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第三百一十二章（第1页）

??费章节（24点）

张倩想了想，走到葡萄藤下面，“刘铭，你和你爸商量下，下次给我们十个录音机。”

张倩的花还没有说完的，边上的韩文阳叫了出来，“小倩，你不会吧，要进十个录音机，你要那需要很多钱的，而且我们能卖掉吗不跳字。难不成一家一个录音机放在家里？虽然韩文阳是好，可问题是没有必要那么奢侈吧。

刘铭听到张倩这么说的时候，可是一脸的惊喜，天啊地啊，没有想到这次出来，竟然会有这么大的一个惊喜，这么好的事还要商量下，“这事不要和我爸商量的，我做主了。”

张倩瞪了韩文阳一眼，这小子整个来搞破坏的，“刘铭，你听我说，我的意思还没有说完的，那个十个我先不付钱，算是帮你们代销的，等全部销了，我再把进货的货款给你，你看如何？”张倩快速的把她的想法说了出来。

刘铭听到张倩这么说，傻眼了，啥，运放在这里销售，而货款么要等他们销售了再给钱，这算哪门子事啊，再说了放你这里，还不如放在店里慢慢销售的，刘铭刚想站起来指着张倩的鼻子说，你不要得寸进尺，合着我家送货上门了，你就以为我们是好欺负的，本来点子表价格就不贵，我们还送货上门，这样的待遇走到那里都能找到比你家更有钱的顾客来，干吗还要忍受你这样的对待。

刘铭不过很会就想到了老头子在临上火车时候对说的话，他老人家说了，如果遇到搞不定的事，先不要由着的脾气来，而是打回家，或者等回家再商量下，然后再给他们答复。

刘铭想到这里，脸上的表情好了点，“这事很重大，我没有办法给你答复，我先打给。”这么重大的事，刘铭可不想拖到回家再和老头子商量，还是早点商量个结果来，老头子说出他的想法和意见来之后，再和张倩谈，她不是说过一句么，生意就是谈出来的，不是任何一方决定如何就如何。这里可没有，要去就是去邮电局，可这个点，那里关门了吧。

韩文阳听了张倩的那个建议之后，第一反应和刘铭其实也相差不大，他心里直念叨，啊，你这次可要吧刘铭给惹毛了，要把他这个小爷没有伺候好，他到时候一发脾气，不给咱送货办，到时候咱喊谁去进货？韩文阳边想边看着刘铭的表情，还好他开始的表情不是很好，可很快就恢复了，后来听到他说要打和老头子商量，“没事，这还没有关门的，要不我带你去邮电局。”这里到邮电局走路也就是十来分钟，不过可以先借用隔壁陆叔家的自行车，那会省事不少。

刘铭看了眼韩文阳，没有想到韩文阳看上去那么男人气概，还那么听话的，不是说北方人是大男子主义么？轮到他们这对夫妻就换了个个那，不过这事很咱无关，既然说邮电局没有关门的，那就早点打给老头子，最好把他的想法和说，这样也个大概，省得一晚上睡不着觉。“好，那就麻烦小韩你了。”

“不麻烦不麻烦。”韩文阳听出刘铭话里的客气，心里叹口气，本来谈的蛮好的，至少没有第一次见面那么生疏了，也比第二次去进货的态度好多了，可不要给这么一搅合，关系又退步了。

季强等到韩文阳骑车带着刘铭离开之后，他对着回到菜地里摘西红柿的张倩道，“张倩，你刚才那个建议有点过分了吧。”换成是也觉得挺过分的，只不过季强没有那个立场说张倩，她那么建议也是为了大家好，可问题是十台录音机，先不说本钱要多少，人家就算肯同意把放在咱这里，按张倩的意思就是代销，可咱能够销的出去吗？季强真的很怀疑，要能去供销社买录音机的人，不会少那么两个钱的。

张倩摇头反问道，“我的建议很过分吗不跳字。当然张倩手下的活也没有停，“你刚才有没有注意到我说要十台录音机的时候，刘铭他眼里的惊喜？”

季强摇摇头，“我那个时候都给你说的话给吓到了，那里会去看他的表情，是不是你就是冲着他的表情，觉得这事有可能会成？”季强看着信心十足的张倩，心里的滋味不要说了，他总觉得身为一个大男人，还事事顺着张倩的意思来，好像有点太憋屈了，不过季强再想想正是因为张倩这一副事情尽在我掌握的态度里，才会那么死心的跟着她去广州，而张倩刚到广州的表现让季强也明白，那就是某人其实没有那么神，只不过事情的大体走向给她猜到了而已。

“不一定，不过如果刘家看重我们或者说看重京城这块市场的话，他们应该会同意让我们代销的，只不过第一批运的录音机数量那就不了。”张倩敢以上辈子谈判的经验来赌，刘大山应该会同意的，至于刘铭那小子，还是一点魄力都没有，其实如果换成是，有这么好的机会放在面前，真的会同意，当然数量不会给十个，最多给五个，所以这也是张倩会提出给十个的缘由。“而且我估摸着刘家的录音机生意也是刚做没有多久，更主要的是生意很一般，或者说市场没有打开。”

电子表在这个年代还是运用的挺广泛的，特别是出门啊的有了手表，也能合理安排，更主要的是能满足一批爱炫耀人士的需要，轻轻的抬起手臂，看了看手腕上的电子表，绝对会秒杀一批人的，可录音机就不同了，你总不能提着个笨重的录音机满大街的跑吧，如果真的是那样的话，丫的就是一个脑子有病的人。

季强心里暗暗分析了下张倩说的话，如果她的假设成立的话，那么刘大山真的会同意让自家代销，要自家的实力放在他们面前，进货的数量一次比一次多，而且间隔的也是越来越短，说明京城有钱人也挺多，完全可以让试试。

张倩采好今天做菜需要的西红柿之后，也不管季强傻站在边上，自顾自的拿着西红柿往厨房走去，“那个刘铭又出去了？”赵芸刚才忙着做饭，张倩去院子里采个西红柿，久久都不的，就站到厨房门口往院子里看看，这么一看，她就韩文阳通过角门去陆叔叔那里，然后没有多久，韩文阳就推着陆家的自行车出来，再接着就是韩文阳和刘铭一起出去，这都要四点了，他们还出去？

“刚和刘铭谈了个建议，他做不了主，就要去邮电局给他家老头子汇报情况，然后得到最新的情报指示可咱谈判。”张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是新生意，重新复述了一遍给赵芸听，而赵芸可是听的一楞楞的，啊不会吧，“这个不就是无本生意么？”不需要付出本金，等卖了出去，然后再把货款给刘家，那可真的是一本万利，“刘家会同意吗不跳字。

张倩笑着耸耸肩，“不，等待刘家家主的答复，不过，小芸，我有个感觉，这个可以让我们赚很多钱。”电子表那个虽然看着不，不过张倩心想我宁愿去买一块上海手表戴戴的，那手表的质量才是好的，而电子表，那太娇贵了，用的久了，运作就不正常了，更主要的是寿命还不长，张倩记得前世父亲送给十岁生日礼物，就是一块上海手表，那块表等重生之前，还可以工作的，这是啥概念，虽然也去保养了几次，可总体来说，真的不，嗯，等过年的时候，去供销社里买上几块手表，至于小弟，那个孩子，就给一块电子表吧。

“你到现在做过亏本生意吗不跳字。赵芸反问道，“就是大家本来都不看在眼里的租书摊，愣是给你做了出来，生意那个红火，昨天萌萌妈，还酸酸的说，她一个月赚的钱，还不如咱干几天的活了。”

“她啊，干不来的，她家有人会愿意去废品站收购旧书么，会和我们守住书摊吗不跳字。张倩想想萌萌妈那么活跃的一个人，让她整天守在租书摊，啥活都不干，面对的都是孩子，张倩想想她都不会乐意，也不会干长。

赵芸笑着点头认同张倩的意见，“不过萌萌妈说，好像附近有人也开租书摊了，价格还比我们便宜。”虽然目前家里不靠租书摊这点钱了，不过毕竟是自家支起的第一个生意，赵芸也想把它做好，那怕是自家不做了，赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意，来这里看书的孩子没有多少而关张。“要不我们也便宜点？”反正本钱早就收了。

张倩就赵芸会这么想，中国人做生意就是这样，看到某人做啥生意红火了，别的人也会做那行，而且就在原先人家附近做，而且还喜欢搞价格仗，最后大家都作死，就算没有作死，那也是赚头不多，其实这又何必，“我们没有必要降低价格，我们可以给那些孩子做作业，那家人家有这么大的场合吗？还有冬天我们要给那些孩子供暖，他们有嘛？小芸，你要一旦价格降了下来，我们再如何说提高价格？”

赵芸想了想张倩说的道理还挺对的，只不过，“这几天咱这里是少了好几个孩子，有些还是看书大户？”这才是赵芸着急的地方，开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系，可后来听了萌萌**话之后，赵芸才明白，合着人家是直接去那里看书了，要那几个孩子每天要看好多书的，那可是少了一大块收入。

张倩听赵芸这么说，明白了，原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了，“走就走吧，那几个孩子我看着就头痛，让他们做功课好像要他们的命一样，作业都是很马虎的完成，看起书那是冲在前面。”张倩点了点他们为何会放弃这里的理由，应该和看书价格这点没有多大的关联，而应该是咱这里看书的规矩太大了点，要做完功课，人人检查完之后，才允许他们看书，大部分孩子还是能做到这么一点的，可那几个孩子，张倩观察过很久，做到这点真的很难。

赵芸算是明白了，合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了，关于这么一点，赵芸就不好意思再说啥了，总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧，很多父母让他们的孩子，不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱，而是会督促那些孩子认真复习功课么，“那算了，他们走就走吧，也省得耽误那几个认真学习的孩子。”

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