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第八十九章 哥们也是实打实做过买卖的（第1页）

两天后，文总亲自来到事业部的办公室。

在亲自看了林明做好的技术标书和商务标书之后，对着报价寻思了一会说：“还是有点高，再降降吧！”

林明是真的有点急了，预算和中标价格其实是有一定的规则的，并不是越低越好。有时候低价格对于评标的打分来说，并不是好事，这个度把握不好的话，反而会成为失分项。

他有些担心文总和赵总没有仔细研究以前的招标文件，所以就提醒说：“文总，评标的时候，并不是价格越低越好，他是有一个打分的细则的，低价格不意味着一定会获得高评分！”

文总看了林明一眼，说：“我知道你说的那个评分规则，但你们听我的，还是把价格降下来！”

林明问：“那应该降到什么地步呢？”

文总斩金截铁地说：“一个报110万，一个报90万！”

“文总，这样不行吧？太低了！”林明一下子喊了出来。

比预算价格一下子低了将近一半，这无论如何也不是一个好的策略。

看林明有些急赤白脸地反对，文总并没有责怪他不懂老幼尊卑，而是乐呵呵地说：“我给你讲一讲咱们公司起家的故事吧？”

接着，文总就向林明和邹颖讲述了一段往事。

按照文总所说，以前林明听说的有关文总在省局机房憋了七天，终于将公司的产品接入进了省局的系统所言不虚。

因为那时候，省局采用的设备，都是国外进口的设备，连带着主站系统也是国外进口的。人家都是一个国外公司的主站和电站设备，自然不存在接口协议不统一的问题。

可是，但凡是电子设备，总会有出故障的时候。出故障了，就维修，这也是约定俗成的。

但是，国外进口的设备，在维修这一件事上，出现了和国内的约定俗成不一致的地方。或者也可以说是国内的约定俗成和国外的约定俗成不一样。

国内设备的维修，充其量收点配件的钱，其他的费用都是由厂家负责的。

而进口设备的维修，从人家工程师从国外的机场上飞机起，一直到维修完毕为止，所有的费用，包括来回机票钱，住宿费，材料费，配件费以及工时费等，都需要甲方负责。

要知道，那时候国内还很贫穷，国外工程师来一次，动辄费用就得是以万为单位的费用。而这个万还是美元的万。这就让省局很是挠头。

本来进口设备的价格都是极高的，再加上这个维修费用，所以那些年，省局的自动化改造的力度一直不大。没办法，实在是用不起啊！

之后，文总开发出功能相同的产品。一下子就吸引住了省局领导的目光，而且，按照当时公司的报价，仅仅也就是进口设备三分之一的价格，并且承诺终身保修，只收取配件费。再加上文总新研发的产品，在占地方面就有很大的优势，所以省局的领导就真的动了心。

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