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181人情练达即文章（第1页）

“格力还是应该和周美多学习啊。”听到刘庆锋在台上慷慨陈词“捐赠希望小学”计划，董鸣珠在下面和熊白洲感叹。

周美电器百城百店选择第一家门店在香山开业，这是经过市场调研以后的综合考虑，当然与格力公司的良好关系肯定也是个原因之一。

“今天市委领导去燕京开会，因为和空调产业有关系，所以朱总不得不陪同，他嘱咐我一定要好好招待你。”董鸣珠帮格力董事长朱江宏解释了一句。

人与人之间的相处交往，往往会随着各自身份地位的不同而逐渐变化。

比如这次香山门店的开业，如果熊白洲不来参加，董鸣珠未必会亲自过来，派一名副总参加一下表示格力支持的态度就可以了。

但是熊白洲来了，董鸣珠就必须要过来见一面，顺便还要帮朱江宏解释一下为什么没出现在这里的原因。

社会交往处处存在细节，世事洞察皆学问，人情练达即文章。

现在周美电器就是粤东家电零售的最大渠道商，上下九的旗舰店给了格力带去千万的销售额，再加上百城百店的全面布局已经开始，格力不仅需要占据周美电器每一个店面铺设时的空调货柜，甚至还需要尽量压低其他空调的生存空间，这一切都意味着要和熊白洲搞好关系。

想想去年的周美电器在格力面前还只是一个普通渠道商，格力拥有绝对主动权，可一转眼董鸣珠不得不放低姿态和熊白洲相处。

不过董鸣珠心里素质强大，对于这种身份的转变适应的很快，尤其她和熊白洲之间私谊还不错。

“朱总不在有点可惜，我还想亲自感谢他和董经理在精安和周美的竞争中，坚定的选择了我们。”熊白洲笑着说道。

熊白洲为什么拥有那么大的人格魅力，因为他很少把功劳揽在自己身上，甚至还会主动帮助对方找面子。

精安电器和周美电器其实都不存在竞争，更多是周美的单方面压制，格力根本都没有太多选择上的摇摆性，不过熊白洲故意这样说，好像自己很感激格力在这场事件中的贡献一样。

董鸣珠果然很高兴：“不管什么时候，格力总是周美最坚定的合作伙伴。”

熊白洲微笑着颔首点头。

香山门店的生意不出所料的旺盛，正式开业后的人群流量很充足，甚至有人还大声嚷嚷：“终于等到周美开到香山的这一天。”

熊白洲其实都没怎么担心过，他已经把最大的那一层问题解决了，剩下的事情萧规曹随就可以，门口的记者纷纷拍摄下顾客涌进门店的照片，脑海也在为“小学捐赠计划”构建一个响亮的标题。

中午时候董鸣珠邀请熊白洲就餐，在香山横琴湾酒店的包厢里，熊白洲和董鸣珠就省内家电行业的发展进行了一番深刻讨论。

“家电销售体系生态圈？”面对这个新单词，董鸣珠还在思索字面意思。

熊白洲点点头：“随着消费者生活水平与消费观念的升级，我觉得接下来将是家电市场快速发展的时期，必然能够带动了家电产品消费的创新升级，这件事可能持续3年，也可能持续5年。”

董鸣珠认真的听着。

坐在主客位置上的熊白洲侃侃而谈：“之前结婚三件套是缝纫车、自行车、手表，现在变成了电视机、录音机、洗衣机。”

“以后三件套是什么样子的我们都不知道，但作为家电生产企业和家电零售渠道，格力和周美应该主动适应这一变化，寻找其中的商机，推动产业转型升级，建设传统家电的持续发展生态圈。”

熊白洲自然知道以后的三件套是什么，后面的三件套就是VCD、彩电和冰箱，不过他今天的说这些话另有其他意思。

董鸣珠悟性很高，虽然熊白洲说的朦朦胧胧，但她还是能够意识到熊白洲的真正含义就是加深格力和周美电器的合作力度。

不过，现在周美电器已经插足格力的商品议价体系中了，如果随着合作的加深，格力不知道又要丧失哪一块“主权”。

“我再想一想。”董鸣珠决定缓一缓，自己也算是历经风雨了，不过在熊白洲面前却始终有点被牵着走的感觉，看不懂这个男人到底在谋划什么。

熊白洲听了觉得有点可惜，看得出董鸣珠内心对自己有着忌惮和迟疑。

既然这样，那“个性化定制家电”这一理念只能稍迟了，也许用在周美电器向北推进的时候，拿出来直接把挡路的苏宁或者其他电器零售商砸一个跟头比较好。

退而求其次，熊白洲又拿出一张表递给董鸣珠：“现在董总可以当周美电器的专家顾问了吧。”

董鸣珠摇头苦笑，以前熊白洲就曾经让自己填写过，不过那时自己觉得格力的经理去当周美的专家顾问，两家又是生产和销售的关系，似乎不太合适。

不过她刚刚婉拒了熊白洲一次，再拒绝恐怕说不通，董鸣珠只能拿起笔开始填写资料，最后盖章签名。

看到董鸣珠填好资料，熊白洲端起酒杯：“现在我们算是一家人了。”

“和熊总当一家人，压力有点大。”

熊白洲脸皮也很厚，干脆趁着这个热度直接提要求：“既然是一家人，那我就不说两家话了。周美电器的服务项目之一就是送货上门，不过这个业务在香山刚刚开展，不知道董经理有没有相关资源介绍一下，这份工作还是你的老部下陈正负责的······”

董鸣珠看了看熊白洲，突然说道：“我觉得熊老板之前说的生态圈、结婚三件套其实都是障眼法，真正的目的就在这里。”

“哈哈哈。”熊白洲忍不住笑了几声。

董鸣珠都没办法拒绝，熊白洲这一件件事情铺设的合理又顺利，自己都找不到推脱的理由，只能说这个人除了商业手腕厉害，人情往来也是精通。

真像个妖怪······

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