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第九十五章 种下一根刺（第1页）

中午，林明没有休息。

他要在下午两点之前，写好《答疑自述书》，当然这个名字是他起的。

为了写好这个《答疑自述书》，他没有去餐厅吃饭，只是在房间里跑了一包方便面凑合着吃了。

答疑自述书的核心意思只有一个，那就是“我们不降价！”

当意思是这样，却不能当着这样说。必须委婉的把意思说出来，但是态度要坚决。为此，他怕赵总述说的时候表达不到位，所以写出文字版，让赵总照着念。

《答疑自述书》的全文如下：

首先，我要代表公司对省局给予的这次机会表示万分的感谢！

我们公司自成立之日起，迄今已有十来年的时间。在这十来年的时间里，公司得到了省局各位领导的大力支持与关注，才有了我们公司的存在与发展。

这十年来，经不完全统计已经有近五百电站，两千余套设备在省电力系统运行。这得益于省局对我们公司的支持，使得我们可以为省电力系统的自动化事业贡献了我们的力量。十年来，这两千套运行设备稳定、可靠，为省局的电力安全做出了应有的贡献。我们既自豪于公司的成长，也自豪于有这么多的产品运行在省局的各级电站上。

我们公司，是一个从无到有的科技创新型的公司，从成立之日起，就得到了电力行业各级领导的关怀。我们的第一套设备，是在省局的关怀下取得了试运行的机会；我们的每一个等级的产品，都是在省局获得了第一次得正式使用，所以，我们对省局一直怀着一颗感恩的心，这也让我们更加愿意在省局的关心与指导下，更好的为省局电力自动化事业贡献出我们应有的力量。

在企业创建之初，我们就立下了“高品质，低价格”的目标，应为我们公司之所以要研发电力自动化产品，就是为了打破外国产品的垄断，打破外国产品在电力自动化产品方面的因垄断形成的不平等的高价格。在座的各位应该都很清楚，在我们公司产品问世之前，国外产品的价位是什么样的，在我们公司的产品问世之后，自动化产品的价位又是什么样的？可以毫不夸张地说，我们将自动化产品的单一市场价格直接拉低到了原来价格的三分之一。这还不包括因采用我们公司的产品，对电站占地面积减少带来的间接效益。

我们很自豪能够取得这样的成绩，这离不开省局的大力支持，也离不开公司全体同仁的努力与辛苦！

我们坚持“高品质，低价格”的目标，就意味着公司是采用了低利润的经营模式。这些年来，为了表示对省局大力支持的感谢，我们对省局采购的产品，更是在低利润模式的基础上，给予了更多的价格支持。在座的各位领导和专家，大多数都或多或少的接触过我们的公司，接触过我们的产品，我相信，各位对于我们这些年来的价格体系以及与竞争公司的价格比对都有很深的印象。

低利润模式本来就使得我们没有多少利润，而在低利润模式下的价格支持，更是极大的压缩了我们的利润空间。

我们公司是一个企业，是企业就必须要取得必要的利润，因为只有有了必要的利润，才能存活下去。我们必须要有必要的利润，才能养活的起公司的几百员工；我们必须要有利润，才能继续我们的科研；我们必须要有必要的利润，才能继续为电力行业的自动化做贡献。

同样，只有我们公司能够存活下去，才能更好的做出更好的产品，才能保持对国外产品的竞争压力，也才能使得我们国家的电力事业健康高效的发展。

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