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明珠的主意（第2页）

陈夫人又打发丫头：“去厨房拿些新鲜果子，宫里才赐下的点心到花园去，叫小姐们用，好生服侍着茶水。”

这才和卫姨妈拉着家常，又问他们如今的营生。

卫江俊便答道：“原是回了金陵后，舅舅把他老人家的一个织坊交给我，我就跟着大掌柜学着到各地收了丝，交到织坊织成布匹缎子卖，因这两年丝收的多了，织坊又招了不少人，出的缎子也多，我听说同样的缎子，运到帝都来卖价格高约三成，便在这边盘了铺子试一试，若是好，也算多一条路子。”

郑明珠观察他的神情，见他虽说是听说，但却是很笃定的样子，知道他绝对不止是打听而已，必是早就试过水了，便笑道：“江南丝绸虽说在帝都卖的价高，但织坊之间货色价格差别却不小，不知表弟这织坊特色是什么？”

卫江俊心中一动，这位表嫂倒颇知行情，他就笑道：“舅舅这织坊原是老坊了，开在锦城，沿袭的是锦城老金雀花坊的手艺，最讲究颜色。”

这些事情，郑明珠心中有数的很，当年她身边那位廖三娘子，一代刺绣大家，对各地各坊料子、丝线如数家珍，唐家虽然绸缎生意做的不大，但唐白月接手后做的极有特色，关了两间普通货色的铺子，只在朱雀大街留了一间大铺子，专做高档尖货量少的品种，只可惜，刚刚有了点名声，却骤逢大变，廖三娘子出京，铺子也不知道现在如何了。

郑明珠想起刚才卫家送的礼，便笑道：“原来是老金雀花的手艺，他家的香云锦自是一绝，就是帝都不大得见，只怕人家不认得。”

锦城老金雀花坊四绝，小金雀花坊四绝，都曾在唐白月那间铺子卖过，虽说是由廖三娘子主理，郑明珠多少也知道些。

卫江俊眼睛一亮：“表嫂真是见多识广。”

他送侯府表嫂以及众位表妹的缎子就是自己织坊产的香云锦，没想到这位表嫂只看了一眼，便随口道破。

郑明珠笑道：“香云锦颜色虽好，就是厚些，这个时候虽然还不很热，但也差不多是在做夏衣了，表弟的铺子里还该主推七丝罗和花软缎才是。”

饶是金陵长大的陈夫人和卫姨妈都听的一头雾水，可是卫江俊却点头笑道：“表嫂说的是，我也是这样想的，就是不知帝都风气，是七丝罗为主，还是花软缎为主。”

七丝罗暗花为主，每种颜色都有七种同色深浅极其接近的丝线，以那一种极其细微的差别，而使织出来的罗缎在行动间颜色微变，如水般荡漾。素净雅致，却又光彩夺目。

花软缎则是以颜色的强烈对比制造出闪色效果来，十分艳丽。

郑明珠说：“都使得，有人爱艳丽，也有人爱素净，花色不是问题，如今要紧的是，帝都向来以杭绸为主，近年来蜀锦也渐渐进来了，锦绸虽好，却也只有新老两个金雀花坊的货才算上等，产量不高，少有外传，帝都却少有人知道。”

老金雀花坊也好，小金雀花坊也好，对外也都统称锦绸。

卫江俊是真没想到这位高贵的表嫂这样懂行情，连锦绸这样的产量少，流传不广的料子，提到织坊都能如数家珍的随口说出有些什么料子，便是行内人，层次略低些，也不见得有多清楚老金雀花坊四绝是哪几种料子，都适合什么季节。

卫江俊忙笑道：“可不就是表嫂说的这个，论料子好坏，我是不怕比的，一直就是怕不好推开来。”

郑明珠听得做生意这种事，早就技痒的很了，此时不由的给他出主意，抿嘴笑道：“我倒是有个法子，只是需要母亲亲自出马，表弟只要能说动你姨母，这事儿就成了。”

陈夫人和卫姨妈早听郑明珠和卫江俊的对话听得都忘了拉家常了，此时突然听到话锋一转，转到自己身上，倒是呆了一呆，陈夫人就笑道：“我？安哥儿媳妇倒捉弄起我来，你表弟生意上的事，怎么就和我相干了？我哪里懂这些个。”

卫姨妈却不由问：“外甥媳妇这话可是怎么说？”

郑明珠笑道：“下月初是贵妃娘娘千秋，月尾又是皇长孙女百日宴，母亲不妨选了上等各色七丝罗及软花缎送到东宫，若是太子妃殿下肯赏脸在这两次盛会上用这些料子，那表弟也就不用愁了。”

卫江俊听得眼睛发亮，简直熠熠生辉，郑明珠这话一说出来，他立刻知道这是一条极其难得的捷径。

上有所好下必效之，如今宫中没有太后，没有皇后，大盛王朝最为尊贵的女人便是太子妃殿下，其次才是贵妃娘娘。

只要太子妃殿下在两次重大的盛会上都穿着锦绸所制华服，何愁帝都的贵妇们不对锦绸青眼相加？

其实早在三年前，蜀锦突然在帝都异军突起的时候，郑明珠就与手下的大管事讨论过这种事了，蜀锦三大坊，当时锦官坊为贺贵妃娘娘晋封，送上了一匹金色底百鸟朝凤的蜀锦，金底金凤本是大忌，锦官坊的高手却是用了特殊的织法，金凤凸出，栩栩如生，贵妃娘娘艳压群芳，蜀锦顿时在帝都广受青睐，因其织法新颖，花色新鲜，风头一时盖过了杭绸。

如今蜀锦在帝都的销量已经占了约三成了。

这件事郑明珠印象深刻，只是当年的她就算有心效仿，却也苦无门路，如今卫表弟的锦绸想要在帝都打开销路，立刻便想到这现成的法子。

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