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第十一章 噩耗传来（第1页）

郑灿在江北做的也非常不错，短短两年多点的时间，也被提为内部主管了，省区的月度例会也会参加。

这一日，他突然给我打来了电话，问到：“你是不是得罪省总了？”

我被这突然一问，一门心思只想赶紧把业绩做出来的脑子被搞的有点懵，“没有啊，他就上个月中旬时来了我凤城一趟，我也没说啥啊？”自从上次省总从我这边走后，我的心里开始是惴惴不安的，不知道会有什么结果，因为对他不熟悉，不了解他的处事风格。总想着当时他该骂也骂了，该吵也吵了，我把我自己的业务做起来后，他不就慢慢认可我了嘛。更何况我现在每天也进行日报记录，他随时都能来查验。

“你是不是当时很晚才起床啊？”

“没有啊，我们领导早早给我打电话说省总要来，我脑子又没病，敢睡懒觉。”我不知道郑灿怎么知道这些事的。

“今天上午开例会，省总在会上足足说了你有二十分钟，睡懒觉啊，不刷牙啊，蓬头垢面去见客户，还等着省区发本子才记录日报。”郑灿情绪激动的描述着会上的情况，“最后，省总说要把你开除呢！”

我听闻后，像一滩软泥一样，浑身无力，脑袋空白。一时不知该说些什么，直到电话那头传来郑灿的声音；“你得好好感谢你们领导郑龙，他向省总做了保证，保证三个月时间凤城肯定会有更高的产出。这才把你留住。”

“没想到，省总还把这事放到你们例会上说啊。”我有气无力的，并没有感觉到解脱，甚至不知道自己被全面否认后，到底自己做错了什么，“我每天也都很辛苦的跑市场啊，忙的都顾不上整理收拾自己，这不是个好事嘛？写日报，很多人都不屑，只有我认真记录，省区定制的本子，我去哪买啊？再说一开始还说隔一个月还往回收呢，也不收，也不发。公司不一直这样搞个什么都搞的虎头蛇尾吗？再说，我现在也已经开始每天写日报了。”我似乎找到了宣泄口一样，像个祥林嫂一样细数着自己的委屈。

“知道你的辛苦，你要没点水平，郑龙能拼命在省总面前保你吗？人靠衣裳马靠鞍，你把自己收拾的干干净净的，肯定也能给客户留下点好印象啊，这也是最快见效的方法。你要知道，一旦一个人对你形成第一印象以后，想再去转变这个印象将会很难，即便可以改变，那需要付出的要比别人多十倍，多百倍啊。”郑灿苦口婆心的劝解道。

我也非常认同这个观点，心情也得到了一些舒缓，随着就问到：“那我在省总面前，算是留下了个极差的印象了？”

“差不多，想去转变需要个过程，就看你能不能坚持下去，能不能把自己的事情做好，让人家对你刮目相看。我觉得到时候郑龙肯定也会帮你说话的。不过你就要更努力了。”郑灿说到。

“这点我对我自己有信心，你想啊，我刚来凤城时业务也就那么点，现在我都翻了几番了，这些东西省总咋就不看呢？”我仍有些不忿的问道。

“你就不要纠结这些了，全省那么多业务员，省总为什么偏偏去你凤城？肯定是听郑龙汇报工作时，能看到成长，并且很快的成长才会特别留意的。去你那说不定就是给你指导方向的，没想到你自己给搞砸了。”郑灿分析的头头是道。

我居然也相信了起来，是啊，一个领导，何况那么大的领导不会无缘无故的来自己的市场的。整个江北省这一年多以来的发展不仅让公司上层刮目相看，也愈加重视起来这位省总，他负责省会期间理顺了几家大型商业公司关系，将很多公司的回款时间缩短了很多，并且达成了很多战略发展协议，折扣点数也大幅下降，有效保证了公司的利润空间。同时也充分调动了业务人员的积极性，重奖轻罚，也涌现出来几位业务能力超群的管理者。随着业务的扩大，省会业务实现了翻两番的增长。公司看到这样的发展趋势在江北也设置了独立省区的编制，便于从全省层面进行谈判，共同促进全省范围进一步的发展。上任后也大刀阔斧的进行了一些改革，增设办事处，提拔一批年轻能干的大学生就任管理岗位。整个江北省的面貌焕然一新。

哎，确实是自己搞砸了。

三个月时间，加油！

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