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第36章 筹钱治病（第1页）

第二天上午11点多一点，周敏和刘永志他们一起开了三部车过来省医院在省医院的停车场停好车，跟着等在停车场的山娃一起到了湘江北去湘菜馆，老朴就在这家饭店最大的包房里等着他们。

这次来的人有行政部的经理周敏，另外就是销售部的15个经理，这15个人就是老朴的直系下属，他们每人带着20多个销售人员分管了华南市场，为公司的每个月的销售业绩战斗在一线。

屋子里一下子就热闹了起来，大家纷纷和老朴拥抱，这是老朴在销售部给大家制定的礼仪，能拥抱的时候就绝不仅仅是握手！

这个习惯也是老朴以前在外企工作养成的，一开始对外企的同事见面后的拥抱这种礼仪很是不能接受，特别是同性别的男男之间的拥抱，更是让他感觉不是很好！可是习惯了之后他才真的理解到拥抱的好处！后来他已经肯定的认为拥抱可以给拥抱的双方带来信任、支持和安慰，所以他要求自己部门的同事们打招呼的时候尽可能的采用拥抱的方式，最大化的释放自己的善意，表达对对方的情感和信任。

大家在刘永志的带领下轮流走过，刘永志是老朴跳槽到网店互通之后招聘的第一批销售人员中的一个。

那个时候，销售部由周建云的一个堂弟在管理，也就是几个销售员在市场上游荡，像地面的商家和一些中小企业推销“网站制作”这个产品，连帮企业和商家做线上推广的想法都还没有确定，对于这个商业模式的想法，周建云还只是停留在思考阶段，公司那个时候还纯粹的是个卖技术加工的小公司，老朴来后几个月就把产品做了出来，招了10多个销售人员开始销售自己设置的产品。

老朴用人极为挑剔，他首先是重视人品，其次是工作经验，然后是人选对待工作的态度，他喜欢那些苦出身的孩子或者是经历过困难的孩子们，只要人品好！他们以往所做的行业他不挑，只要是做过销售的人有一定的销售经验的人他都可以看，学历他也不重视，他知道那个年代可没有哪个拿着名校的本科学历的年轻人来从事销售工作，最后一关就是样貌，老朴喜欢五官整齐有正气或者长相憨厚一点的人，他不喜欢那些长的獐头鼠目，眼光不正的小伙子，所以老朴的团队里有很多的帅哥。

刘永志就是长相憨厚的那批人的代表，河北人，身材高大健硕，说话声音中气十足，长得白白胖胖的样貌甚是憨厚，他当初遇见老朴时是在一家办公用品公司做销售。

刘永志没有读大学，高中毕业就和同学一起来了深圳，在工地上做过小工，睡过工棚，原以为这一生也就这样的了，谁想到工地上的一个瓦匠师傅居然在偷偷摸摸的做传销，见刘永志机灵，就把刘永志给拉了进去，到了这个时候他才知道，人除了卖自己的傻力气，还可以用这种方式赚钱，工地搬砖之余他开始做这些产品的销售，学习到了很多的销售方法积累了一些似是而非的销售经验。

传销公司给了他销售启蒙，之后在找工作的时候他就以销售工作来作为自己的职业方向，他已经不屑于在干工地小工的活计了；

后来他就在一家做办公用品的公司里做销售，面向企业和写字楼里的公司推销自己公司的办公用品！

在互联网开始热起来的那几年，他有些心动，想着自己是不是也能够去互联网行业里去工作，他也想像那些高档写字楼里的漂亮姑娘们那样每天只需要敲敲电脑键盘就可以拿高额的薪酬；只是自己一不会用电脑，二不懂互联网，想去互联网行业人家也不会要啊！所以我们的刘永志同学很有先见的报了电脑学习班，开始学习电脑的使用。

在一次人才市场的招聘中，他看到了老朴坐在招聘方的面试负责人的位置上正在和一个候选人沟通，他看了一下贴在广告板上的公司介绍、招聘职位和任职要求，确定是互联网公司在招聘销售人员！那些任职要求自己好像都很合适，只是在学历要求上，上面写的是大专，自己却只是混了一个高中毕业，不知道行不行？不过那个面试官看起来很好说话，要不自己就把简历给他看看，说不定可以呢？

老朴一看刘永志的简历就觉得不错，他就是喜欢这种具备底层工作经历的孩子，这种孩子经历过生活的磨炼，性格坚韧，能够承受压力，面对困难时不会气馁！

老朴问了一下他的工作经验，发现这孩子还真没有什么可以夸奖的地方，销售工作做的太一般没有任何的亮点，对销售工作的理解很是浅薄，根本就是靠本能在做事，一点方法和技巧都没有，还长了张娃娃脸，胖嘟嘟的，一看就不成熟。

几句话问下来，见他有点憨头憨脑的没有什么吸引自己的地方，老朴就对他失去了兴趣，本想让他离开，把位置让给后面排着队等着自己面试的其他的候选人，可是刘永志却说了一句打动了老朴的话，当时老朴问他的问题是，他还有那些优势或者说特点可以打动老朴让老朴录用他，想了好久后他说他没有什么优势，他就是个踏实肯干的人，只要有合适他的工作，他可以持之以恒踏踏实实的坚持下去！

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就这句话，老朴来了兴趣，问了一下他的出身，原来是农村出来的孩子，从小就下地干活，帮助家里照顾弟弟妹妹，是个苦出来的孩子，老朴越发心动，再问他过往有什么代表性的销售案例可以讲的。

他就讲了一个和一家台资厂合作的案例，这个案子也是几经波折最终和他签署了合作的例子，老朴看着他的眼神听他讲来，断定这个例子是真实的；

刘永志讲的这家甲方是一家做服装的台子公司，管事的人是老板娘，刘永志判断她有50多岁的年纪了吧，当时刘永志进厂去找他们的行政采购部门的张经理，被老板娘碰巧遇到，三人一起聊了一会刘永志推销的产品后，老板娘让张经理先出去，然后就问刘永志，愿不愿意和她交个朋友，如果他愿意，今天晚上就到某某地方去找她，只要他去了，合作的事情就一点问题都没有了。

刘永志欣然答应，虽然她觉得老板娘的邀请有点唐突，他也不在乎，有什么关系呢，自己一个大小伙子还怕了一个老娘们，当晚他依约来到一家私人会所和老板娘一起吃饭、喝酒、聊天唱歌，不知不觉的他就和这位老太太抱在了一起；

刘永志判断他们喝的红酒里肯定是有什么药物，当时他是感觉迷迷糊糊被对方抱着摩挲着，只是在对方脱他的衣服的时候一种本能让他保持了一份清醒，当晚，并没有发生什么事情，刘永志知道不妙后在洗手间用冷水浇湿了脑袋，心里才清明了一些。

当晚虽然没有剑及履及，气氛却也颇为暧昧，刘永志清醒一点后很礼貌很官方的和对方进行了沟通过，表达了自己还不习惯这样子做的想法，由于他的大方得体，场面的尴尬渐渐化解，刘永志并没有表现出自己被下药的委屈，也没有挑破对方的企图，他真诚的告诉对方，以后还可以继续交朋友，这件事情也由于刘永志的憨厚老实，当时的情况却也没有搞到两个人都很难堪。

这次以后，这家厂子也和他合作了一年多才断了合作，刘永志再也没有和这位老板娘单独相处的机会。

如果再给你一次这样的机会，你会怎样？

干她！刘永志毫不犹豫的回答，当时昏黄的的的灯光下，那妇人又化妆化的像个恶鬼，刘永志着实是狠不下心，下不了手。

老朴被他的诚恳打动，录用了他，就这样，老朴把刘永志招聘进了公司，手把手的教他做解决方案，教他销售方法和销售技巧，这么多年了，刘永志忠心耿耿的跟在老朴身边，从一个什么都不懂的销售员变成了老朴的左右手，他真心地感谢老朴，是老朴对他的指导和培养才有了今天的刘永志。

去年那几家北方的同行公司都有私下找过他，想让他担任深圳公司的销售总监，和Onlinedeal来打擂台，提出来的条件很好，很有吸引力，他知道这是个好机会，错过这次可能以后再也没有这么好的上位的机会了，但是他还是拒绝了，他认为他不可能是老朴的对手，这么多年，老大在工作上，做人上给了他这么多的教诲，他清楚自己若是和老大在战场上遇到，失败的一定是自己，更重要的是他怎么可能背叛自己亲爱的老大呢！只要老大一天还在Onlinedeal，他就不会跟Onlinedeal为敌。

这件事情发生了以后，他找了其他的几位销售经理，他知道对方也一定是找过他们的，他跟他们讲，现在老大正是用人之际，谁都不可以在这个时候背叛老大，否则，兄弟都没有得做。

这些销售经理都是老朴所赏识的所提拔人，这么多年团队逐渐的扩大，老朴很少在外面市场招聘销售经理空降进入公司，老朴有一套很科学的晋升制度，老朴把它公示在办公室的墙壁上，对所有人都一样，公平公正的选拔和提升销售经理，很少从外部招人进来。

所以他的一线团队需要扩大的时候永远都是先从自己培养的销售人员中找合适的人，把他们提拔起来担任销售经理，现在的这些销售经理都是老朴带出来的销售人员，大家相互之间都很了解，这么多年相处下来说大家“情如兄弟”一点也不为过。

刘永志跟他们的沟通有没有起作用不知道，只知道这段时间没有一个销售经理离职，包括下属团队的成员都没有一个投奔到对方公司，有效的支持了老朴指挥的这场市场保卫战。

这一次，老朴病了，几天都没有去公司，大家都有点慌，不是工作不能够进行，而是这么多年了他们已经习惯了每天听到老朴的声音看到他身影，一天看不到就好像少了什么重要的东西一样不能静心。

刘永志，何伟，钟平，张玉峰，陈勇，刘玉梅，曾经，刘大伟，马毅，。。。。。。。一个个的身影和老朴拥抱后散开坐在了餐桌前，看到他们现在一个个人模狗样的，老朴心中高兴啊，这帮孩子都是跟着自己好多年的人了，这些年自己为他们可是操了不少的心；

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毫不夸张的说他们在工作上，生活上遇到难题总是会找自己问计或请求援助，这十五个人中有一大半的人找女朋友或找男朋友的时候都会先让自己帮忙观察观察给他们意见，这十五个人里所有的的孩子在深圳买房的时候都找他借过钱，曾经有一段时间他们把老朴都借空了，老朴没办法只好找二哥拿钱过来帮助他们。

周敏最后一个走过来，她也想和老朴抱上一抱，却被老朴看出了她的企图并轻松化解，老朴见她走来，将自己身边的一张椅子拉开道，辛苦了！周经理，你就坐在我身边吧？

周敏只好依言坐了下来吗，收回张开的双臂，心中满是怨气，好你个朴成义，一帮大男人都能跟你搂搂抱抱，老娘这么个如花似玉，香喷喷的美人儿你还不愿意抱。

大家纷纷坐下，看向中间的老朴，安静的等待着老朴的发话。

这种行为看起来好像有点怪异，却是老朴部门里的常态，在公司开销售部会议时从来都是这样，坐在中间的老朴不发言，下面的人就都不会有任何的声音，等老朴把会议的主题说明了之后，大家才会进行讨论，发言。

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