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第一百五十二章 赶鸭子上架（第1页）

下午，到西南电力设计院见到了谢工，双方自然是互致问候，一派欢乐祥和的气氛。

聊了一会儿后，谢工问：“赵总，你们这次过来，都有什么计划？”

赵总说：“我们想开拓一下西南的市场，然后想看能不能请您给我们介绍一些人，先做一下技术交流，让这边的客户先了解一下我们的产品，加深一下印象。”

谢工问：“你们都打算进行哪方面的技术交流呢？”

赵总于是着重介绍了一下电网安全装置，希望优先对这个产品做一下技术交流。

没想到谢工沉吟了一会儿，说：“赵总，我觉得如果是在四川这边，可能不太适合做你说的这个产品的技术交流，我建议还是着重介绍一些你们原来的自动化产品吧？”

林明很是惊诧，他看了看赵总，也是一脸惊诧。

谢工显然看出了两人的不了解，笑了笑说：“赵总，你刚才介绍的电网安全装置，我听了听，其实还是一个静态的安全装置，不是动态的，所以其实价值不大。如果你们能够做出动态的电网运行安全装置，那么我敢说，你们肯定就走在了全国的前列。但你刚才介绍的情况，其实是一个特例，不具有推广价值，只是适合你们省的电网特点。其次，如果是缺电的省份，可能需要你们这个产品，但是对于我们这边，担心的不是没有电，而是富裕的电送不出去，这才是我们这边的痛点。”

林明听完了谢工的话，恍然大悟。赵总显然也是刚刚意识到这样的问题，有些不好意思地说道：“谢工，是我们考虑的简单了。那就按您的意思，组织自动化产品的技术交流会吧！”

于是，谢工和赵总又详细的商讨了一下技术交流会的场次和时间问题。大致安排举行三次技术交流会，一次是在西南设计院内部，一次是在成都供电局，一次是在重庆电力局。

第一次技术交流会定在了第二天，在西南设计院会议室举行。

正式谈完了，赵总就约好晚上请谢工等人吃饭，然后就说要准备一下第二天讲课的资料，三个人就告辞回了宾馆。

的确要重新准备一下，因为来之前，主要是按照电网安全装置的技术交流会准备的资料，现在改成了自动化产品的交流会，有些资料就要重新准备了。

幸亏林明来之前，把公司印制好的自动化产品的说明书准备了几十本，要不然真得抓了瞎。

资料是有了，但赵总讲课的内容需要调整一下，需要重新做一下演示文件，当然，这主要就是赵总的工作，林明也帮不上什么忙。

一下午，赵总都在修改自己的演示文件。林明和黎明倒是逍遥自在的看了一下午的电视剧。

晚上的请客，也没有什么值得说的，都是熟人，也都不爱喝酒，所以都是以聊天为主，内容五花八门天南海北，没有什么固定的主题，最后，宾主尽欢，约好明天见之后，就各自回了。

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