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第七章 东施效颦（第1页）

办事处不知道什么原因，居然获得了全公司为数不多的几个改革试点：内部按治疗领域进行划分，划分成了2个管理范围，重点也放在了新安市，而我继续在三阳一肩挑。曲主任也透出了风，说由于办事处体量比较大，上面很快会考虑将办事处分成三块，希望我们三人把握机会。

我有三四个月没有去参加例会了，每个月曲主任都会转发给我开会的日期，我依然没有去参加，同样也没有被说什么。直到这次试点推进后，我内心的不平衡也得到了疏解，加上其他人劝导我不能就这么放弃啊，三阳我前期付出了那么多，为什么不继续咬牙坚持下去呢。我才开始重新去列席会议，获得同样是无人意外，也没有这次为什么又开始来的询问，一切好像什么也没发生。参加会议时我才了解到，接下计划由曲主任兼职负责全江北的县域管理工作，目标是尽快成立“及县BU”。

那位省会的朋友建议我多去找石总聊聊，毕竟很快就要划分新办事处了，这次不争取，下次还不知道到什么时候了呢？加上现在石总对汪恩培更看重，似乎会委以重任，如果自己再不主动点，怕到时候落得两手空空。

不善于跑内部关系，尤其是对跑官有所厌恶的我，也开始动心想去走动走动了，毕竟官场里有跑步前进的习惯。我不甘心自己付出那么多却一直呆在原地，更是看到比自己年轻的人纷纷得到重用，心理产生了一些变化，跑一跑总归是有好处的，一方面表达自己向上的意愿，另一方面也能让领导看到自己是在脚踏实地的做事，最主要是能了解领导对待自己的态度，最次的结果也能保持自己能守住成果。

上次的视察没有给我带来加分，甚至还带来了很多负面的影响，此时也不由得我不去主动汇报了，要不然，指不定哪天被替代都不知道，导致大踏步退步，让自己的所有付出付之东流。

和石总约的比较顺利，超出预想的顺，我组织了很多语言，想从取得的业绩开始，进而讲述这些年从带人，主动交市场共同提升市场体量，开发新品等几个方面讲述自己已经符合作为一个管理者的素质，并且顺带表达一下自己忠于公司，忠于领导的决心。石总是在一个酒店房间见的我，听到我敲门后，便引了进来，分坐在小圆桌两侧。

我先开口说到：“感谢石总给我这个机会。”

石总很客气的说：“这次来有什么事吗？”

“上次非常感谢石总亲临三阳给我们指导业务。”我说。

“三阳不仅是你负责的市场，也是我的工作范围，都是正常工作。”石总平淡的说。

“这次过来主要是向领导汇报一下工作，另外听说现在我们办事处准备进行改革试点，想问下石总看我是否还有机会。”我紧张的说出自己的目的。

“哦，现在确实有这个试点的想法。”石总并没有正面回应我。

“我想说的是，我以前在凤城做业务时，体量也比较不错，当时去接三阳的时候，三阳确实是块空地，通过这几年的努力，目前取得了一些成绩……”

我还没有说完，石总接过话说到：“是的，你付出的努力，大家都有目共睹，确实不错。但是公司也对得起你啊，你也在三阳有了不少收入啊。”

这简单一句话，相当于把我前期所有的努力付出扯平了，相当于提示我公司不欠我的，如果以这份功劳自居，并且以此来当条件进行升迁要求是不可能的。我愣愣的看着石总，不知道为什么会说出这样的话，如果我只是想挣点钱，我何不留在凤城，而是去挑战三阳的困难的呢？此时，三阳初始阶段的苦难瞬间涌上心头，也将我拉回了几年前。

“领导说的对，公司对我也不错，后来前面的省总让我从整体发展考虑，要积极带领大家一起发展，共同将三阳发展好，我后来交给他们新人很多我的市场……”

在我强行解释时，石总又插了句话，说：“这个市场不能说就是谁谁谁某个人的，都是公司的，不能存在私相授受的情况。”

又是一次否定，我的舍己为人的形象呢？我顾全大局的形象呢？我吃苦耐劳的形象呢？所有我以为的自我形象都崩塌了。

“领导说的对，不存在私相授受的情况，市场都是公司的。”我脑子里想着如何对领导不进行反驳的情况下，重新树立自己的形象。竟一时不知道该说些什么，如果按这个逻辑下去，我凭什么有脸来找人家汇报工作，一个有付出并且已经获得回报的人，一个交市场就为了自己一己私利的人，凭什么忝着脸索要啊？必须要讲点自己的优势了，普通业务员不具备的优势了。

“所以他们来了以后，我积极辅导带教他们，教他们如何拜访，常常去帮他们解决市场遇到的问题。尤其是附属医院那边，引入新品后也基本都是交给新人去负责……”

“是的，小汪每个新进产品推广的都不错。”石总说。

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我将这个话当成是对我带教业务员的肯定，说到：“是的，汪恩培是我那边非常负责任的业务员，我平时很多事情交给他以后，我都很放心。”

“你不能只说好的，如果想做个管理者，必须要为整体负责，对所有人都要管理起来。不能看到拉磨的驴就死命用。”

“领导说的是。”看来，我还是有点误解石总的意思了，表扬汪恩培，并非是表扬我。

“上次去你们看了一下，看到的问题还是很多的。估计你们曲主任也跟你说了。你要想办法去解决一下。今天你说的发展意愿的事，我知道了，有机会的话，我会认真考虑的。”石总做了最后发言，我也知道是该走了。

我起身对石总告别后，脑子一片空白。自己真不是一个适合跑官的人，怎么跑成这样，没得到肯定不说，还被一顿批评。我的付出已经获得了对应的回报，公司没有对不起我，更没有欠我什么，凭什么要对公司提要求呢？

接下来怎么干？还有干的必要吗？坚持下去除了继续面对无穷尽的问题，什么也得不到。导致这个原因到底是什么？真是自己无能吗？还是自己本来就不是他的自己人？可他为什么对汪恩培那么感兴趣呢？难道传闻中的要重用提拔汪恩培是真的？那我算什么啊？养虎为患吗？难道就不应该找一个比自己能力强的人吗？培养出来就是为了取代我的吗？这样的用人思路是对的吗？是一个有成熟管理经验者的用人原则吗？难道就不怕以后带教的老师寒心么？……

无穷无尽的问号，充斥的脑袋快要炸掉了。尤其是从房间出来后，跟曲主任打了个电话以后，更让自己无所适从，不知所以。

简单简述过情况后，在电话里听到曲主任重复说起上次视察时我的种种不堪，我的眼眶已经绷不住噙满眼泪，轻轻说到：“曲主任，别再说这些了。我很难受。”

“你现在知道难受了？平时说都不听。从你那走的时候，石总就建议我让小汪负责三阳，并且要重用。你看看人家汪恩培，为什么人家就能做那么好？”曲主任仍旧唠叨着。

“是啊，领导。我估计最没有用吧？”我已经无力做任何反驳，语气中带些自卑和哭腔的说到。

“石总也跟小汪联系了，说了负责三阳的事。人家小汪没有接受，他跟石总说三阳不能离开你，并且表示愿意跟着你继续干，一起把三阳做好。还说那样的话对你太残忍，也对不起你。你真得好好感谢人家汪恩培。……”后面得话我已经听不清了，那一刻除了感激就是意外，进而是欣慰。一心光想着挂完电话后，赶紧给汪恩培打电话诉诉苦，并表示由衷感谢。

次日，遇到省会朋友，被问及结果如何，我简单说了一下，领导让我回去继续努力。朋友有些意外得看了看我，你怎么去的？我看了一下自己身上的正装，两手从胸前向下一滑说，就这样啊？

“空着手啊？”朋友惊讶的问。

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