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婆娘想不明白,心里焦虑得不行,跑去找程寡妇。
程寡妇正慢悠悠的喝着冰糖炖雪梨,见着婆娘跑来,叫她先等会,等喝完一盅,拿精美的手绢擦了擦嘴,兰花指翘得老高,问婆娘。
“李嫂子,是来进鸭脖吧,这次要多少货?”
婆娘迫不及待地开口吐苦水,“我卖了三天,卖出去两斤都不到,这可咋整?”
程寡妇似乎也很惊讶,问道:“你都怎么卖的,怎么才两斤?”
“就是天天走街串巷的卖呀,这西区我都走遍了,那些人就是嫌贵不肯买呀。”
程寡妇倒是笑了起来,“李嫂子,走街串巷那是货郎干的事,咱可干不来,风吹日晒雨淋,又累又渴又心酸,哪能这么干下去,不更黄脸婆了吗?”
“那要怎么做?”
“你看到我是什么做的吗?”
婆娘懵了一脸,摇摇头,“不就是直接卖给我吗?”
程寡妇道:“没错,直接卖给你,但是你为什么愿意来找我加盟?因为我过上了好日子对不对?你是不是也向往这样的好日子?肯定是嘛,谁天生乐意吃苦。只要你过得足够好,就能让人仰望,就有说服力,坐在家里也有大把人上门找你。”
婆娘满脸问好,“可我还没挣到钱呢,也过不上好日子呀,怎么教他们仰望?”
“这就需要一点技巧了,我当你是好姐妹才告诉你,其他人我都不说的,咱们可以先假装过上好日子了呀!”
“这还能假装?怎么装?”
程寡妇如同一个负责的学堂先生,手把手教道:“我们怎么判断一个人过上好日子了呢?穿的要好,吃的要好,住的要好,出行也要好,所以最基本的,你得衣着光鲜,家里猪羊鸡鸭肉从来不缺,时不时还能炖个老参乌鸡汤,或者有事没事到大酒楼搓一顿,买个大宅子住,出入都有马车接你,对吧?”
婆娘听得点头如蒜,“没错,这才是好日子嘛。”
程寡妇脸一收,严肃问道:“那你现在过的日子什么样的?”
婆娘垂下了头,刚好看见自己补了又补的老布鞋和卷起了边皱巴巴的裤脚,没了声音。
“你看,你一切都和之前没有变化,老李头每天照常做豆腐卖烧烤,你出入全靠腿脚,穿着也没个变化,指不定饿了还蹲在街边啃煎饼,谁都不会多看你两眼呀。”
“这,这不是没钱嘛,有钱我还能这么挫呀?”
程寡妇端起莹白如玉的青瓷杯喝了口水,缓了口气道:“没钱可不是什么好借口,哪怕买不起,也租得起阿,南三街那边有家成衣铺子,衣服全带着精美的刺绣,款式也应有尽有,可都是店铺从那些达官贵人家里收的二手款式。
咱们穷人家要是有几件好衣服,那是恨不得传给子孙后代,婆婆穿了媳妇穿,媳妇穿了女儿穿,女儿穿了孙女穿。可是人家不一样,人家每个季度都要订做一次衣服,一次就是几十套,那些过季的衣服不就得处理掉,不然再大的宅子也经不起放呀,所以你到那家店花点小钱就能租到贵妇穿过的衣服,谁见了不得多看你几眼?”46
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