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第113章（第1页）

&ldo;是以你早先说的，那边成衣铺子生意好，且里头卖的多是新面料新式样的绸缎衣裳。一者旧京大小富户都讲究穿戴，可养得起针线上人的毕竟不多，自己动手又跌份儿，是以这买卖才好做了。更何况铺子里进面料，一次进的多，自然进价也能便宜些儿，做成了衣裳一算，恐怕不会比自己去买一块料子请人做了更贵。又省事又省银钱又合了规矩不丢面子，能不好？

&ldo;可咱们这边不是这样。京城是因了天工苑和天巧苑起来的，虽也起了些人家，却不比西京那边的世家大族。那些大家子在这里买宅造屋，根子也还在旧京，到这里的多半同买卖和作坊相关。便是咱们这里的大族，行事也不如旧京世家那么重规矩讲体统。你想想你们家同这边府里，再比比那几家，是不是全不一样？

&ldo;京城里大小家族同天工苑天巧苑多少都有关联，城中的小门小户，有几个是有田地收租子的？多半都是一家人在天巧苑的工坊里做工的。论起来或者一年赚的比旧京那些小户人家只多不少，可那边只等着收租子过活，自己不用做工，这里是恨不得全家能做工的都去做工，才好多得一份银钱。整日介清闲的，又讲究穿戴体统的，自然在服饰上多讲究。咱们这里整日介忙忙叨叨的，谁会穿个缎子去做活儿呢？一天下来就磨毛了不是可惜？何况看着也不像。

&ldo;成衣铺子的衣裳，自然不是卖给那些高门大户的。正是两地小户人家的差异，才叫这一样生意做出不一样结果来了。大概就是这么个意思，细处的数据都列在纸上了，你自己看吧。&rdo;

她一行说着，董九枢一行看，一边连连点头。等她说完，董九枢也大概翻看一回了，一拍桌子道：&ldo;果然如此！&rdo;

他又站起来来回走几步，叹道：&ldo;事情就是这样，你一说，我都一样样想起来，确实如此的。你都没去过西京，竟也能说得如此清楚，你们这些学数术的可真是了不得。&rdo;

傅清溪笑道：&ldo;这同数象之学可还差得远了，皮毛都不算，我不敢乱认。&rdo;

董九枢又坐下道：&ldo;那你说，我这成衣铺子还做不做？&rdo;

傅清溪点头道：&ldo;做，为什么不做。只是不能同先前那样照办西京的做法。我想了，这些要上工的人，他们去做一日工就能赚一日的银钱，若是叫他们还要自己费工夫做衣裳，就要看那衣裳是什么价儿了。若是衣裳贵，他们几天的工钱还不够那衣裳的，那自然还是自己做合算。可若是衣裳能卖得比他们自己做的便宜，那他们何必还要自己做？省下那功夫去赚银钱不好？&rdo;

董九枢道：&ldo;可照理说，我们铺子里卖的价儿比他们自己买料子做肯定要划算的。一个是你方才说的，料子到手的价儿不一样。另一个这手艺也差着呐，你道多少人能手艺能赶上我们铺子里的师傅的？可怎么就卖不上去呢？&rdo;

傅清溪道：&ldo;方才不是说了？那衣裳不合适啊！绸缎料子新式样的衣裳，虽也有人喜欢的，可不是大家都要都合用的衣裳。对那些要上工的人来说，这衣裳一要经脏耐磨，二要活动方便，你弄个带披挂的星地织彩，就算有人喜欢，顶多买一身出客的时候穿，能有几个买卖？可若是你能卖些合穿耐用的衣裳，价钱又比他们自己做实惠，那自然都奔你铺子里买了，你说是不是？&ldo;

董九枢点头：&ldo;是这个理儿。啧，从来衣裳只有卖好的，你这一说，原来还有这么个空当儿！只是……照这个理儿，最要紧的却是两个，一个料子，一个式样。嗯……&rdo;

傅清溪点头：&ldo;料子不要丝的，布就好，还是方才说的两个，一个经脏，一个耐穿耐洗。式样嘛，恐怕不能咱们这么坐着想了，你得去瞧瞧那许多上工的人，他们自己把衣裳怎么改了。他们改衣裳自然是为了上工便当的，若是你能把所有妥当的改动都集中起来做成新式样，经了针线师傅一琢磨，又好穿又好看的，生意肯定差不了！&rdo;

董九枢敲起桌子来：&ldo;这式样我们可以做出来，却不保险，旁人看两回就能学了去。看来关键是能找到合用的料子，再把料子都拢在手里……嗯嘿嘿哈哈……&rdo;

傅清溪见他这样子，就知道大概已经在心里数上钱了。只那些都不是她该管的事儿了，她一个不出门不窥牖坐而论道的，那些先下手为强后下手遭殃、囤积居奇待价而沽的事儿，还是让擅长的人去做吧。

远远一个嬷嬷，看那边两人，又翻着一沓纸你一言我一语的，之后一个静坐喝茶，一个来回踱步，心想：&ldo;要是姑娘小爷们一个个都这样，我们该多省心！&rdo;

可这样的奇葩一地儿出一对也尽够了，花厅这边才是正经聚会该有的样子。

王常英王常安兄弟好久没来了，今日难得一起过来，越苭便笑道：&ldo;王四哥是又在用功了？&lso;闲坐小窗读周易，不知春去几多时&rso;，说的便是你了。&rdo;

越萦看了她一眼，微微皱了下眉头，王常安没说话，倒是王常英接话道；&ldo;越四姑娘越发有捷才了，到底是得了千金宴魁首的人，小词小话儿张口就来，我们兄弟甘拜下风啊。&rdo;

越苭一笑，却还是对王常安道：&ldo;这回千金宴投文比上回还多，我也不过是侥幸……王四哥看我那文，是不是有许多不通的地方？&rdo;

王常英轻轻撞了一下王常安道：&ldo;四弟，人姑娘向你请教呢，你怎可不答？&rdo;

王常安摇摇头道：&ldo;对不住了，那千金宴……今年的已经开过了？&rdo;

众人都一愣，继而都笑起来，越苭也忍不住笑道：&ldo;王四哥真是一心只读圣贤书了，是不晓得我们这些俗事的。&rdo;

王常英跟越萦眼神一对，微微一笑，越萦低了头，他又去看越芝。见越芝虽也跟着笑，却似另有隐忧，便问道：&ldo;这是怎么了？五姑娘怎么……看着好似不太高兴似的？&rdo;

越萦看他一眼，笑道：&ldo;王三哥就是细心……五妹妹这是担心六妹妹呢，其实也不是什么大事，难为王三哥一眼就看出五妹妹有心事来了。&rdo;

王常英打一个哈哈，问道：&ldo;怎么了，六姑娘是在课上睡着了？还是哪日睡迟了忘了去上学？&rdo;

越芝被逗乐了，柔柔笑了道：&ldo;她要听见了定不肯饶的，苓儿最讨厌人背后说她了。&rdo;

王常英笑道：&ldo;背后说她好话也不成？&rdo;

越芝一乐：&ldo;你方才那是好话？&rdo;

王常英笑道：&ldo;方才的话都是方才的事儿了，做不得数。&rdo;

越芝摇头笑道：&ldo;太也无赖了。&rdo;

再说起来，才晓得是为了上回去过逍遥苑后，越苓还想去那些私院里看看，闹得不消停，惹得四太太生了气。禁足了几日，如今虽放了她出房间，却不还许她出来玩乐。只说玩多了性子野了，连个轻重都不分，先叫她静静心再说。

越芝叹道：&ldo;她就是个好钻牛角尖的，我也劝不住她……&rdo;说了便叹气。

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