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第十三周 代价3（第4页）

小雪却摇头：“还有什么要体验？”

方威露出了招牌般的笑容，突然用手去搔小雪的胳膊：“还有这个呢。”

方威性情大变，小雪冷不防被他偷袭，咯咯笑着喊着：“你别乱来，我什么都答应你。”

119一年以后

周锐站在巴厘岛的沙滩上，用手遮挡住强烈的阳光，等着当地的小伙子把滑板拿过来。他习惯傍晚结束一天会议的时候，到这里来学习冲浪。这里没有正规的教练，只有几个肤色黝黑的印尼当地小伙子，拿着滑板招揽生意。周锐喜欢这种放松的学习方式，他不需要任何额外的压力，学得好不好，他都不在意，只是享受被海浪冲刷的感觉。周锐试图放松下来，却不成功，他想的都是销售目标、组织结构、策略和计划。会议并不轻松，这是他担任中国区总经理以来第一次参加全球的销售会议。

在身边不远的地方，一位老人举着钓竿静静地坐着，林佳玲和他轻轻聊着。这位老人连续几天在这里垂钓，并没见到他有什么收获。今天的海浪特别大，他还在这里钓鱼吗？他拿起衣服，掏出十美元交给印尼小伙子，这是他担任教练的收入。周锐走到老人身边坐下来，看着夕阳西沉的海面，听着林佳玲用纯正的英文和老人说话。林佳玲结束了与老人的对话，笑吟吟地看着他，指指海边的落日，远处的海水被余晖染红，身边却被黑暗渐渐笼罩。他们倾听着海浪的声音，默默地看着最后一缕阳光在海平线消失。

“你真的决定了吗？罗林斯收到了你的辞职信，让我和你谈谈，他可不想让你去竞争对手那边。你为什么要离开捷科？你要去哪里？那里会更好吗？”

周锐缓缓摇头：“其实，我也不知道要去哪里，去做什么。”

“你既然不知道去哪里，为什么要离开？”

周锐不知道答案，便反问：“那，我为什么要留下来？”

林佳玲沉默下来，听着黑夜中的海潮。

周锐无法忘记骆伽，在过去的时间里，他只能把她深深压在记忆的深处。直到现在，他才可以抑制伤心，仔细回想他们之间的点滴，仔细去体会仔细去怀念。过了很久，他平静下来：“我毕业的时候被分配到国营工厂，月薪只有一百多元，温饱都成问题，不得不离开。那时最看重收入，其他都不重要。我进入捷科后，知道要想有好的回报，就必须打败竞争对手，这就靠能力。我发现自己有所长有所短，便开始寻找擅长的事情来做。”

周锐说这些话都是为了骆伽，喘几口气说下去：“我为什么要沉迷于输赢的游戏中呢？这真有意义吗？”

林佳玲不知该如何回答，继续保持沉默，心中想着他的问题。周锐看见钓鱼的老人，有所领悟：“那位老人很开心，因为他在做他喜欢的事情。我们为了赢，而不管自己是否喜欢，我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”

林佳玲反问：“你真的可以抛开输赢吗？没有人想成为失败者。”

“可以。”

“比如说？”

“你喜欢什么？比如玩网络游戏？”

“只有那些十几岁的小朋友才会玩。”

周锐受到她笑声的感染：“我做真正喜欢的事情的时候就不在乎输赢。我喜欢打球，即便输了也乐在其中。我经历了不少这样的游戏，现在是我退出的时候了。我难以摆脱结果，却可以控制对待结果的态度，当我不为输而痛苦，不为赢而快乐，我才会拥有真正的人生，而不是被结果扭曲的人生。我要摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。”

林佳玲早已放弃，不想再说服他，反而想着他话中的漏洞：“所以你要去寻找喜欢的事情，是吗？”

周锐点头，林佳玲呵呵笑了：“你错了。”

“我怎么错了？”

“你错了，大错特错，你真的会去做喜欢的事情吗？”

“为什么不能？”

“我举个例子，我声明这只是一个例子，你不能乱想，先答应我。”

“好，我答应你。”

林佳玲站起来：“陪我在海边走走，好吗？”

周锐随她在海边漫步，脚下被海水冲刷，林佳玲轻轻说：“在这个浪漫的海岛上听着海浪，你和我在一起，你会不会想和我牵着手呢？”

周锐不知该如何回答，林佳玲却催促：“这只是一个例子，你不要多想，快回答我。”

周锐想起黄静，想起骆伽，慢慢摇摇头，林佳玲依然不放过：“不想还是不能？”

周锐承认：“想，但是不能。”

林佳玲开心笑着：“你不能做喜欢的事情，因为，你只能去做不得不做的事情，所以你错了。”

周锐沉默无语地走着，身心渐渐地沉浸在海浪中，直到礁石挡在前面。周锐看看手表：“很晚了，该去参加会议后的晚会了。”

林佳玲恋恋不舍地看着海洋，轻轻点头，却没有移动脚步。

周锐踢着沙子，开始使用销售技巧：“听说是海边的露天晚会，有美酒有音乐，可惜我不会跳舞，只能孤零零地看。世界是公平的，我有优势也有劣势。我从小就缺乏平衡感，听不出音乐的鼓点，所以我很难学会跳舞。”

林佳玲离开海边向酒店方向走去，笑着说：“我可以教你，我跳舞还算不错。”

周锐制造出了问题，现在开始寻求解决方案：“你怎么教我呢？不过，你会和我跳舞吗？”

林佳玲停下脚步，不解地看着他：“你在说什么？舞会当然会一起跳舞了。”

销售技巧见效，这是尼尔·雷克汉姆在1988年发明的SPIN提问方法，方威用这种技巧要到了赵颖的电话号码，周锐也用这种技巧回答了问题：“人们要去做不得不做的事情，我们仍然可以做想做的事情，比如我们跳舞的时候就可以拉手。”

林佳玲佯装生气：“别跟我使用你的销售技巧。”

两人笑着，沿着海边向回走去。

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