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一百九十二 媒体 软件 广告（第1页）

对于黄天亮的感情纠纷，刘健感觉有些无力。因为不管如何努力，都是必须经过黄安邦的同意的。而谢文婷的能够让黄安邦答应这门婚事的优势资源基本没有。谢文婷虽家境殷实，人也漂亮，在别人眼中或许已经难能可贵了，但在黄安邦的那个阶层而言，大概是属于灰姑娘的级别。所以旁人的支持基本等于无用功。

所以气氛有些压抑，刘健将包间的窗户推开，手托着窗墙，向下俯览，灯火辉煌，流光溢彩，便是京华夜景的写照。感受着高空吹来的夜风，到也让清爽。

此时华夏网的公司人员已经过7oo人，而天宇网络的公司更是接近了千人。在紫金大厦所租的楼层也早以满足不了公司日益展的需求。这么多的员工，之前限于公司的资金，没有自己的大楼。但此时华夏网已经上市归来了，手里还有1.5亿美元的资金，买一栋大楼也是理所当然，不然建一所自己的大楼都是应该的。

此时正是华夏硅谷，中关村概念火热的时候，1998年末，中关村处在热火朝天的大建设时期，到处都是工地，空气中漂浮着灰尘，机器轰鸣声不绝于耳。也是充满机遇的时刻。

刘健考虑到，天宇网络的规模很大，很难租到合适的地方。比如，现在已经15oo多人，规模还在快地增长，能不能在黄金地段租到这样的房子，都还是一个未知数。于是在中关村建一所自己的大楼是实在必行的，而且一栋高耸的大厦业也能给国人带来对公司的信心。

中关村虽是打着华夏硅谷的旗号，其实是趁这互联网浪潮。虽说是高科技园区，但基本以软件公司和互联网公司为主。

此时国内最有影响力的互联网公司非天宇网络莫属，如果天宇公司入驻其中，必然带来更大的影响，也能给中关村的高科技园区带来号召力。

所以刘健将自己准备在中关村买楼的意愿，先告诉了刘光辉。问他能有什么关系，找到合适的大楼没有。但刘光辉告诉他，此时的中关村兴建没有多有，成型的大楼价格很贵，而且很少，他手里还真没有合适的大楼。

不过刘光辉告诉刘健，自己有一个叔叔辈的长辈，是搞房地产的。离他家关系较远，也不同姓，所以那种八竿子才能打的着的。

只不过近几年展的不错，也跟刘家有些往来。他姓潘，名字叫潘世吉。虽然是刘家很远的关系，但家世也是不错的，父亲是京华南城区的副区长，算是副厅级干部了。母亲也在南城区区政府里办公。

只是潘父年纪较大了，大概向上爬的机会也不是很多，于是潘世吉便起了另谋展的道路。恰好那时缝某公南巡讲话，为华夏在经济展，改革开放的路子上，彻底定了调子。要走华夏特色的展道路。

一时第二波的创业下海浪潮到来了，而相应某公讲话精神的也多是政府机关人员。比起第一波下海浪潮而言，这一批下海的人员，背景较深，学历较高，也高。潘世吉便是其中一员，潘世吉仗着家里的关系跟消息，第一波来到了海南。

那个时段无数的人涌向海南，涌向房地产。一时海南的地价，房价疯长，形成了一个大大的泡沫。而潘世吉他们一批南下的北方公子哥们，仗着自己的背景，能够较为容易的从政府手中拿到地。甚至不用建房子，直接卖地都能大赚一笔。而在泡沫崩盘之前，潘世吉他们也略知风声，待到泡沫崩盘时，潘世吉已经抽身离开了。

离开海南时潘世吉的身上已经多了好几千万的资产。然后归来了京华，恰好中关村正成为京华重点规划项目，政府高度重视，而且地段极好。都在京华的高校附近，以中关村到京华大学之间的距离为半径，画一个园，可以说那时华夏智力最密集的地方。

潘世吉便在中关村拿了好几块地，只是因为这个项目政府非常的重视，拿到地之后，必须在限定的时间内开工，不能拖整个园区的后腿。现在也有2个大楼正在开工建设。如果天宇公司想要买楼的话，只能等他的大楼建设完成去了，建设度再快，怎么也得到明年去了。

听到刘健跟刘光辉在那谈论买楼买地的事，黄天亮也凑了过来。现在他可是个大能人，国土资源局的局长，买卖土地的不正是他的管辖范围之内么。何况天宇公司入驻中关村是大家都有好处的事，并不需要太多的猫腻跟关系。

于是黄天亮一过来，刘光辉跟刘健二人都看着黄天亮，然后一起说道“中关村的地就有你去搞定了。”

黄天亮听到刘健找他拿什么地，都还没有回过神来，刚才刘健跟刘光辉的话语他可没有听清楚。于是有些茫然道“什么地？刘健你不是开的网络公司么，要地干什么？”

于是刘健不得不将天宇公司的展状况，以及天宇公司准备在中关村建一栋楼，以解决公司日益增多的员工安置问题。

黄天亮听到是这么件事，借着酒劲，拍了拍胸脯，道“刘健你放心，不就是一栋大楼的地么，两天时间就搞定。”

刘健自己在陈述天宇公司建设大楼时，仅仅想到的是解决日益增多的员工，已经公司的展需要的问题。没有做太过深入的思考。但当这些想法说去来的，时候，刘健设想了一下公司日后的前景，自己又怎么能仅仅满足这样的规划与打算。

天宇网络必将成为华夏网络的领军跟龙头企业，那时自己的一举一动带来将是整个产业的震动。企业的战略不能只关注与自身，应该与产业展结合起来。

大楼建在中关村是不错的，因为中关村日后肯定会成为一个软件产业的基地。而天宇网络既然要做行业领军人物，就必须这这个华夏的硅谷，扩大的自己的影响力。不能只关注与自己的公司基本需求，应该更注重日后的影响。

于是一个天宇网络的产业园区开始在刘健脑海中形成。自己可以在中关村内建造一个天宇园区，可以打造自己的文化园区，从成本上来讲，长远来看也是合算的。

因为京华有限高令，建摩天大厦是不现实的，在刘健的规划之中，大概两栋高楼左右，一个19层，一个17层，有15万平方米，能容纳5ooo～8ooo名员工。而这两栋大楼随着天宇公司的展甚至将成为中关村标志性的高科技大楼。

在刘健的心中，日后的天宇公司在大而全的同时，也得走业术专攻的道路。因为精细化分工是世界展的潮流，同时也为企业能够招到更专业的人才，使得人尽其才。

互联网的展，到最后，大多离不开这三条路，媒体，软件，广告。媒体是传导互联网的影响，同时可以整合资源，视听娱乐也在其中。软件公司自然是开产品，向用户提供服务，如浏览器，即时通讯，影视播放器等等。互联网的终端，不管是个人电脑，还是移动手机，都得以软件为基础，才能实现各种各样的功能。所以软件公司也将是互联网最大的主流。至于广告，互联网产业之中，规模最大的便是广告了，网络公司要赚钱又怎么能够离的开广告公司。广告是无处不在的，也是互联网公司的最佳来钱之处。

而且天宇网络，旗下如此之多的网站，将这些网站的广告位置全部放在一起，光是广告代理这一块，就已经越了绝大多数的广告公司。

只不过现在华夏网已经上市了，属于公众公司。而天宇网络没有上市，现在却是私人公司。如果将两家公司整合一起，然后分拆为三家公司，一家媒体，一家软件，一家广告，又不现实。如果两家公司单独拆分开来，又起不到资源整合的目的。刘健只能将此打算延后了。

此时的天宇网络，旗下的网站，只有天宇旅行网展的最好，注册用户达到了5oo万之多，在收购现代运通华夏最大的电话订房中心之后，与天宇旅行网签约的星级酒店也增加到了接近4oo家的样子，天宇旅行的业绩每月成倍增加，每月的营业额突破了1千万，利润与支出方面，每月只有2o万微小的差距，已经还要达到收支平衡，盈利的目标指日可待。

按照历史的展轨迹天宇旅行网的下一个业绩增长点应该在预订机票上，而进入一个新的行业，度最快的莫过于收购一家那个行业有影响的企业。所以当刘健有这样的想法之后，天宇旅行网的人便搜集了大量相关企业资料，看那一家公司适合收购。

要收购便收购最大的哪一家，那样才能产生最大的影响力。刘健看中了京华最大的散客票务公司——海岸。当刘健作出指示，仍下的便是下面执行的问题了。

其实最不赚钱的是易购网，每月的交易量不过2oo万，而且都是一些利润不高的图书所带动的，而这2oo万的销售额中有将近4o是来自影像制品。都是一些正版的游戏的光盘，和电影的正版dvd碟子，游戏光盘的销售量起伏很大，如果有某游戏当月出品，那款游戏光盘销量自然很大，但不持久，也就几个月的时光便会冷却下来。但是那种正版的dvd光碟竟然卖的很不错，以1o块钱一张的价格卖出去。如《大话西游》的那种碟子，基本少有正版的dvd碟子，人们买回去算是重温经典了，每月倒也能够卖出几十万的销售额。

但关于天宇电器放在易购网上的销售，却不大行销。因为国人对于这种大宗的电器商品，对电子商务还不是很信赖。总是希望自己能够到现场摸一摸，然后合了心意再抱回家。所以相对于天宇电器六家实体门店，每月加在一起过3千万的销售额，易购网上的电器，连实体门店十分之一的销售额都没有达到。易购的模式直接借鉴便是亚马逊的商业模式，此事的亚马逊都是一年亏损数十亿美元，易购网的这个学生自然也是亏钱的。幸好易购，亏损不是很多，每月也就将近8o万左右的的亏损。

乐购网倒是成为了全国最大的c2c电子商务网站，但所以的注册用户也不过5oo万左右，每月的成交单子大概3万笔左右，全网的每月交易额基本不过3oo万，按照商品上架的o.1到5o元之间不等的上架费，乐购网全部上架商品过了5o万件，加上交易成功后的抽成。乐购网实现月收入3o万元，而月支出大概在6o万到8o万网之间，亏损较易购网少些。主要易购网得自己卖货，自己货，需要人员参与物流，所以成本较高。而乐购网只须顾好自己的网站运行就ok了，其它一切都无需负责，所以成本低些。

商机网的注册用户也达到了3oo万之多，而华夏供应商的会员数增加到了5o个，这样意味着商机网全年将有接近4oo万的收入。而在这时，商机网也推出了自己的第二项收费服务“诚信通”。“诚信通”是商机网为从事华夏国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务，即为中小企业提供更多生意机会、开拓生意渠道、创新营销方法和全套网上贸易服务。

“诚信通”会员针对的是同内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在商机网上的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任，诚信通分为企业版诚信通和个人版减信通两种，其会员费是：企业会员4oo美元一年，个人会员23oo元人民币一年。

诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业

信息的优先布权，以让客户更快找到企业。

“关键在于商机网必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”

诚信通保证诚信的方式有五个方面，即第三方认证（企业资信调杏机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录和业务授权等）、网下的证书和荣誉、商机网的活动记录、会员评价、资信参考人。

只不过诚信通的用户比华夏网供应商的用户数量还要凄惨的多，推出之后，只有2个会员加入。v

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