指导着工作就可以了，他来什么忙也帮不上，还把业务员训得跟孙子一样，很影响业务员的工作心情。但是他要愿意来就来吧，我是不会想那么多的，大不了就是不让我干呗，哈哈。”许华说。

“你可别乱说啊，我现在兼着耿辛办事处都很累了，你再不干，想累死我啊！”我打趣道。

“耿辛都被他搞走了，萧哥你看人家现在在公共事业部做得也很好啊。谁能受得了他那种脾气啊，天天盯着一些琐碎的事，产品退出医保这样的大事他是一点也不管啊。全省业务下滑那么多，他有很大的责任！”许华继续吐槽着。

我赶紧打断了他，也不想让自己的脑子更加乱，索性不去想他了吧！

越是心惊胆战，意外的事越是频发。会议开始时便有两个人迟到，他们两人手里挎着早餐袋子，开始还不紧不慢地找着空位，看到老曲后立刻慌乱地就近坐了下来。

老曲看了这两个人一眼后，并没有多说什么，而是向许华说道，人齐了就可以开始了。

“好的，曲总，今天非常感谢曲总来参加我们办事处的例会……”不待许华开场介绍结束，老曲直接打断了他，说道：“没那么多事，你们直接开始就行！”

许华自知无趣地继续主持着会议，让各位按照地区进行着汇报。老曲默默地在本子上记录着什么，每次下笔都让许华一头雾水。

没听完几个人的工作汇报，老曲便开始了发问，“你们都在汇报里反映还有一些日常费用没有报销，是什么原因啊？”

所有业务员同事都低头不语，仿佛这个问题只能由许华来回答。

“上个月办事处日常费用额度不够了，会计说需要等一个月。”

“就这一个月的吗？”老曲继续问道。

“这两个月处理了一部分，还有一些剩余没有处理。”许华解释道。

“萧良，他们办事处这个情况你知道吗？”老曲看向坐在他对面的我问道。

“大概知道一些，日常也要求大家要省着点花。”我心里盘算了一秒钟，胡乱思考着老曲问这个话的目的到底是因为没钱还乱花，还是因为乱花导致的没钱。

“你区域的费用就没想着扶持一下他们办事处吗？就任由这个情况继续发展下去吗？”老曲继续问道。

“曲总，萧总之前借给我们10几万。”许华主动帮我解了围。

“去年大区是不是还支持你们20万？这些钱你都花哪了？”老曲转向坐在他身边的许华，不等许华反应，又追问道：“这么多钱都支持给你，为什么还欠业务员的钱？”

“曲总，我的也没报啊。”许华说道。

“你没报是因为你没有经营好办事处！”曲总几乎不容置喙地呵斥道。

许华知道不能再纠缠下去了，继续纠缠下去，这个问题还不知道要说到什么时候呢。

“去年你们分完线后，你们每个办事处都给的同样的启动资金，为什么人家别的办事处都能经营下去，唯独你还是负债。”安静了一会后，老曲继续要求道，“你们每个人都找张纸写一下截至现在没有处理的业务费，交给许华。许华核对真实性后签字。统一交给我。”

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每个人都奋笔疾书起来，或许仅仅是因为看到可以把欠的业务费用处理的希望吧。而我则有种不好的预感涌上心来，因为这个景象很像新老经理交接的境况，算总账，一次性解决，不留遗留问题。

许华看着手里收集的纸片，难掩自己心中的不解，他不解的是为什么这帮平时视若兄弟的同事们在这个时候如此积极，甚至还把这个月刚发生的支出也都写了出来。他直接怒斥道“这个月还没结束呢，你们写这个月的干什么？上个月的核销现在还没有到结算的日期，又不是全部解决。”

奈何这种哀鸣没有得到大家的任何反馈，甚至连个解释说明都没有。

“你们这样写的话，我只签我认同的部分。”许华将最后一丝威严释放完毕。

“每个人都按实际情况写清楚，必须真实！”老曲也有些警告的意味说道。

每个人都将纸条拿了回去又开始了奋笔疾书。直到老曲将所有纸片都收集上去后交给身边的学术经理进行统计，才又要求开始业务员的汇报。

每个人的汇报已经变得索然无味，许华也懒得像以往那样事无巨细地过问。

“你们办事处这几个做县域的人业务量太低了，以前程真在这的时候卖得都很好啊。”老曲说道。

“这几个月产品退出医保后，好几家医院要把我们的产品踢出医院，这段时间找了找人才同意保留，但对使用进行了严格的管控。现在只能找些自费的病人使用。”许华解释着现状。

“可这点业务量不用说养活业务员了，这都是在贴本呢啊？”老曲继续追问。

“这几个地方以前的业务员都被程真带走了，我接的时候都没人，他们都是今年年初新招进来的，事业部刘总监那承担一半工资。”许华说。

“刘总出工资让招人也不是白养活人呢啊，这都快半年了，不但没有上量，还掉量。安排人也没起到作用啊。”老曲疑惑地问道。

“是的，曲总。产品退出医保对于县域市场冲击太大了。”许华说。

“那接下来怎么弄啊？”老曲双手抱头，用力地挠抓着头皮。看到无人接话，继续在自言自语地说着：“这怎么弄啊？”

我环视了一圈会场上的人，许华尴尬地盯着面前的本子，其他人要么在本子上胡乱地画着什么，要么眼睛盯着手机，貌似这些事情都和他们无关。

“曲总，我是这样想的，市区业务受影响还小一些，体量也比较大，做县域的几个同事将重心往市区转移一下，养活自己的同时，也多关注下县域的恢复情况。”我将我的方案将给老曲。

老曲在听我的方案时，停止了挠头，在听完后，仍旧不抬头，继续挠着头。轻声说了句：“大家先休息10分钟吧。”

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