第三章一字之师第1页_我做医药代表15年后怎么样_药帮五袋

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第三章一字之师（第1页）

解决这场拉锯战得过程中，三阳发生了几件事，具体来说是我们几个人。首先，赵文彦一天天看着没有机会接我的市场，当听说新安的那位组长因为表现突出被调往邻省某地市作主管了，空出了一块市场，便主动向曲主任申请调到了新安，去接上任组长的市场。其次，赵文彦走后空出的市场又进行了分配，这次的分配多少引起了一些内部小矛盾，一来附属医院那里原先由我交给赵文彦的两个科室，均有了一定的使用量，汪恩培不建议再在附属医院加人了，希望都给到他，而老张则因为中心医院一直没有进货的情况，接了一部分其他终端市场，体量不大，也希望我能考虑一下给他一点附属医院的业务。而岳小塘也积极的参与了进来，说之前交给赵文彦的那些客户他都认识，更便于快速拾起来。面对这种蜂拥而上的局面我一时有些招架不住，但又不知道该如何去拒绝他们的要求，本来想考虑清楚再说，怎奈赵文彦去新安完成交接后，急急忙忙的便回到三阳，要求赶紧把三阳这边的人进行下交接。

快刀斩乱麻下，我又从我自己负责的地盘里拿出两个县城交给了岳小塘和汪恩培，老张也多给了一个附属医院的科室。本以为能让三方都满意，没想到意见更大了：还是岳小塘说给的县都没有产出，汪恩培抱怨在附属医院又加个人，以后核算奖金不好计，老张则说光给了他一些产出寥寥的市场。我再加上与附属医院沟通国际专家中国行的事情一直不顺利，更加的生气了，对他们直言，“每次市场变动，都是我拿出我的地盘给你们，这次赵文彦走了，又是我拿我的市场给你们填补，生怕你们有意见，结果你们还是有意见，如果都不满意的话，那你们就都别分赵文彦的市场了，我再加个人算了！”这样才算镇压下去这个局面。

沟通中国行的事，最开始找的业务主管院领导不建议搞，劳民伤财，形象工程。汇报给领导后，依然要求继续推进，让直接找一把手。汇报给一把手后，很是感兴趣，马上吩咐了另一位副院长对接。而这位副院长又将此事交代给了下属部门，就这样我奔波于各个部门之间，几乎将整个办公区跑遍了，才算沟通成。最后活动得到了一把手的好评，表示了感谢。我带着这个结果屁颠颠的跑到业务主管院领导那，本想借着这种与院方关系的升华顺便提提新产品在准入上的要求，坐到他对面才想起来，当时开会时怎么没见到他呢，便好奇的问了句。院领导回复那段时间出去学习了。我继续忝着脸说到：”咱们院长挺满意的。“

”那是啊，花不少钱吧？“他有些嘲讽的问。

我却没有听出来嘲讽的意味，故作大度的说：“为医院做点事也是应该的嘛。”

“有什么用吗？我看你们是尾巴翘上天了，有点太高调了。”他言辞激烈的说到。

“领导，这……没有啊。”我才彻底明白过来，他对这个事的意见很大。

“还没有，现在我们这里谁不知道你啊？当初我就提醒你要低调点，别搞那些花花样子，你可倒好，见到谁都说，见到谁都讲。他们能帮你办什么事吗？”他继续严厉的说着，“我是看你小伙子挺勤快，也很真诚，才愿意跟你说这么多。换别的人，我早就通知药房把你们的药停了。”

我越听感觉越严重，越听越觉得后背发凉。这难道就是好事被我做成了坏事？现在还提什么新品的事啊？能让这位领导赶紧消消火才是最主要的。

“领导，您批评的对，以前我确实没有意识到这个问题，自己做的也确实欠考虑，那么张扬高调，到最后却没人能真正帮我。”我总结着他说的错误点。

“小伙子，以后做事情要懂得谁才是能真正帮你的人……”

我没等他说完，忙接了一句，“是领导您，您才是真正帮我的人。”

“我可不是这个意思，”他摆摆手制止，“我也帮不到你什么。只要你们符合医院要求，合法推广，你们肯定可以做的很好的。”

“是的，领导。这次您就是我的一事之师，经过这件事，我发自内心的感觉到做人要低调，做事莫张扬的道理，更有幸的是能亲耳听到领导您的谆谆教导。”我此时空白的脑子里已然不知道该说些什么，只能由内心往外发声。

“老师，我可不敢当。”他估计也是被我这几句话感动到了，说话也缓和了很多。