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第13章 chapter13（第1页）

会议室里坐了三十多位公司高管，无形之中有许多气场在空气里互飚，其中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。李洱的声音还是淡淡的，好听之中带着威严，孟柯则深沉如海，既无表情也无表态。

“今天的管理层会议，目的是讨论我们今后的发展方向。这是对我们至关重要的战略选择，今天孟总也在，希望大家开诚布公地谈谈，有建议、有问题、有困惑，都提出来，我们一起讨论。”

墨菲看着李洱的背影，感受到一种迷一般的帅气。

“从创立到现在五年里，ace一步一步从零开始，逐步占据了中小企业市场份额第一的地位。近一年来，与第二名相比，我们的优势在不断扩大，这比我们当初的目标提前了两年。这是在座各位精诚合作，辛苦工作的成果。”

说到这里，他顿了一顿，大家便立即鼓起掌来。在座的有不少都是创业伊始就加入公司的老员工，公司能有现在的发展，他们感到高兴和止不住的自豪。

掌声平息后，李洱继续道：“昨天孟总和我商量，这季财报结束后，组织管理层一起出去玩一趟，庆祝一下，此外，公司全员的季度奖也会统一上浮20%。”

这句话说完之后，大家都一致地感到刚才鼓掌鼓早了。再多的甜言蜜语，也不如实实在在的福利，这次可真是让人笑迷了眼。

“当然这是一个值得庆祝的时刻，总裁办和韩飞团队会一起落实这件事情。”在一片喜悦祥和的气氛下，李洱语气突然加重道，“但更重要的事情是，我们必须开始思考下一步的战略。”

“下一步做什么？怎么做？客户在哪里？收入在哪里？”一字一句，问得铿锵有力。底下却面面相觑，纷纷低下了头。没有人说话，也许在此之前，他们从来没有思考过这个问题。

安静了一会儿之后，销售总监于波抬起了他那圆滚滚的大脑袋，试探性的开口道：“我们现在在市场上是独孤求败啊，着急的应该是银锋吧，先等等看他们怎么做？”

其它人立马附和：“是啊，该着急的是银锋吧。”“对啊，他们的市场份额都被我们打到25%以下了。”“让他们放马过来，我们会怕吗？”

听见这些声音，孟柯的眉头细不可察地拧了一下，他向李洱看去，李洱的面色也不那么轻松。银锋是ace的竞争对手，但是在李洱眼中，这已经是两年前的事了。

“互联网时代，一天不忧虑就会落后。”李洱的语气不重，却有着让人安静的力量，“今天我们是市场领先者，才更要主动求变。更何况，我们还只是中小市场的第一名，更大的企业客户市场还没有ace的产品。而这些，才是我们将来的目标。”

他向墨菲挥手示意，背后的大屏幕上立刻出现了一张精致的图表。

墨菲主动说明：“市场调研和基本方案，昨天已经邮件给到了给大家。”

从高管们的眼神来看，提前看过资料的并不多。

李洱侧转了身体，对着图表解释：“总的来说，中国的大客户企业市场容量相当于15个中小市场，未来10年内还将以40%的速度增长，这是一个我们必须要吃下的市场。依靠中小市场求发展，我们就永远在坐井观天，只有到了强势占据大客户市场的那一天，ace才能成为真正的市场领先者。”

孟柯盯着屏幕看了一会儿，发话问：“这个数据你有多少把握？”

“实际容量只多不少”，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完全开发，目前只有一小部分的大企业，主要是跨国企业，采取了依托互联网技术的erp管理体系。并且，他们的系统更多是由国外母公司统一采购和维护，没有真正实现本土化和智能化。目前这个市场的前三名——ds、tpu、chain都是国际企业，对在中国运营的企业，以及中国的企业文化、员工管理和市场规则都没有生动的认识，我调研过他们的产品，并不是无懈可击，对我们来说是个利好的竞争局面。”

屏幕上的图表一页页翻过去，在座ace的高管们屏息凝神，第一次完整地窥探到了他们真正对手的样子。过去的几年里他们紧盯着的中小企业的市场，同这个真正的战场比起来，就像是游戏里的新手村一样。每个人都感到了一只无形的手给予他们的压力，同时，每一个人也都有些跃跃欲试。

“我觉得这是ace的一个好机会，我们的专利技术完全ok，我们应该，也必须去更大的市场竞争。”李洱说。

没有人有异议。

他将一只手撑在桌上，转向技术总监刘永宽：“我的想法是：从下个月起，永宽团队抽调技术骨干，成立专项开发团队，全力进行系统开发。数据库和系统开发永宽需要全面负责，目前的技术维护可以继续进行，叫你的副手盯着。”

墨菲对这个技术总监很陌生，他总是神出鬼没的，要不是赵月保证，她都不知道能不能在这个会议上看到他。要是她没有看错的话，刚才李洱在讲ppt的时候他一直在转笔，还时不时停下来在面前的笔记本上画两个圈儿，那肯定不是在记笔记。

不过出乎意料的是他非常配合，李洱话音刚落，他便干脆地回答道：“你放心的干吧，我全线支持。”

停下来想了两秒，他又把手里的笔转了起来，似乎心情不错：“不是我说，早两年的这些专利终于有了用武之地，我高兴都来不及。维护上我的团队保证不出问题，你放两百个心，出了问题我顶着。”

看起来，也是个很强的人物呐。

李洱点点头表示满意，接下来便转向于波：“客户方面可能暂时会有点困难，市场维度不同，需要重新开拓。老于怎么想？”

于波不同于刘永宽的干脆，听了李洱的话只是面露难色，憋红了脸不知道怎么回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……那个……客户方面，呃……之前一直是、一直是面对中小客户，对大客户群体确实不太熟悉，确实不太熟悉……”

在座许多人都皱起了眉，他们几乎同时意识到一个事实，公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。于波是李洱大学时的学长，公司刚成立的时候就带着销售业务，虽然努力工作多年，其实能力并不很突出。

“老板，我说两句。”一个声音突兀地冒出来。

说话的是韩飞，公司cfo，主管财务和行政，他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。墨菲一进公司便听过他的传说，可是对他本人却不熟悉，主要因为他前段时间一直在外出差。

韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”

墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。但是她又几乎百分百地相信，李洱一定有应对韩飞的方法。

韩飞直面提出他质疑的理由：“一方面，我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了整个市场，这里面起码还能有年均30%左右的利润增长。没理由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”

他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。

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