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第143章（第1页）

&ldo;你这是第一次出来摆摊?&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;

&ldo;哈哈，年轻人，很会体验生活，我买一本吧，就这本《白鹿原》。&rdo;说着，老头把十五块钱给我了。

&ldo;谢谢你，这可是我的第一笔生意啊。&rdo;

&ldo;嗯，慢慢努力，你就会逐渐总结出做生意的技巧了。&rdo;

&ldo;谢谢。&rdo;

后来，我和设计签名的老头，还有附近几个卖衣服的阿姨聊了起来，我们一边聊，一边照顾生意。渐渐地，我找到了一点摆摊的感觉。到了六点多的时候，有一位阿姨路过，瞅了一眼摊位，就停了下来。

&ldo;你这书怎么卖的?&rdo;

&ldo;二十，可以打折。&rdo;

&ldo;那我先看看吧。&rdo;

看得出来，这位阿姨是比较喜欢文学的人，我心里在思考，她会不会买?

过了一会，阿姨抬起头说，&ldo;小伙子，我是个喜欢书的人，看出来你也喜欢，我就买一本吧，照顾你的生意。&rdo;

阿姨一手拿着书，一手付了钱，我把钱装口袋里，正在享受摆摊带来的喜悦。

&ldo;谢谢，第二笔生意成交了。&rdo;

到了晚上，老头说：&ldo;我要回去了，小伙子，你还不走吗?&rdo;

&ldo;没事，晚上，才刚刚开始呢。&rdo;

&ldo;我一把年纪了，比不上你们年轻人呐，我走了，明天见。&rdo;

&ldo;明天见。&rdo;

就这样，我人生中第一次摆摊成功了。与此同时，我也深刻地感觉到，摊子的门面太重要了。既然决定干这一行了，我就应该好好地准备下。于是，我把摊位移到天桥上，加入了天桥上的摆摊大军。天色完全黑了，月明星稀，深秋的天气早已经不再炎热。我站在天桥上，抽着烟，看着纷扰的人群。天桥斜对面的那座大厦，有一个广告屏，在天黑的时候，就开始播放各类广告，有销售楼房的、有明星代言产品的、有书画家作品展览的。广告屏带来的光芒，在我眼前一晃一晃的。

我的摊位还是无人问津，但我已经不在乎了，更多的只是体验生活。这时，我旁边来了一个卖杯子的，铺着一个银白色的毯子，是一个年轻的小伙子，个子和我差不多，都是一米七五左右。他迅速地放好杯子，站起来吆喝，我们互相看了一眼，但没有说话。直到他一连卖出几个杯子后，我突然间对他有点敬佩。

&ldo;你这生意不错啊?&rdo;

&ldo;还行吧，好的时候能卖出几十个，不行的时候就卖出几个。&rdo;

&ldo;哈哈，那你完全可以靠这个养家糊口了。&rdo;

&ldo;我这也是兼职，我还是大学生呢。&rdo;

&ldo;哪个学校的?&rdo;

&ldo;文大。&rdo;

&ldo;原来咱俩是校友，我叫张帆。&rdo;

&ldo;我叫黄杰。&rdo;

&ldo;ok，那咱俩就认识了。&rdo;

本来，我摆摊完全是为了体验生活的。但随着生意越来越好，我逐渐意识到这样也可以养活自己，就渐渐地打消了工作的念头，想自己先这样维持一段时间再说，看能不能以此谋生。这段时间，我基本上每天都带着几十本书去小寨摆摊，心想，如果有朝一日我攒够了钱，就买辆五菱荣光拉货，专门靠卖书赚钱。这种好日子持续了一段时间，又发生了变故。可能是因为我们摆摊的生意越来越好的原因吧，我们不知不觉中就被城管盯上了。

下午四点，我在天桥上找了一块地方，把最近流行的一些小说、散文摆到了金丝绒上，等待着生意开张。这次，我专门写了一个书全部五折卖的招牌，放在了旁边，免得顾客老问我价格。今天的生意还可以，卖出了好多本书。大多都是那种特别文艺的，比如村上春树的《挪威的森林》、路遥的《平凡的世界》、余华的《活着》，要么就是鸡汤类的卖得好，比如《把时间当作朋友》。

到了下班的时间，我的生意又会迎来一次高潮。成千上万的上班族从写字楼里走出，纷纷路过小寨天桥，他们中总有那万分之一的人会在我的摊位跟前驻足观看，并且买上一两本书。还有放学的高中生，也会从这里买一些小说。时间过得真快，在卖出了十几本书后，一转眼就到了晚上七点多。上次卖杯子的小伙子来了，他铺开摊位，摆了二十个不同颜色的杯子上去。

&ldo;今天生意咋样?&rdo;

&ldo;可能是最好的一天，卖出去了二十本书。&rdo;

&ldo;不错嘛，相信你赚了不少。&rdo;

&ldo;勉强够自己吃饭吧，主要还是因为这里只有我一个人卖书，没人和我竞争。&rdo;

&ldo;对啊，不过我的杯子卖得也可以，特百惠的。&rdo;

&ldo;这是美国品牌，你为什么不开店卖呢?&rdo;

&ldo;我朋友在科技路西口开的专卖店，他要转行了，就把囤货低价卖给了我，我只能拿到天桥上自己卖了，不过，这些杯子全部都是正品，不信，你看看。&rdo;说着，黄杰就随手拎起一个杯子，往地上砸了几下。

&ldo;竟然完好无损?&rdo;

&ldo;那是啊，人家这个杯子质量就是好!不然，也不会有那么多人来买，我这里比专卖店便宜几十块钱呢。&rdo;

&ldo;特百惠水杯打折卖啦，绝对正品!&rdo;黄杰开始吆喝生意。每当有人过来咨询，他总是要拎起杯子往地上砸一会，以证明这是正品。而他这招也很有效果，买家看到后，大多都会挑一个买走。

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