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半年前 往事2（第2页）

直接攻击对手是商业场合的忌讳，周锐从实验室出来，哪知道这些，振振有词地质问道：“我不知道他们的折扣，但是他们对代理商可以给出百分之九十五的折扣。”

评委们警惕地互相看着，猜测着周锐的用意，他的攻击明显超出技术范畴。周锐不管不顾，走到白板旁，边写边说：“报价一百万美元的产品，百分之五十的折扣是五十万，百分之九十五的折扣是五万。换句话说，跨国公司卖给你们同样的产品，价格贵了十倍！里面的水分有多大？准备当一辈子冤大头？”

张大强眉头紧锁阻止：“危言耸听。”

林深不想争执，翻着建议书：“资质证明在哪里？这里没有。”

周锐就怕这个，突然间全身紧绷：“在公司，我们保证今天下午送来。”

招投标是提交全部文件的最终截止时间，张大强按桌面站起来：“我确认一遍，你们的资质证明有没有带来？”

这句话分量极重，如果承认没有资质证明，张大强就可合理合法地当场废标。他加重语气，一字一句：“回答问题。”

周锐再也没有回旋余地，只好回答：“没有。”

张大强右手一挥，让周锐和赵勇退出去。方恩山身体靠在椅子上，目光中透出疑惑，评委们合上建议书，宇天已经被盖棺定论。大门关上，张大强抚摸招投标文件，命令工作人员：“宇天不能提交资质证明，读读招投标纪律。”

工作人员翻阅文件，找到相应条款，朗声念道：“第四条，不能在招标截止日期前提交完整的招标文件者，废除招标资格。”

张大强声音无奈，猫哭老鼠假慈悲：“宇天的技术还是有特色的，可惜了。”

“废标吗？”捧着文件的工作人员问。

“废标。”张大强砰地合上文件夹，扔到一边。技术交流之后，还有评委讨论的时间，但是由于宇天没有资质文件，张大强便跳过这个环节。

张大强到底什么路数？表面上中规中矩，其实却要废掉宇天！周锐忐忑不安地退出来，赵勇在旁边反复重拨公司电话，嘴里嘟囔：“手机打不通，办公室里面也没有人，做不做生意了？”

这次采购是议标，张大强必须向上汇报，才能公布结果，一向胆大的赵勇极不甘心：“一不做二不休，我们干脆跳过大枪，去找局长。”

“哪个局长？”周锐停住脚步，他昨天还在实验室，不知道这个项目的来龙去脉。

赵勇一直在跟这个项目，对交管局的组织结构有所了解：“交管局一把手是刘书记，他明年退休，不管具体的事，这个项目是常务副局长李玉玺主抓。”

“就见李局长吧。”周锐心里打鼓，这算不算违规？按照招标纪律，禁止厂家与客户进行非正式接触，真的吃了豹子胆去找李局长？

“死猪不怕开水烫，不如赌一把，只要没有见到李局长，我们就没有尽到全力。”赵勇溜出会议室，直奔电梯厅，等周锐跟来：“大枪就要汇报，必须抢先讲清楚我们的优势。”

电梯飞速上行，大门刷地滑开，一名保安拦在面前：“站住，你们两个。”

“李局长办公室在哪边？”赵勇停住脚步，淡定地面对保安。

保安被气势压住，手指向左侧第二间办公室，让出道路。他们来到门口，李局长在不在屋内？保安时不时向这边张望，赵勇浑身紧张，指尖发凉，打起了退堂鼓，在关键时刻掉链子：“李局长也许不在。”

稍有退缩，便前功尽弃，周锐举起手砰砰敲门：“你说得对，死猪不怕开水烫。”

一名工作人员推门进入评标的会议室，将一页薄薄的传真递到张大强面前，竟是宇天的资质证明。只要压住这份文件，就可以理所当然地废标，张大强抚案沉思，将传真向桌面一扣，举起评估表：“现在请各位评委评分，表格共有五项，包括技术的先进性、系统稳定性、可扩展性以及服务能力，十分最佳，一分最差，大家酌情打分。最后一项的价格分空着，开商务标之后再填进去。”

评估表格发到每个评委手中，他们心中已有结论，刷刷点点评好分数，签上名，将评估表交还给工作人员。唯独方恩山皱着眉头，盯着张大强压下的那张白纸，评估表仍然一片空白。

评估表被收集起来，方恩山纹丝不动，他的计划财务处与信息中心关系微妙，他负责审批立项，张大强掌管建设和服务，招投标属于信息中心的势力范围。可是，信息中心仅是副处级别，属于支撑和附属的职能部门，计划财务处行政上高半级，执掌财务大权，是说得上话的硬部门。方恩山低头，目光再次扫过张大强掌下的传真，大家都在同一个单位，抬头不见低头见，如果违逆了对方意图，面子上也不好看，便用商量的语气：“有个问题。”

“请讲。”张大强毕恭毕敬，计划财务处是交管局的硬部门，方恩山有着不可低估的影响力。

“要给宇天评分吗？”方恩山仔细观察张大强的表情。张大强脸色凝滞，心里权衡，压下这份传真会有什么后果？他终于翻开手腕，举起传真：“宇天将资质文件传真到办公室了，仍有评标资格。”

“啊，我没有给宇天评分。”有名年轻评委举手，索回评估表。

方恩山似乎察觉了什么，郑重宣布：“宇天既然没有被取消资格，我们仍然要一碗水端平，只看技术，不要被招标过程中的意外干扰。”

这句话表面上中立，猴精的评委们都品出了味道，低头重新打分。很快，五份表格集中到张大强手中，招标流程规定严格，他仍有操作空间，先开商务标还是先公布技术分数？

“统计成绩。”张大强打定主意，把技术成绩统计出来，再开商务标，将技术分捏在手中，便可以控制招标局面。张大强将评估表交给工作人员，侧身征询评委们意见：“现在是中午十二点三十分，大家坚持一下，开完商务标再午餐，好吗？”

评委们一起点头，这个提议十分合理，在招标的节骨眼儿，应该避免不必要的接触。方恩山代表大家表态：“先开标吧，以免出什么意外，说不清楚。”

方恩山走在前面，张大强陪伴在侧，评委们紧随其后，穿过楼廊来到大会议室。工作人员推开大门，近百名的厂家代表呼啦站起，目光集中过来。

门内没有应答，周锐如释重负，心脏从口腔回到胸腔，找到一个逃离的借口：“正好是午饭时间，李局长不在，走吧。”

赵勇这回是坚定的那一个，他上前一步，顽强地敲门：“不行，评委们马上来汇报了。”

他们都有放弃的潜意识，好在互相打气，总算没有当逃兵。两人一问一答之间，门悄然打开，一位相貌威严的中年男人站在门前，赵勇正在回头说话，敲门变成敲胸口，被一只大手按住，对方质问：“你们是什么人？”

周锐双脚几乎软倒，手忙脚乱掏出名片，递上去：“请问，您是李局长吗？”

他正是主管建设的副局长李玉玺，他目光一扫，不接名片，语气严厉：“你们是参与招投标的厂家？”

赵勇不会说话，却总抢着说：“是的，我们参加招投标，顺便拜访李局长。”

这句话听着真不让人舒服，李玉玺盯着赵勇，向外一指：“去找招标小组。”

周锐抢在前面：“李局长，我们就是从招标小组来，专程向您汇报。”

“我有会议。”李玉玺就要关门。

“三分钟，给我们三分钟，向您做个简短的汇报。”周锐顶着门，决不放弃这个机会。

李玉玺扫了一眼名片，表情略有松动：“骆南山，你们认识？”

有转机！周锐立即回答：“我们公司的创始人，也是我硕士生导师。”

李玉玺让开身体，返回房间：“好，就给你三分钟。”

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