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第十章 重新整合（第1页）

及县BU部门成立后，曲主任变成了曲总。将江北分成了五块，成立五个办事处，内部良性竞争，外部攻城略地。并且在一系列激励政策的推动下，每个人都展现出了变被动为主动的工作态度，同时也在海纳百川的感召下吸引进来不少投身县域市场的人。根据这样的发展趋势，曲总提出将目前我们公司在县域市场排名找不到的名次拉回到前十以内！要做到这些必须要解决几个方面的问题，首先就是品牌影响力，其次是医院各层级通过和我们的合作能为他们带来什么，最后就是纷繁芜杂的商业渠道。这些有外企的模式，却不适合我们，我们只能逐步摸索的前进，多多和医院管理者，医院医务工作者去聊，去谈，去决定。

我的团队普遍比较年轻，因为是条新的发展方向，所以行业内浸淫多年的老同事并没有投入其中，一些前期在县域耕耘的人由于能力等原因也纷纷弃之而选择更好的平台。做出选择过后，空白的地方随着又一批大学生的涌入迅速完成了补充。

其中有位应届毕业生是在经过公司培训后，接到了我的电话。

“我想在省会发展啊。“大学生说出了自己发展的方向。

“省会的竞争很激烈的，你一个小白恐怕不好适应的，先不说有没有市场给你，就是有了市场，有没有愿意带你呢？”我抛出了我的问题。

“公司说有人带啊。”大学生还是一脸懵懂的说。

“现在省会人员过剩，这个现状是你清楚，还是我清楚呢？”我追问着，也不需要他的回答，“你们这些大学生往往都会犯这种眼高手低的毛病，现在不是说我们可以给提供什么，而是你自己要想清楚你适合做什么？那能有那么多完全按照自己心意的事呢？”

大学生听的也是丈二和尚摸不着头脑。

“况且你都没有来过我这边，怎么知道我这边就不如省会那边好呢？一个机会是已经形成固定地盘的选择，老人谁愿意给你好的市场？只会接一些难啃的骨头。而另一个机会充满无限可能，还会充分展现自我价值。即便未来还想去省会，拿着一份很好的成绩单将会更让别人重视。”我不知道怎么说出了这些利弊的话，但肯定给她内心带来了一些冲击。人的进步，尤其是讲话方式，思考方式的进步就是这样的潜移默化。

“好的，我去跟着您干！”大学生爽快的答应了。

我感觉肩上的担子更重了，只怕辜负了人家的期望，更担心自己落个不诚信的名声，最主要是该如何安置她。她将是我们办事处成立以来的第一个女生，住宿怎么解决？日常管理怎么管理？这些都是需要面临的问题。最后我将能给与的最好的条件都给了她，把她安排到了一位即将提拔为内部主管的人负责的市场，一来是因为盘子大，在后期收入上是个保证，二来也是对主管是个考验，考验他的胸怀以及带教能力，三来是因为这个主管是曲总认可的，交代是要重点培养的，日后得到提升后，学有所成的大学生发展的空间将会更大。

同样做出调整的还有岳小塘，当听说由我负责及县办事处后，他主动向我要求想回市区选择一个BU部门，给的理由是市区更有经验。我欣然同意了，抛开业务发展不说，老业务员都会有自己的想法，无论他找的是什么理由没有必要去深究，因为往往这些理由都不是真实理由，继续追问只能让双方尴尬，好不容易找到借口非要被刨根问底的追问真实原因，搁谁也只能新增添一份怨恨。

团队几乎全是新人，除了那位拟提拔主管的老人，同时也都是大学毕业生。第一次开例会时，我望着他们，顿觉肩上的担子愈发的沉重起来。

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