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16送你一把裁纸刀（第1页）

代冯太太把冯遇送到机场，冯遇的那辆奥迪A6便归许半夏所有了。许半夏估计冯遇这一去没个一周回不来，人英明起来的时候实在没办法，把车去典当了，自然就有更好的车送上来给她开。

回到家里，许半夏干脆取出房地产证，直奔评估中心估价，再找相熟的银行，找朋友帮忙，把房子也押了，做出抵押贷款。因为处处都是熟人，办事麻利得很，估计第二天就可以拿到抵押贷款，所以从银行出来，许半夏便通知小陈，有多少废钢上来就收多少，叫人四面出击收购废钢。现在再从钢厂进材料是排不上号了，只怕是连钱都交不进去，不过不急，东山不亮西山亮，收废钢拿到手上压着也是一样，这会儿的废钢还是春节前的价格，走街串巷收废品的人反应终是稍慢一拍。

回到堆场，童骁骑已经离开，小陈因为许半夏的吩咐开始忙碌。只有野猫高辛夷正在打电话，一见许半夏进来，立刻叫道：“胖子，我爹要见你。”

正好许半夏的手机响，一看是赵垒的，忙对高辛夷道：“等下我过来跟你爹讲。”便走出去接电话。看来父女关系有所好转，不肯叫爸，起码肯叫声爹了。“赵总回来了？”

赵垒道：“昨天回来的，你今晚有没有空？见面吃饭说几句话吧。”

许半夏心想，这倒好，新年新气象，人吃香不少啊，两个大人物争着要约她见面，好有面子。那么见谁呢？原来成了大人物也有做大人物的烦恼。有诗云，生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。整首里面都没有金钱两字，看来钱是不入流的，人更应该注重爱情。当下毫不犹豫地答：“好啊，那我晚饭有地方了。”心里不知怎的想起老苏的腊肉腊肠，这会儿肚子已经开始有点饿，还真是很想。“赵总看来没事吧？”

赵垒道：“晚上吃饭的时候详谈，现在我不方便。”

放下电话回办公室，许半夏感觉事情没那么简单，如果没事的话，一个“没”字就说清楚，还有什么方便不方便的？可能还是比较啰唆。

高辛夷一见许半夏进来，立刻也不管她爸在那头还哇啦哇啦地说什么，就把电话递给许半夏，自己蹦蹦跳跳出去找漂染的兄弟们玩去了。许半夏听高跃进正说着话，忙打断道：“高先生，是我，小许。野猫跑出去玩了。”

高跃进愣了一下，这才道：“哦，小许，你好。是不是因为知道辛夷身份了，你就不安排事情给她？你不用照顾她。”

许半夏笑道：“我没照顾她，再说别人又不知道她是谁，要使唤照样使唤。今天第一天上班，没什么事，明天就忙了。”心里却想，人家该做的早做了，还等你来问？

高跃进道：“好，好，别担心她吃不消。小许，想与你单独谈谈。”

许半夏非常惋惜地道：“不好意思，高先生，今晚已经约了朋友谈点事。不急的话，可不可以改期？”

高跃进笑道：“这样吧，我另外找个时间，定下了就提早几天通知你的秘书高辛夷，挤进你的行事历。”

许半夏一听奇怪，怎么这个高跃进老是寻她开心，便当不知道地笑道：“好啊好啊，这招得向高先生学着点，赶明儿咱把这话当绝活儿亮出去，把人家震得一愣一愣的，当我们也是高先生这样的高人了。”

高跃进本来就是跟许半夏玩玩的，上回说话有趣，这回不知不觉又开上了玩笑。自从位高权重后，人们要么跟他说话很恭敬，要么与他旗鼓相当的人已经没了开小玩笑的兴致，不过黄色段子倒是一个不少。也有女孩子反应快的，却又没有许半夏的见识。只觉得与许半夏说话很轻松愉快，说什么，对方都有清亮诙谐的回音，好玩得很。这会儿被许半夏取笑回来，也不觉得什么，只是笑着道：“好吧，再麻烦你管一下辛夷，叫她早点回家。”便收了线。

许半夏心说，野猫家学渊源，早在家外有了香艳的小窝。但事关兄弟的幸福，怎么也不能说出去。想到这个，忙给童骁骑一个电话，向他通报最新进展。

许半夏历经下班高峰的塞车，艰难地抵达约定饭店的时候，已经迟到。不过等她飞快地赶进去一看，赵垒还没到。也是，她许半夏能遭遇堵车，同样在郊区的赵垒照样也会遭遇堵车，堵车可没外资内资的区别。虽然已经明知赵垒对她的印象大为良好，但此刻还是必须戒骄戒躁，不能拖下哪怕是一分两分。想到赵垒是昨天刚到，一回来不知有多少大事等着他决策，而他却把回来后第二天的晚饭安排为与她许半夏共进，可见她目前的重要性。想到这儿，许半夏心中有丝微妙的愉快感受在胸中弥漫回荡。

足足等了三刻种，期间虽有赵垒两个电话过来交代行踪，许半夏还是等得够呛。原来赵垒并不是塞车，第一个电话来的时候，他还没离开公司。不过许半夏会得替赵垒找理由，忙嘛，谁都有脱不开身的时候，只要预先知道招呼一声就好了。

赵垒来的时候，许半夏正科学地研究菜单，计算着点哪一个菜，才可以保证摄入的脂肪不超标，而又可以充分补充蛋白质。减肥与保持旺盛的体力，这是一对动态的矛盾，不过如果减肥影响到平日的体力，许半夏会毫不犹豫地选择暂缓减肥。她节食，但不走极端。

“小许，研究出什么菜？今天点菜就归你了。”许半夏闻言抬头一看，见赵垒不知什么时候坐到了她的对面。“不好意思，刚准备出门的时候，一个大客户过来，我不能不和他寒暄一会儿再把他交给副总去陪。”

许半夏立刻从这话中听出今天赵垒所要谈话的严重性，不过还没等她说话，点菜的小姐已经盈盈而来，细声细语地问可不可以点菜了。许半夏把菜单交给赵垒：“赵总吃什么？”但赵垒只说随便，许半夏就按自己的研究成果点了几色。小姐例行公事地最后问一句主食吃什么，许半夏看向赵垒，“赵总，我晚上不吃主食，怕淀粉太高，不过这儿的鸡汤青菜面疙瘩味道很好，你是不是来一个？”

赵垒点头道：“就这个吧。”随即做了个手势，很潇洒，点菜的小姑娘立刻心领神会地走了。许半夏后来回家后照着练了几把，发现怎么也练不出赵垒的那种感觉。“怎么样，这几天看着涨价，心里感觉很好吧？”

许半夏笑嘻嘻地道：“咱们也算是经过风雨的人，涨这么一点点还不是很放在眼里。最近我看见废钢市场还没启动，就筹了点钱进废钢，准备追涨。”许半夏怀疑赵垒要说很私人的话，否则不会这么急地想见她。但他的地位与许半夏相差悬殊，高出太多，一下对她许半夏推心置腹可能有心理障碍，不如由她许半夏主动一点，先说出自己最近的打算和行动，给赵垒心理减负。她许半夏不过是个小商人，要什么身段面子，随时都可以自己先出手踩自己几脚。

赵垒听了微笑道：“有见识，但你还哪来的钱？”

许半夏笑道：“我把两处房子抵押了，我算了下，即使是现在进了立马转手就出，赚头拿来付抵押贷款利息还是绰绰有余，何况我很看好未来的价格走势。”

赵垒听了点头，深刻地，比春节前许半夏冒险筹钱串材押货过年的那一次还要深刻地感受到，这个许半夏赌性不小，换种角度说，她的魄力超常。春节前那阵，赵垒虽然支持许半夏屯货，可还只是劝她部分屯货，先套出一点现金或者可以寻找其他活路，可被许半夏拒绝。虽然事不关己，赵垒还是可以感受得到许半夏所承受的巨大心理压力。要换作是他的话，这会儿是绝对不会再孤注一掷，抵押了房屋，可以说是倾家荡产地再行杀入战场，再取几分险过剃头的利润。可这个许半夏做了，还满脸的满不在乎，赵垒这时候真不知该如何评价许半夏，是莽撞？还是胆大心细？如果是前者，那他得修改今天此行的打算了，如果是后者，那真是捡到一块宝。只是究竟是前者还是后者，须得在饭桌上好好弄清楚了。

所以赵垒非常直接地道：“哦，说说看，你是怎么算的。”

许半夏倒是有点吃惊，不过既然赵垒都开口了，她没有推却不算给他看的道理，便从包里拿出一本便笺，一边说出各个环节目前的价格，一边顺手就在纸上写出流程图，算出最终的毛利，然后撕下那张纸交给赵垒。对于许半夏把那些价格的零头都说得那么清楚，赵垒还不觉得有什么异常，因为他自己也记得很清楚，这是吃饭的本事。但对于许半夏不用计算机，随口就把那些价格加加减减，得出一个准确的数字，这个本事赵垒有点佩服了。有这种本事的人，随时都可以对市场上的价格产生反应，敏感程度一定可以超过寻常人。赵垒足足对着那张纸好好看了一小会儿，才在心里确定，许半夏抵押房子进废钢的决策没错。

至此，赵垒已经明白，许半夏这个人与他往日见过的那些小商人有点区别，她不是那种跟风或只是利用某种特殊社会关系做生意的人，这个人做生意，主要靠的是精确的计算和锐利的眼光。许半夏是个人才，应该抓住她为我所用。赵垒微笑地把纸撕了，放进烟灰缸，道：“小许，这一手算计着实高明。”

许半夏笑道：“算了也白算，资金不够，手脚给捆住了，施展不开。好不容易这回利用一下老宋公司的钱给自己弄一票大的，又搞得这么狼狈，真是的。赵总别夸我了。”

赵垒笑了笑，可不是。但也就这种情况下才能够考验一个人化不利为有利，扭转乾坤的能力。“除了进废钢的打算外，最近还有什么长远的打算？”

许半夏道：“有，想把我堆场附近的地都买下来，趁施工队围海造堤的时候，修个可以停靠万吨船的码头，这样的话，以后可以跟银行谈贷款了。不过这得与老宋谈谈，最好还是可以继续用去年进俄罗斯废钢的方式操作今年的生意，否则我那一点钱还不够分两个地方使。如果赵总你在以后的操作中继续支持我的话，倒是没什么问题了。”

赵垒自然知道他的支持是什么，就跟上回在北方时候的许诺差不多。“但是，小许，你有没有考虑过，最近那些码头的生意都不好做？你要做码头的话，不会去承包一个吗？”

许半夏笑道：“这话去年夏天在杭州开订货会的时候，我也与冯总说过，那时是冯总提议我吃下那块地造码头，我觉得不行。后来回家考虑了几天，觉得这个主意不错。如果我继续借用老宋公司的资金这么操作下去的话，我自己的量首先就很大，然后老宋既然在这儿设了分公司，他们的量也不会小，我很不好意思地把赵总你们公司的量也算了进去。这么一算的话，我看亏本应该不会亏了。这还是第一层考虑。第二层考虑是我准备发展工厂，我既然没有充足的资金，所以只能一步一步来，先把配套的设施造起来，运转起来，先开始赚钱，然后再发展高深的。虽然我目前还没有看准究竟是上哪一行，但码头配套对于我这么合适的地理位置而言，不上简直是没有道理。先不说以后究竟能不能上合适的工厂，起码对现阶段而言，堆场有个码头配着，做生意可以活络很多，资金借贷也可以又多一条银行的渠道，没什么不好的。”

赵垒非常认真地字斟句酌地听完许半夏的话，心里直呼高手。因为围海造堤在前，所以许半夏建造码头的费用可以减少很多，否则那条长长的引桥无论在建造上和以后的运转成本上，都是笔不小的费用。而且，赵垒又为许半夏心中那幅宏伟蓝图倾倒，看不出，她会有如此深远的打算，无论许半夏以后能不能实现她今天口中所说的打算，她目前走的每一步应该说都是脚踏实地，正确非常，码头的建设，如她所言，是条很好的路子。没想到这个平日里笑嘻嘻的女人，其实是个如此深谋远虑的人。以前看轻她了。

至此，赵垒对许半夏的态度已不再似从前那般居高临下，开始把她看作是一个有点危险的，或许难以操控的，但显然很有信誉的合作者。只是怎么合作呢？摆在许半夏面前的是两条赚钱的路，一条是进口废钢做串材，一条是很长远的工厂之路。前者，自己是可以掌控的，而后者……赵垒没有把握，他拿着投资人这么雄厚的资金做工厂，也是感觉非常困难，何况许半夏如今还没什么规模，连自己住的房子都要抵押出去。蓝图是好蓝图，但还画在图上，什么时候实现，还是个未知数。所以赵垒几乎是毫不犹豫地选择了前者。但是这话不便说出口，只有诱导许半夏自己说出来。

“小许，这么做的话，你未来的资金可能还会非常紧张。老宋那里虽然可以像年前那样操作，但你的自有资金，不可能不投入一部分，你自有资金的比例如果太少，像年前这种风险出现的话，可能会没年前那次那么顺利地度过了。我的公司只要我还控制着的话，没问题，可以一直做你的后盾。但这都是从钢材市场平稳的角度考虑的，最怕有个低谷。”

许半夏道：“也别怕，这回该吃的苦头全吃足了，再也不可能有比年前那么倒霉的霉运。不过钢材市场受国家调控影响很大，谁也不知道什么时候会又有个反复，如赵总所说，小心一点，自己资金所占比重大一点总是没错的。好在码头的基建不是一次性投一笔钱进去，可以细水长流，从每次的利润里面抽一部分进去。不过买地要花掉不少的钱，而且只能批发不能零售，这点是我现在最头痛的。赵总，如果你相信我的话，不如你年前借给我的五十万就交给我操作俄罗斯的钢材，以后的利润，我每做一笔，跟你清一次账。”

许半夏心里非常清楚，俄罗斯的废钢串材生意要继续做下去的话，想要做大做强，那是绝对不能离开资金充足需求量又大的赵垒的支持。如果单是靠朋友关系的维系，那不是长久之计，只有让他也分享一部分利益，才可以永远地拴住他。

两个人各有所图，却又殊途同归，为了一个共同的利益，终于走到了一起。赵垒听许半夏这么提出，心里吁了口气，那就这么办了。微笑道：“是个好主意，否则我的钱存在银行里的话，也是没用。不如，我把交给阿郭运作的两百万左右也拿出来。这些钱我借给他们公司，春节前缴进钢厂押着，等今年一转出来，我就交给你运作吧。”

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