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第115章 第115章（第2页）

小英说一个月给丰年五千块，如果业绩好还会有奖金。活儿很杂，丰年主要做客服，看店或者打包发货就行。这样她可以抽出时间打理网络的新店铺。除此以外，小英包吃包住。丰年搬到她租住的房子中，小英睡卧室，丰年睡沙发。小英本不是这样安排的，但是丰年说她习惯睡硬点的床，沙发比席梦思合适

。

高材生做事儿上手极快，并不是人家想象中的书呆子不接地气。丰年没事儿就在网上“亲，亲，亲”的。遇到刁难发火儿的也有一套话术模版存在软件中。上面标注了：挑刺儿的客户车轱辘话的客户砍价的客户找事儿的客户诚意询问的客户，才三天就事半功倍起来。

每天接单后要在下午快递关门前发货，丰年字好看，填单子时让快递员都多看了几眼，“你这字写这么好看，怎么干这个？”

丰年说你这脸也挺帅，怎么干这个？快递员大叔听了哈哈大笑，对这家店的小姑娘都照顾得多，“我傍晚跑单路过你们这把货带回去就行了，你们不用亲自跑。”

但在职责范围之余，丰年还每天对着自己的笔记本敲个不停，连晚上回去也不例外。小英以为她在写作业，结果丰年几天后给她交出了一套简单的excel报表模式，“小英姐，我看了你的纸质笔记本，里面对于成本利润货品现金流的分析很细致。”其实小英只是阶段性地总结盘点，估算出了大概的数据。

而丰年将最近几个月网店里的商品销售情况全部摸了个底儿，查了不少资料后她指着表格里的数据，“小英姐，多少顾客访问店铺、多少人成交、客单价、复购的客户数我也记录下来了。”

小英凑到电脑前仔细看了表格数据，“有用，真的很有用。起码这样我知道自己的店是否能吸引人，还有衣服的客户消费能力定位的变化。”表格让数据不再以静态出现，而是直观地反映出这段时间的生意波动，“小怀，你教教我吧。”小英眼中闪着激动。

她还惊奇地看着小卷毛，“你怎么这么聪明啊？”她原来以为读书好只是会考试，没想到丰年做事也这么肯动脑子分析，最后叹，“怪不得你考北大。”经常有些赚了点钱的小老板会吹嘘，我当年是不爱学，要不也考北大清华了。你看，咱们现在的生意，就是换北大清华的来他们也做不了。

人家真不是做不了，而是不感兴趣罢了。小英想。

于是之后每天下班后的盘点时间，丰年一边和小英交流如何使用表格，一边不断修正着这套朴素的店铺数据管理体系。

“小英姐，做买卖的事儿我也不是很懂，有些数据你觉得很重要的也记得加进去，计算公式我帮你列好就行。”丰年说你们这行其实很有意思，比她家卖馄饨复杂多了。

宋绘香卖馄饨的哲学是：寒暑假每天包一百碗的量，学生上学就包三百碗。工作就简化为调馅儿和面，包上馄饨再炒辅料。

有一年家里生意特别好，宋绘香鼓励女儿，“连着卖上五天四百碗，妈就奖励你五十块钱。”结果那周平均每天卖三百八十多碗，已经比平时好很多，丰年也忙得肩膀酸脖子疼。宋绘香却没再提奖励的事儿。怀丰年觉着她不给也正常，只是有点失望，“奖励总要给点吧。还指望着这钱买点漫画呢。”

小英就懂得奖励员工，晚上发完了货她就拉着丰年吃不同口味的菜肴，她说自己在酒店当过服务员，看一眼就晓得什么菜地道新鲜。有时就从外面买几个菜回家和丰年吹着空调打牙祭。她会赤脚盘腿坐椅子上，或者一只脚踩在上面，别人这么坐可能不雅观，可丰年觉着小英的脚一拍一拍地轻轻动着都有说不出的可爱。

丰年不在乎吃什么，也不在乎一天陪着小英忙十几个小时，她在乎忙碌之外可以和小英说说话，看看她开心的笑脸。小英说小怀，你在我这儿太屈才了。

帮她把数据理顺不说，还将小店后的仓储重新分了类，挤压只要超过一个月的，丰年就建议小英放到另一家新店低价捆绑去卖。小英也正有此意，问她怎么懂这些。

“夏天馄饨馅儿包不掉，放第二天就不新鲜了，我让我妈加点料炸丸子卖，别积压就行。”丰年觉得做买卖也有相通之处。

小英和丰年谈买卖，谈规划，终于也谈到她自己，“就咱们以前打工的那个厂，我去拿过尾单，老板就缠上了我。”小英说她吃过这个亏，男人拿好处在前面诱惑，最终要女人搭更多进去。

丰年对这个不是很懂，她睁大眼睛看着表情有点沧桑的小英，“女人呢？”

小英抿嘴，随即笑了，“有件事儿，我一直没和你说，真不知道如何开口。”她喝干一杯啤酒，“我认识俞任，也就是你的同学，白卯生就是我从她身边抢走的。”

丰年目瞪口呆，“啊……”要不呢？都是柏州人，都是唱生的，全柏州能找到几个这么妖孽的唱生的家伙？她不是和俞任八字不合，也不是和小英不对路子，她命里的冤家原来是那个白白净净漂亮漂亮的白卯生。

眼看着丰年的情绪肉眼可见地低下去，小英也有结舌，“所以……我不好说。”

“你，你还喜欢白卯生吗？”丰年的声音有点儿颤，她咽下口啤酒，“我，你看我行不？”她的脸涨红了，“我不是逼你，要是觉得我不行……也没事的。”

女孩搓了下发热的脸，“我会干活，以后远程也能帮你做客服，我还会做表格，也能……”丰年喝急了上头，“我还有钱。”

丰年说她有十万块存款，小英姐你做买卖周转不够我都可以借给你。明明是高材生，表露心意时却说出最俗套的条件：我可以给你什么。

小英看着丰年慌乱的样子又好笑又感动，她说小怀，“你真的特别好。这要换几年前，我可能会很动心的。”她眼里浮着泪花，“我那会儿傻，真觉着抢过来的就是自己的了，但是我拿不住。”

她对俞任的喜欢和愧疚我拿不住，我对她的小心翼翼我也拿不住，她对我越好，我越觉着这个好有期限，我怕被她捂醉了真就离不开了。因为我穷得手哆嗦，自己使不上劲儿。

小英说丰年，我不值得的。你知道我是怎样的人吗？

“我为了能开店发财，明知道老板对我有企图，还半推半就地跳进去和他斗，最后和她分了手。”小英眼泪落下，“我真想腰缠万贯财大气粗地到她面前，说咱们买房子一块儿过日子吧。”

“可……可以一起奋斗啊。”丰年急得给小英姐擦泪，“你要还喜欢，就去找她好不好？我陪着你去。”她忘记了自己的心疼，只心疼起小英来。

“太久了，我也伤了她。她大概在过自己的新生活。”小英接过纸巾，“我现在只想开店开创品牌，我算明白了，钱才是最好的伴侣。只要我用心，它就一直增加，我不会担心哪天它从账户上蒸发。”小英又笑，“所以小怀，谢谢你，可我提不起精神谈感情了。”

丰年静了片刻，她给小英倒啤酒，“那……那就好好赚钱啊。”女孩摘下眼镜擦去上面的雾气，“我不会再提这茬了，”她尽力遮住脸上的苦涩。

暗恋最高级的阶段并非不让对方知道，而是让对方知道了，自己还要装着很潇洒的样子撤退：我不提了。

不提不代表不再喜欢，只代表要把喜欢藏得更深。谈恋爱比考试难，求而不得只是最基础的一道难题罢了。丰年抱起膝盖看着小英，对方笑，“可小怀，我不得不说，你挺有种的。”

丰年往后坐了坐，“我……我排卵期还没到……”她的徘徊期又来了，可还是留下了一句话，“小英姐，哪天你想谈恋爱了，你再考虑考虑我，我眼睛大，还有钱。”说完，丰年觉得整个人轻松了不少，她推了鼻梁上的眼镜，“我就是有种。”

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