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六百 相亲（第1页）

二姐大名叫赵丽，比胡大发大一岁，所以不是同学，小时候胡大发不在村里，只是到了上学的时候才来的，而且是外姓人，所以，不算太亲，只能说熟悉。到了大一些，胡大发又不好好上学了，混到社会上，见得次数确实不多，唯一留下的印象，就是上次刚放回来之后，去邻家感谢，见得那一面，最好的印象就是那两条大长腿。

KFC和金拱门，绝对是第一次相亲的好地方，这两家快餐店，至少被我国的相亲大军给喂饱了，尽管第一次见面还不至于大吃大喝一顿，那也得买点饮料、来个薯条、买个冰激凌，第二杯半价啊！

“我是叫你二姐好呢？还是……”称呼是绝对重要的，先得解决好这个，以后熟悉了，真想交友、搞对象了，怎么叫都无所谓，但是刚开始，必须得正式一些。所以，胡大发低着头，抬起眼，一边打量着邻家二姐，一边问。

“叫丽姐吧！”二姐的艳红色嘴唇，挂在脸上像极了金拱门门前的小丑，只可惜没有两个大红脸蛋。工作多年了，早就随了城里人的打扮，不前卫、妖艳，但是庄重、稳妥，能和多年之前相似的地方，只有两条大长腿，穿着破了几个洞的牛仔裤。“大发，你这几年在干吗啊？那年咱们见过面之后，你就到城里打工了吧，做什么啊？”

“恩！”胡大发觉得，刚开始的交谈最重要，这是第一印象，就算是不找二姐当媳妇，也得慎重，就像和蓝月儿见面一样，第一句话就是假话、谎话、骗人的，之后的所有话，恐怕都是虚的了。

“做餐饮！当时是做那个，现在不干了！”胡大发挠着头，现在做什么，还真不好解释，说实话，那是真没事干，至少是没正事，说假话，那就得有一万句假话跟在后面了。“在个朋友的公司帮忙，帮着找点事做！”

模糊语言的重要性就是：当你不想说，不想解释的时候，能够模模糊糊的混过去，当然，遇到极其认真的、较真的、没听明白你真实意思的人，除外。不过他们也不算是讨厌，只是想表达对你的关心而已。

“我听我家人说，怎么着，做项目呢？什么大项目啊？能参与一下吗？”二姐的眼珠一闪，几乎亮了一倍，仿佛对面坐着的不是将要相亲的对象，而是一个重量级的客户，把他搞定，自己能够加薪升职。

“呃！也不算大，就是投资项目，几百万吧！”胡大发继续挠头，几乎把头皮拽下来了。

“哦！”听到具体数额，二姐有些不满意，但是想着：第一次见面，总不好把合同文本给你拿过来吧！“投资什么啊？股票、基金、债券？估计不是地产吧！呵呵！”几百万，还想投资地产，没有几个亿你都说不上话，至于前面那几个项目，也一样。

“不算是！就是做个实业！老板想投资一个养老院，没别的！”胡大发无法，只好应付的说了实际情况。

“养老院啊！呵呵，你们老板可真逗，是不是自己年岁大了，想退休养老啊！怎么投资这个啊？这个能挣钱吗？回收周期那得多长啊？想挣老人的钱，那也不能这么挣啊？方法绝对是错误的。唉！”二姐摇着头，一脸轻蔑。

“恩？二姐，听这意思，你对这个很有研究啊！你给我讲讲啊！”胡大发适时的抓住了话题。

“呃！”二姐有些犹豫，但是禁不住的是一种好为人师的心里，刺激着自己的满足感，至少要把自己知道的，一吐为快。“老人的钱，说好挣也好挣，说不好挣啊，那是真难！这个真不像小孩子的钱，那个挣的简单、方便。”

“小孩的钱？”

“对啊！虽然小孩手里没钱，但是家长有啊，现在家里都是独生子女，四二一的结构，六个大人伺候一个孩子，六份工资一个人花，那还不随便啊！只要你销售的东西，孩子喜欢，那就好卖，要是孩子都不喜欢，那就甭费劲了！”

“一开始可以免费的送几份，如果效果不错，那就直接找业务，推向市场，孩子看见了，只要哇哇一哭一闹，你说，那个家长不掏钱啊！对不对！所以，重点在于研究孩子的喜好，不在研究家长的消费理念，因为他们不是成人，只管喜欢和不喜欢，至于有用没用，买回家干嘛，能用多久，有没有实用性，根本不在孩子们的考虑范围。”二姐喝了一口饮料，几乎是在传授生意经一样的指点着胡大发。

“恩！有道理！那老人呢？怎么挣钱啊？”装傻，让美女多说话，至少能给她一个聊得很开心的错觉，回到家里，也好向家人交代，以后见面，至少能够当做朋友。

“老人，比较麻烦，要经过几层筛选！一要傻的，二要肥的，三要笨的，满足这几个条件，才算是优质客户！”

“高，真高！”胡大发没想到，还有这种分类方法。“什么是傻的呢？”

“傻的就是，你说什么他就信什么，他的知识没你丰富，而且容易听从，以前的生活经历中，基本上没有上过当，没有被骗过，没有被忽悠过，整个的成长过程都比较纯洁。比如一些老师，一辈子在学校，哪里见过社会上的这些事啊！比较好忽悠。还有军人，尤其是当了一辈子兵的，那种，最好办了！”

“第二，就是肥的，不是说身体胖瘦，而是有钱没钱，说实在话，现在我是感觉到了，有些退了休的老人，退休金可是真不少拿啊！每个月光退休费就上万块钱，比我们上班的挣得还多。你说，这些人要是上班呢，他们得挣多少钱啊！我就纳闷了，这些人都是干什么的啊？怎么那么有钱呢？”不觉中，二姐开始详细的讲解自己的心得体会。

双轨制的退休制度，绝不是每个人都能理解的！为什么，全国数亿人都在问，也没个回答啊！

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