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第六周 擒王1（第4页）

软件金额不大，一般几百万，通常与硬件同时招投标，方恩山不理解，却坚决照办：“好，我去和张大强商量。”

李玉玺戴上眼镜，仔细瞧着两份传真：“老方，你说，这个鱼饵够不够大？”

鱼饵这个词多次出现在李玉玺口中，方恩山不明白：“您说的鱼饵是？”

“二期工程。”李玉玺说。方恩山想起一期工程招标的时候，两个毛头小伙子说，电信和银行全国集中采购招标，能够将价格砍去百分之九十五。李玉玺详细计算，惠康在一期工程给了百分之五十的折扣，一个亿的项目，就有几千万的利润，这便是鱼饵。

“我们拿二期工程钓什么？”方恩山隐约明白，事关重大，必须与李玉玺再次确认。

“老局长马上退休。”李玉玺轻轻一点，验证了方恩山的想法，二期工程果然是鱼饵，要钓的大鱼是李玉玺的局长职位和方恩山的副局级，李玉玺继续问：“听说永嘉集团的王锴神通广大，广结人脉。”

“王锴本人就是太子党，他涉足房地产，与市里领导都有关系。”方恩山开始佩服李玉玺，不愧是钓鱼高手，他上面没有人，现在便用二期工程做鱼饵，王锴便是鱼竿，在他手中指向市政府，那个衙门里隐藏着决定李玉玺升迁的大鱼。考察厂家，在下竿前探探鱼群，决定下竿的方向。

方恩山半明白半不明白之际，李玉玺不想讲太多：“你别管那么多，先把二期工程的主导权抓过来，我们才能讨价还价。”

现在二期工程控制在张大强的信息中心，李玉玺放长线钓大鱼，必须收放自如，张大强并非他的嫡系，操控不灵。方恩山本就与张大强不和，立即给他上眼药：“是啊，我们放长线钓大鱼，就怕关键时刻掉链子。”

李玉玺压着二期工程，就是没有盘算清楚，此事涉及局长宝座，不容有失：“怎么个掉链子法？”

“我们内部有人和厂家勾结，吃里爬外，怎么放长线钓大鱼？这都是轻的，要是有人为了自己的好处，丧心病狂，那可就麻烦了。”方恩山暗指张大强，趁机捅刀子：“你考察厂家的消息都泄露了，招投标的时候，是不是连价格都敢向外说？”

李玉玺咽下这口气，准备卸磨杀驴，如今要推磨，还不能杀驴：“老方，张大强技术上还是有水平的，现在还离不开他，再等等，你先留心。”

他们谈完这番话，互相交了底儿，沉浸在升迁的幻想中。真正的盟友，即便两人无话可说，也不觉得尴尬。李玉玺和方恩山就是这样，一荣俱荣，一损俱损，荣辱与共，肝胆相照。

65周三，上午十点十分

修通环线，领导剪彩，新闻报道，风光有面子，还有政绩。疏通一条小路，麻烦不小，好处不大，于是北京便变成了摊大饼，二环三环四环五环地向外摊，车都被赶到环线上。要到路对面打个酱油，都要从立交桥上兜一圈。李玉玺今天自作自受，他的奥迪从二环上了三环，然后是四环和五环，慢吞吞地驶向上地开发区的中联公司总部大楼，一个半小时才出了八达岭高速。终于，奥迪停在中联总部大楼，中联公司创始人柳庆元走下台阶，亲自拉开车门：“李局长，欢迎光临。”

柳庆元创建中联，击败众多跨国公司，成为中国市场遥遥领先的电脑品牌，三岁小孩子都知道他的名字。李玉玺没想到他亲自接待，还会为自己拉开车门，连忙伸手：“幸会，柳总。”

两人并肩进入中联大堂，迎面的LCD（液晶显示器）大屏幕闪出一行欢迎词：热烈欢迎北京交管局领导参观考察。柳庆元走到前台，为李玉玺填写了参观登记表，领了胸卡递给李玉玺，向前带路半步：“请，我今天是导游，为您介绍中联的历史。”

他们一行进入展厅，柳庆元站在一幅照片旁边：“李局长，猜猜，这是哪里？”

照片上只有一个小小的红砖房，很有些年头，高耸的屋顶是二十世纪五六十年代苏联的样式，这种房子当时十分普遍，贴在展厅开宗明义的第一幅，李玉玺猜不透。柳庆元目光充满情感：“这是中联的总部。”

这个砖房连十个人都装不下，李玉玺更加糊涂：“柳总说笑了吧？”

“十八年前，我们的总部，这本是中科院的门房，我借来当办公室，中联就是从这个小房子走出来的。那时，我们只有十八个人，是捷科和惠康这些跨国公司不起眼的代理商。我们没有技术，没有研发力量，没有品牌，没有资金，我们什么都没有，只有一股精神，外国人能做到的，我们中国人也能做到。”柳庆元开始介绍当年创业历程，李玉玺久久凝视这座砖房，十八年的时间里，中联确实创造出了奇迹。

“中联的发展离不开对我们不离不弃的客户，没有你们就没有中联的今天，因此我们始终将客户放在核心的位置，不断为客户创造价值。”柳庆元用一个个活生生故事，详尽讲解公司历史，赵勇暗暗点头，感动人心的力量远远胜过产品的推销。尤其这些话从柳庆元口中说出来，更加震撼人心。

他们进入产品区域，展厅焕然一新，李玉玺走到一台电脑旁边，看着眼熟：“我家里用的就是这款，我可是你们的老客户了。”

中联的主要市场都在家庭和个人，柳庆元组建大客户部门，就是要进军商用市场，他趁机询问：“李局长，您办公室里用什么牌子的电脑？”

“不瞒您说，我们用的是惠康。”

柳庆元走到展厅另外一侧的大型设备前，这是中联推出的高性能服务器，处理能力和稳定性都领先业界：“请看看这台超级电脑，处理能力与任何跨国公司的产品相比，毫不逊色。”

李玉玺不敢轻易承诺，强调价格：“仅仅性能还不够，我们要的是性价比。”

柳庆元听出话中之意，向李玉玺承诺：“只要李局长给机会，我们一定拿出诚意。”

李玉玺沉默，在这种场合，话是不能乱说的。柳庆元一鼓作气问道：“难道李局长连机会都不愿意给我们国内的厂家吗？”

李玉玺不再推脱：“机会，我一定给，到时候就看你们的诚意了。”

两人都付出一个承诺，各自得到一个承诺，柳庆元在最关键时刻，便可以抛出承诺，掌握击败对手的最后时机，只要中联表现不是太差，总能够分一杯羹，这意味着两个领导为二期工程定下基调。唐南军全心陪着方恩山，立项报告卡在他手中，具体操作也要通过他，抓住他，就能抓住这次难得的机会。

结束参观，一行人进入贵宾室，不痛不痒地又聊了一些互相感兴趣的话题。赵勇陪在末位，不时看表，期待李玉玺留下共进午餐。事情并没有按照他的设想发展，十一点半，李玉玺告辞，柳庆元没有挽留，亲自送出公司。

望着离去的奥迪，赵勇评估着参观的效果，没有共进午餐是一个遗憾，李玉玺答应给中联机会，这是收获。擒贼擒王做到了，下面该怎么办？技术分和商务分都控制在张大强手中，绕也绕不开，赵勇似有所悟，喃喃念叨：擒贼擒王，趁热打铁，狐假虎威，狗仗人势。他突然转身去追柳庆元，双手插进正在关闭的电梯。

“你说什么？”唐南军听得糊里糊涂，当他从旋转门进来的时候，赵勇已经钻进电梯。

中联的各级领导们众星捧月一样环绕着柳庆元，赵勇背靠电梯门，面对柳庆元：“柳总，谢谢您。”

“不用谢，我应该做的。”柳庆元神色严峻。

赵勇记得不能在电梯里谈业务的警告，忍住不语，等电梯门开，亦步亦趋跟出来。柳庆元停脚步：“还有什么事情，需要我帮忙？”

“下一步怎么办？”赵勇发问。

柳庆元通常用这种语气质问下属，被问还是第一遭，他是何等人物？立即反问回去：“你说说。”

“为什么请您见李局长？”赵勇不答反问。

唐南军冲出电梯，正听见这句话，惊出一身冷汗，赵勇这口气仿佛是老板。柳庆元偏不回答，呵呵笑出声来：“对呀，你为什么请我见李局长？”

“李局长现在去哪里，您知道吗？”谁回答谁被动，赵勇与柳庆元的级别是一个天上一个地下，不能硬抗，只好换个话题，绵里藏针地问回去。

“呃，哪家公司？”柳庆元被连问三次，毫不示弱地三次反问回去，不落下风。

“惠康，李玉玺一碗水端平，我们仍没有优势。”赵勇连续追问，实属胆大妄为，现在首先让步，好像退缩回来。唐南军刚舒口气，赵勇又突然开口：“我请您下周去趟交管局。”

“为什么？”柳庆元第四次提问。

“您去交管局，李局长会不会见您？”

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