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051 孙家往事（第1页）

051孙家往事

（1）

“说起我爸，我一直觉得他挺不容易的，他没上过什么学，十几岁就出来当学徒工，从站柜台，跑腿送货开始做起。”

尽管孙亮一直觉得老爸的生意不大，但是老爸身上总有些东西会让自己觉得感动。

（2）

孙亮的父亲孙德福是做五金生意的，他十三岁就出来打工。

孙德福特别勤快，又非常诚实，喜欢钻研学习，没几年就把五金领域的一些门道都看明白了，但是他开始的时候并没有想过自己干，就想一点一点学习，积累经验。

“德福，你在店里看店，我出去进货，要过几天才能回来，这几天店里的事都拜托你了。”

五金店老板也姓孙，是孙德福的远房亲戚，为人尖酸刻薄，虽然是亲戚，但是对孙德福也并不信任。五六年过去了，店老板也许觉得这小伙子还不错，开始放心的让孙德福自己看店。

“老板，您放心吧！”

孙德福还是第一次自己看店，以前店老板出去进货，都会让自己媳妇过来帮忙几天，最近老板和老板娘俩人闹了点矛盾，所以老板媳妇死活不来店里，听到老板让自己看店，孙德福也没敢多问。

（3）

“阿姨，您来了！”

第二天，店老板的媳妇就上门来了，孙德福不知道老板娘是故意等老板走了之后才过来。

“德福，你忙你的，我来拿点东西。”

老板娘进门跟孙德福打了招呼，自己上楼去了。

五金店坐落在五金城，全部是三层的商铺，一楼门面房，负责接待用户，二楼是办公区，一般重要客户的洽谈都去二楼，三楼是休息区和老板自己的办公室。老板娘过来拿东西，孙德福也没在意，走的时候看到她手里拿了一个大大的提袋。

等到老板回来的时候，孙德福才知道，老板娘把老板的全部家当都拿走了。

“我的钱啊，我的存款，我的金条”

老板辛辛苦苦攒了二十年的钱，全被自己的媳妇拿走了。

“孙德福，你是不是瞎了，那个女人来拿东西，你为什么不拦着她，为什么要让她打开我的保险柜？”

老板全让不顾一个大男人的颜面，哭了半天，老婆没了，钱也没了，这么大的打击让他难以接受，全部的郁闷和怨恨都发到了孙德福身上。

“老板，我真不知道她来干什么，再说了，我也不知道您上面还有保险柜，更别说让阿姨打开了。”

“那个女人处心积虑这么多年，一直想要我的钱，你为什么要让她上去，走的时候你为什么不拦着她？”

（4）

孙德福没想到经营好好的店铺，因为老板和媳妇不和，就闹的日子没法过，生意也做不下去了，店老板一病不起，关了店把所有货都甩了出去，卖掉的钱全部用来治病去了。

“德福，来我这干吧，我看好你。”

“马叔，谢谢您了，我打算自己干。”

学了五六年的徒，让孙德福明白了一个道理——打工一辈子，不如当老板一年赚得多——所以他决定自己干。

这几年孙德福也积攒了点小钱，虽然开不了店，但是养活自己一两年没有收入足够了。

“好小子，我支持你，有啥需要马叔的地方，尽管说话。”

“行，马叔，您这句话我记下了，我一定找您帮忙。”

“说说你打算怎么干？马叔给你支支招！”

“我呢，现在钱少，开店肯定是不太现实，但是跟着老板这么多年，积累了不少熟客，现在我们老板不干了，很多客户经常给我打电话，让我给他们买货，所以我想先干干倒货的活。客户买货，我就替他们跑腿，这么大的五金城，只要客户要什么，我就给他们买什么。”

“这个好，以后你要是需要什么东西，到马叔这来，我给你批发价。”

“好的马叔，您店里的客人要是需要跑腿的，我替您跑去，赚的钱分您一半。”

“好小子，我就知道你行。以后还得指望着你照顾马叔生意了！”

孙德福靠着勤快的双脚和勤快的嘴，整天在五金城的各个商铺里闲聊，不管谁家遇到有客户需要大宗采购，孙德福就替店主跑货，一来二去，他积累到手里的客户越来越多，大多数都是企业里负责采购的人。

五金城的老板们也越来越依赖孙德福，都知道他手里掌握的客户多，只要他到谁家去喝茶聊天，准能接到一两个大订单，所以孙德福就成了五金城里抢手的人物。

（5）

“如果我没猜错的话，最后你爸开的是贸易公司吧！”

听完孙亮讲起他老爸的创业故事，毛一苗和章小乐都觉得很厉害，白手起家，只靠双腿就能打出一片天下。

“算是吧，也有门店，毕竟摊子铺开了，开始没钱的时候跑来跑去，有钱了他在五金城也买了自己的商铺，而且在市里其他几个商业中心也买了不少商铺，都是自己开店用，代理了不少品牌的东西，都是大品牌，他说好产品禁得住用，绝对不卖山寨的牌子。”

“五金也有山寨？”

“好嘛，哪个行业都有山寨好不啦！其实也算不上山寨，很多工厂为了抢市场，经常把一个商品，注册好几个商标，然后分成几个代理上来做，几家代理一起做市场，用户以为自己可以挑来挑去，最后买的都是一家的商品，所以说不上谁山寨谁。”

“那你爸怎么知道自己卖的不是山寨的牌子？”

“当然了，每个工厂起家的时候，都有自己的主打产品，而且开始的时候不可能一下子做太多品牌，后来市场饱和了，才有可能为了扩大市场，推出各种各样所谓的子品牌，但是最早的那个品牌，一定是他们最最重视的。”

“这倒是，品牌是企业起步的根基，也是生存的基础，多品牌策略很多大企业都在用，就是为了从抢占喜好不同的用户。”

“喵喵，你说咱们的章记小吃，是不是也可以弄几个山寨品牌出来呢？”

“小乐，你的意思是说，咱们也搞多品牌？”

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