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二顺序 先夸中夸后夸（第1页）

1.先夸：一见面马上夸

先夸，就是一见面看到对方的优点，马上进行夸奖。先夸，一般是夸外表，

所以目要明。比如下面的例子：

战同学：这个星期，家里从老家来了两位亲戚——四姥姥和小姥姥。很久没见，当第一眼看到她们的时候，觉得她们仿佛还跟年轻的时候一样，那么开朗，那么活泼，没有一点老年人的感觉，而且依然是特别喜欢打扮自己。于是我就说：小姥姥、四姥姥，好久没见了，你们一点都没变啊，还是那么年轻！

四姥姥说：哪里啊，我们都老了。你看看你都长成大姑娘了，越来越像你妈妈年轻的时候了，还那么会打扮。

战同学很高兴，说：呵呵，谢谢四姥姥。

战同学的感悟：和姥姥们很久没有见面了，本来以为会生疏得没有话说，很怕场面会尴尬。但是当我一见到姥姥们，我就想起了殷老师教我们的“好脸好话”，我马上就露出笑容，赞美了她们，姥姥们也称赞了我，气氛一下子就暖了起来，多年没见的距离感好像一下子就消失了一样。

先夸的主要目的是：先声夺人，掌握双方交往的主动权，营造良好的沟通气氛。

有一年，我在中山市“香山论坛”做讲座，讲座结束时已经是晚上十点多了。这时中山电台的记者又提出采访，我本来有点累了，这位记者也看出了我的疲倦，边走出电梯边夸我：“殷老师，我发现你的腿很长，身材比例真好！”

这一夸，我的倦意全消，不由自主地笑了：“我是第一次听人这么夸我。你还真夸到了点子上，我年轻时跳过舞蹈，身材还不错。”

接下来，采访进行得十分顺利，不知不觉谈了一个小时，我还意犹未尽。

2.中夸：谈话中间及时夸

中夸，就是在谈话进行中不断地夸奖对方。目的是“推波助澜”，让谈话气氛更热烈。

比恩·崔西是美国一位图书推销高手，有一次路过一家店铺时，看到一个年轻人正坐在里面的一张老板椅上看一本叫《富爸爸穷爸爸》的书，于是走进去笑着对他说：“你也在看这本当今市面上最畅销的热门书啊？我也很爱看这本书。”

年轻人抬起头，说：“这本书写得太棒了，简直就是一本大学教材，社会大学的大学教材。我没有上过大学，但我个人认为，在社会大学通常要比在课本上学到的东西多得多。”

“对，你说得很对，这本书里面的富爸爸提倡的就是这种观念。一个人具备什么样的心态和智慧，决定了他有什么水平的认识。从刚才你说出来的话，我可以判断出来，你对这本书不光是读一读那么简单，应该研究得很彻底了吧？”

“哈哈，我这人天生不爱上学，就爱看看课外书。”

“但你具备读书的天赋啊，只是你身边有一些长辈，比如你的老师或者父母，观念可能一时跟不上，没有赞同你。我感觉你很会运用知识。你看，你这么年轻就开了一家如此精致的店，以后你的店面一定还会不断扩大的。而且，如果你能将这本书的观念与你所在的领域结合起来去做事，你一定会很了不起的。”

听了崔西对他的观点和认识的逐一赞美后，年轻人谈兴大增，眉飞色舞，大谈特谈自己的理想和人生计划。最后他也接受了崔西推荐的几套与成功、理财相关的书籍。

刚一见面，崔西并没有急于马上夸奖，而是先找到一个跟对方可以深入交

谈的共同话题——《富爸爸穷爸爸》这本书。随着话题的深入，他在谈话中不失时机地进行一次次夸奖，先说对方读书认真深入：“我可以判断出来，你对这本书不光是读一读那么简单，应该研究得很彻底了吧？”接着又夸奖：“你具备读书的天赋啊！”“你这么年轻就开了一家如此精致的店。”

通过谈话中不停地夸奖，两人的谈话越来越热烈，感情越来越亲近，这位开店的年轻人也不由自主地喜欢上了崔西，并购买了他推荐的书。

中夸的要领：.倾听。雄辩是银，倾听是金。只有在谈话时认真地倾听，才能抓住对方说话的真实意图和核心内容，及时准确地进行夸奖。

一位母亲问她五岁的儿子：“如果妈妈和你出去玩，我们渴了，又没带水，而你的小书包里恰巧有两个苹果，你会怎么做呢？”儿子想了一会儿，说：“我会把两个苹果都咬一口。”母亲听了这话很失望。她本想跟别的父母一样，对孩子训斥一番，然后再教孩子怎样做，可就在话即将说出口的那一刻，她忽然改变了主意，摸了摸儿子的小脸，温柔地问他：“能告诉妈妈，你为什么要这样做吗？”儿子眨了眨眼睛，说：“因为……因为我想把最甜的一个给妈妈！”听了儿子这话，母亲的眼里噙满了泪花。

如果母亲不让孩子把话说完，会带来什么样的结果？一定是骂一通孩子，还可能给他一巴掌，说你怎么这么自私？但正因为母亲听完了孩子的话，才理解了孩子对妈妈的爱心。我们要想在谈话中夸奖得准确，也要学会认真地倾听。

.见缝插针。在两个人的谈话中，恰到好处地夸奖。什么是谈话的“缝”？就是对方表达完一个完整的意思，中间停顿之时。.语言简洁。中夸不能啰唆，一啰唆就会喧宾夺主，破坏谈话的气氛。

有一次，我去采访一位局长，得知他的孩子教育得不错，就先聊起了孩子的教育。他特意给我举了个例子。

“我儿子是上重点小学还是上普通学校？当时我让孩子自己选择。我说：‘重点学校离家远；普通小学离你妈单位近，但不是重点学校，你要自己努力，才能考上重点中学’。结果，我儿子选了离妈妈近的夏湾小学。最后努力考上了一中。这就是让孩子学会自己做决定，尊重孩子。”

我马上夸道：“你这种教育方法很独特，充分尊重孩子，与孩子平等相处。我很受启发。”说完，我就停了下来，不说了。

被这么一夸，这位局长就很兴奋，又介绍了孩子在美国读书时很自立：一路听着郭德纲的相声，自己驾车开了5000公里。

聊完了孩子，再进行采访，就非常顺利。

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