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商山四皓,汉高祖平时就知道他们的贤能并很敬重他们。
因此他们从汉高祖容易理解的问题入手,再涉及他们所要谈的事情,使汉高祖醒悟就易如反掌。
商山四皓劝谏汉高祖的方式,与周昌、叔孙通比较起来怎么样?
然而汉高祖为什么没有采纳周昌、叔孙通等人的意见,而听信了商山四皓的劝告?
主要在于前者只是一昧地批评汉高祖执迷不悟,而后者则是从其容易理解和接受的问题入手进行诱导,如此而已。
再有一个事例。
战国时候,秦国攻打赵国,赵国向齐国求救,齐国要长安君做人质才愿出兵。
赵太后疼爱幼子,坚决不允,并严禁群臣再进谏。
左师触龙求见,太后愠怒接待,但触龙一点也不谈人质之事,反而提起自己的脚疾,关心地问起太后的起居,在嘘寒问暖中,两人都为行动不便、食欲欠佳而感叹。
随后,触龙提起他的幼子,央求太后让他到宫中当一名卫士。
太后关心地问起他儿子,两人因而议论起‘父母亲谁较疼爱孩子’这个话题。
触龙认为‘父母爱孩子,必须为孩子做长远的打算’,并举太后当初为什么将女儿远嫁燕国为例,然后顺水推舟地谈起如今太后疼爱幼子长安君。
虽然给他最好的封地和财宝,但却不让他为赵国立功,这并非真心疼爱儿子的长远打算。
触龙的这一番话让赵太后有所感悟,于是立即送长安君到齐国当人质,而齐国也很快出兵,解救了赵国。
因为意见不同,所以才需要说服。要想让对方接纳,最好不要站在他的‘对立面’,而应该跟他站在‘同一边’说话。强调彼此的共通点,可以让对方更容易接受你的意见。
君主也是人。臣下向他的君主进献忠心,一定要从君主容易理解和接受的问题入手,然后君主才有可能采纳臣下的意见。
人的思想在某些方面执迷不悟,而在某些方面却通情达理。
他在某些方面执迷不悟,这就表现出很愚昧;他在某些方面很通情达理,这就表现出很明智。
从他容易理解的问题入手来劝说他,就容易取得他的信任。
自古以来能善于规劝君主的,没有不从国君容易理解的问题入手的。
因此揭发别人过失不留情面并穷追不舍的,大都适得其反;而那些温文、厚重、明智、善辩者,他们的说教就容易实行。
战国时赵国的左师触龙,汉高祖的谋士张良就是典型的例子。
《易经》‘坎’卦中‘****’的爻辞说‘送入取出均通过窗户’,这也可以用来作为侍奉结交君主的方法。
通过窗户,主要是因为居室靠它才能得到光明。从触龙和张良的进言来看,他们大概清楚‘坎’卦‘****’爻辞的寓意吧!”
马腾道:“先生这么一说我就明白了。不是不可为,而是因为不得其法。老子有一句话,叫做‘曲则全’,大概也是这个意思吧?”
永嘉先生笑了,赞道:“孺子可教也!”
有分教:
漠漠八荒,恬恬大地。
香草青青,鸟兽自怡。
绵绵远山,潺潺小溪。
落英纷纷,浣纱嘻离。
方方阡陌,哞哞伏起。
炊烟袅袅,大人来彼。
疏疏都卫,依依阙里。
硕鼓哑哑,圣人无迹。
悠悠我天,淳淳我栖。
星月杳杳,天人合一。
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