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第142章（第1页）

&ot;好咧。&ot;我拿起地址。走到隔壁的办公室去拨电话：&ot;喂，请问是大草鞋厂吗？我是紧贴胶水厂的业务员，想问一下你们最近订不订货。&ot;对方说：&ot;对不起，我们一直用大西胶水厂的产品，现在还没有打算更换。&ot;

大草鞋厂的公关小姐挂断了电话。我再拨花布鞋厂问：&ot;喂，我是胶水厂业务员，想问一下你们最近是不是要进些胶水。&ot;对方问：&ot;你是哪个厂的？&ot;我说：&ot;我是紧贴胶水厂的。&ot;对方说：&ot;没有听说过呀。&ot;我说：&ot;那有什么关系，您不妨试试吗。我们的产品相当的好。我们是家日资的企业，产品有保证的。&ot;对方说：&ot;不用了，我们对新牌子不太感兴趣，近期也不会改换已有的品牌。&ot;对方挂了线。我正要拨下一个，王伟和威尔海姆走了进来：&ot;哥们，战果如何？顺利吗？&ot;我说：&ot;顺利，顺利，他们很礼貌，热情又周到，你们不妨也接一个看看。&ot;王伟拿过电话，找了一个号码拨了：&ot;喂，你好。是大草鞋厂吗？我是紧贴胶水厂，想跟你谈谈我们的产品。&ot;

王伟客气的说。对方说：&ot;怎么搞的？不就是说了不要了吗？还打电话来干吗？&ot;对方小姐很不耐烦地问。王伟傻了，转眼看看我，可我直掩着嘴笑。这下王伟才知道被戏弄。他嬉皮笑脸地对接线小姐说：&ot;哎呀，小姐，买卖不成人情还在吗。&ot;话还没有说完，对方骂：&ot;你想谈恋爱找你老娘去，本小姐没有空。&ot;喀嚓挂断了电话。我说：&ot;啊，怪了，刚才我打电话的时候，这小姐的口气还是挺好的，怎么你一打，她发火了？哎，她对你可够狠的。&ot;

威尔海姆说：&ot;这说明咱们王伟有艳福，怎么小姐一接他的电话马上生气，这应了一句话，叫打是亲，骂是爱，小姐看来是爱上咱们王伟先生了。&ot;王伟说：&ot;嗯，有道理，那个娘们看来真是看上我了。&ot;威尔海姆问：&ot;光打电话没用，我们是不是应该上门去拜访一下？&ot;

我说：&ot;说你聪明吧，你也算聪明；说你笨吧，你也真够笨的。你想想，刚才我们打了电话，人家根本不考虑，如果上门去，叫人家哄出来，受点气是小事，可是还要浪费公司的车费和我们的力气，有力气攒着，等有了项目再跑，岂不是更好。我看还是先打电话再说吧。&ot;我打消了威尔海姆的想法，王伟说：&ot;是，老威尔是笨，我还是打电话。喂，是皮革厂吗？我想问问贵厂主要生产什么？啊，生产粘合仿皮，那是我们有缘了。你们肯定需要胶水了，我是生产上好的胶水的。噢，我是紧贴胶水厂的业务员。嗯，万能胶，有啊，有啊。多少钱？等等，我给查一下。&ot;他转过头，对我说&ot;赶快去拿报价单来。&ot;我看过了报价单，记得很清楚，说，&ot;你问他要什么胶水行了。&ot;王伟问了，对方说要黏度10000的。&ot;价钱是170元一桶。&ot;我不假思索地说了。对方又问实价，&ot;实价──。&ot;

我皱了皱眉头，印象中没用看报价单上有写实价，我拿过电话说：&ot;实价也没有定，只能看你订货的分量我们才好给你一个实价，你放心，我们的东西质量绝对没的说，价格也不高，但你也要让我们有点挣。&ot;对方马上说要1万桶，让我说实价。我打了个马虎眼：&ot;要不这样，明天咱们见个面，见面再谈更好说话，您看怎么样？&ot;对方说：&ot;行，明天早晨9点我在厂长办公室等你。&ot;

这样，三个人打算接下了第一笔生意。我说：&ot;看来我们还没用资格出师，连价格都掌握不了，你们听见了没有，我们的报价单上的数字是虚数，要是不知道真实的价格别做生意了。还是趁现在去见见经理，问个清楚吧。&ot;

大家同意，一块走出去。王伟说：&ot;不管怎么说，咱们先问清楚，弄明白后，明天有生意做了。1万桶，一桶挣10块钱，1万桶是10万块钱了，分三分，一人三万三，哦，发一笔财了。&ot;王伟眉飞色舞。

威尔海姆说：&ot;好好做梦吧。&ot;三人来到经理办公室，对经理讲了情况。

鸠山一听说：&ot;我们忘了，没对你们说清楚，这个报价单是针对定单量少的时候的价格，在定单量大的时候，可以减去5％左右的价格，各类产品依次类推，如果销售量达到1万桶的时候，可以减去8％，我们的目的是薄利多销，至于每桶的奖金，还是10元，不变。&ot;

一二九

上班打完卡后，三个人急急忙忙地赶到了皮革厂。那个接电话的皮革厂厂长蓝到先生接待了我们。我们刚见面恭恭敬敬的说：&ot;我们是紧贴胶水厂的，您──？&ot;蓝到说：&ot;我是昨天接电话的人，这个厂的厂长，我打算定一万桶万能胶，你们的价钱怎么样了？&ot;威尔海姆说：&ot;我们已经做过研究，让利5％，薄利多销，您看怎么样？&ot;

蓝到说：&ot;5％，太少了，我看够贵的。&ot;王伟问：&ot;那您看多少钱合适？&ot;蓝到说：&ot;15％，我看比较合理。&ot;他在漫天砍价。

王伟说：&ot;不可能，给的价格太低了。&ot;蓝到说：&ot;你们的产品也太贵了。人家才120元一桶，你们170元一桶。&ot;我问：&ot;哪里有这么低的价格？&ot;蓝到说：&ot;有的，我给你们拨一家胶水厂的电话，你们听听人家卖多少钱。&ot;

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