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第六十五章 亏本（第1页）

崔先成回来时，垂头丧气的模样，召示着事情并没有那么顺利。

“去之前我还信誓旦旦呢，这下丢人咯。”崔先成猛灌了一口茶说道，“你们可别笑我，临安县的书铺都被马家所制，根本不敢要别家印坊的书。”

薛芳给他添满一杯茶水，问道:“那到底是有几家答应了嘛。”

“一……一家，就明德书斋的佟掌柜答允了。”崔先成愤慨地骂道，“都是我咱们以前的老朋友尚且如此，更别说那些没有交情的书铺了。”

“如果是马家干预，那也理所当然，商人当然以利益为先。”

梅雪嫣劝慰道，她这几日白天几乎都在成芳印坊，主要是躲着林三郎，以免和他朝夕相对，梅雪嫣总要拖到夜深人静的时候，偷偷回林府，然后溜进厢房锁上门。

印坊正是缺人手的时候，她不是手无缚鸡之力的千金大小姐，能帮上不少忙，就连崔先成夫妇都刮目相看，没想到她什么累活都肯干，脸上手上沾了墨汁也无所谓。

“那怎么办？”薛芳有些焦急。

梅雪嫣沉吟片刻，问道:“不知道二位信不信我？”

“咱们是一条绳上的蚂蚱，还有什么信不信，嫣娘是有什么主意吗？”

“也谈不上是主意，只是觉得咱们只是时候未到。”

崔先成和薛芳认真听着，在场的赵管事不敢插嘴，但轻轻摇了摇头，他从一开始便不看好。

“依崔大哥所说，临安的书铺慑于马家的权势只是一部分原因，更因为马家财大气粗，他们能拼命降价，而其它小印坊是耗不过马家的，这样一来，其实占便宜的是那些书铺，贱买贵卖，暂时能获得不小的利润。”

崔先成点点头，认可地说道:“他们是目光短浅，一旦马家挤垮了所有印坊，他们想涨多少涨多少，还有书铺的好果子吃？”

“所以书铺是看钱不看人。”梅雪嫣分析道，“他们没有看到利益，所以不肯进我们这批书，等到他们发现有利可图时，他们会主动求上门来的。马家威势再大，也抵不住临安县所有书铺的压力。”

道理是这个道理，可他们等不起啊！

赵管事忍不住嘟囔道:“都没有书铺进咱们的东西，咱们去哪里卖去？我早说过这是亏本买卖，这回赔大发了，咱们也白忙活咯。”

赵管事一向是最沉稳的，所以把事情往坏处想，以前好几次帮成芳印坊避过危机。

“赵管事，我猜不出三天就会有人登门求购，你相信吗？”

“又不是算命神仙，谁知道呢？估计求菩萨也没用吧……”赵管事颓丧道，“听梅姑娘口气，是有办法了？这五千本书，要真能卖出去，我一个月不要工钱都成！”

梅雪嫣笑道:“工钱还是要给的，您忙里忙外的不能白干活，这样吧，要是我说中了，你请大伙吃顿好的，伙计们都出了大力，连着几夜都没睡好，是该犒劳犒劳。”

“没问题！”赵管事爽快地说道，“你的办法是什么？快说快说。”

“广而告之。”

不光是赵管事，就连崔先成和薛芳都有些迷糊。

“这年头酒香都怕巷子深，咱们卖的不是人尽皆知的四书五经，所以首先得让人知道。”

“卖都卖不出去，人家怎么知道？”赵管事耸肩说道，“难不成，找几个嗓门大的，在外头吆喝？”

“差不多！连走卒贩夫都要吆喝，咱们同样是买卖，所以不能敝帚自珍，就由我去办吧。”

“这就是广而告之？”赵管事眨了眨眼睛道，“能靠谱嘛？”

正商量得热火朝天，伙计领着一个穿着大褂子的人进来了，三十出头，微胖体态，四方脸，阔步走路，想是个雷厉风行的人。

“崔老弟！”

这人的嗓门不小，进来就直嚷嚷。

“佟大哥，你怎么这么快就来了？”崔先成介绍道，“这位就是明德书斋的掌柜，佟信彦佟掌柜。这是梅姑娘，正儿八经的茂才。”

“认得认得！”佟信彦大声说道，“我哪能不认识咱们临安县的女秀才？那天在县衙，我可是一睹姑娘的风采，用诗骂得那俩个老秀才骂得自行惭秽！痛快！”

“佟掌柜说笑了。”

“哈哈哈，我就是冲梅姑娘你的名号才来的。当然，也是为了帮我崔兄弟一把。”

崔先成请佟信彦入座，说道:“还叫你跑这么一趟，说好我们把书送过去的。”

“我已经等不及了，人都带来了。我就是看不惯马家的作派，能让他们吃瘪，我就是亏本也无妨了！”

崔先成不由得感激，佟信彦是看准了成芳印坊此时是最窘迫的时候，人手不够，所以干脆自己带人来运书。

“佟大哥你可悠着点，为咱们得罪马家不值，您生意还的做，就得仰仗马家。”

佟信彦脸色不好看，骂骂咧咧了几句。

“仰仗什么啊？别以为我不清楚他们的勾当，可惜那些同行为眼前私利，全然不顾以后的隐患。你们知道为什么马家的书卖得这么便宜吗？”

崔先成想也没想答道:“因为他们耗得起啊，反正马家生意不止印坊，让利一时也拖不垮。”

“哼。”佟信彦冷哼道，“你们可能不清楚，但是我自己吃了亏，从马家进的书册，他们全部用的是劣质纸张和墨水，有的书页都坏了，有的字迹花了，用这种下作的手段降低成本。”

“啊？那……就没有书铺退货吗？”

“退得了吗？”佟信彦憋气地说道，“比起马家来，还是读书人好糊弄一些。”

梅雪嫣听出了一些门门道道，马家之所以敢这么做，是因为临安就剩他们一家印坊，文人们买书还能买谁家的？

“好端端的一行被他们弄得乌烟瘴气，反正我是咽不下这口气，小说难卖，但能跟马家对着干，我也认了，卖几本算几本！”

佟信彦是已经做好了亏本的打算，大不了和崔先成一样，不待在临安县了。

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