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第16章（第1页）

宜阳的酒业不是一个人的酒业，也不是一家人的酒业，是整个行业的人在捧着这个饭碗分饭吃。现在来了个茅氏酒坊，一把抢去了宜阳酒坊近乎整碗饭，大伙都举步维艰，你作为宜阳旧时的酒业龙头，难道就没有责任带领大家走出困境吗？如果你没有这样做，那就是不义之举啊！

张老爷子，您一生造酒为商，对酒应该有深厚的感情。就是为了对酒的这份感情，您也应该站起身来，从头来过，把张氏酒坊的岳王酒饮尽万家，醇醉千年。&rdo;

凌远的这番话前面说得硬气，抓住的是古人思想观念的中心，根本不容反驳，后面又以qg动人，豪气万千，说得张义德愧意更深，又蠢蠢欲动。

陈叔和杨逸听了则是一诧，不可思议的看着凌远：这小子，这张嘴，厉害！以前怎么没看出来。还说得强势压人，入情入理，杨逸不禁对凌远产生了小小敬意。

张义德说道：&ldo;老夫也深知此理，只是老夫现在酒坊废了，钱财不足，以前得罪的同行太多，又不便联合，只能看着茅氏酒坊一家独大了。&rdo;

凌远见他口风松动了，趁机说道：&ldo;张老爷子也不必过于忧虑，只要你肯加入我们，我们定能帮你起死回生。&rdo;

张义德已知他的来意，心想不知他有什么条件。不过要是能让张氏酒坊重新振作起来或者能让张氏酒坊的岳王酒重新宴客，他自是很乐意的。于是急声问道：&ldo;不知凌公子准备如何为之？&rdo;

凌远走回座位，拿起茶杯轻轻啜了一口，缓缓道：&ldo;分三步走，合纵连横，重新包装，广而告之。&rdo;

张义德听得似懂非懂，问道：&ldo;还请凌公子详言。&rdo;

凌远放下茶杯，解释道：&ldo;第一步合纵连横就不必我细说了，自然是联合宜阳除茅氏酒坊以外的全部酒坊，众志成城，夺回原本就属于我们的利益。第二步重新包装，就要等第一步实现了之后才能做到，即把众多酒坊造出来的酒重新包装，分种类，分等级……&rdo;

这时，杨逸打断他问道：&ldo;喂，包装是什么意思？&rdo;

张义德也正有此问，双迷惑的看着凌远。

凌远一时也没想他们会听不懂包装是什么意思，这才想起昨晚和陈叔说的时候，陈叔也问过这个问题，于是指着陈叔道：&ldo;这个，陈叔，你给他们说一下。&rdo;

陈叔说道：&ldo;包装，就是让酒和酒坊的形象更加突出，更容易让人接受，更容易打响品牌。品牌呢，就是一个抽象的牌子，形成于人们心中，只要他们一想到某个行业，就会想起某个商家，这时候某个商家在他们心中就打响了品牌。&rdo;

虽然品牌的意思听得还有些模糊，但包装的意思杨逸和张义德都是听懂了。

凌远接着陈叔的话说道：&ldo;所以呢，打响品牌是我们重新包装的目标，也是我们酒坊以后长久的目标。要实现这个目标，我们就要有一个强大的联合的整体，在这个整体里，每个个体都要有自己的特点。放到我们酒业上来说，众多酒坊联合起来组成一个整体，里面的每个酒坊造出来的酒都要有自己的特点和自己的顾客。我们要把他们分立起来，各自打响各自的品牌，同时又要吧他们联合起来，促进了整体的声誉，两者互相影响，相得益彰。

这还需要第三步，广而告之。虽说&ldo;酒香不怕巷子深&rdo;，但是如果加以宣传，这香是不是可以飘得更快？如果在和对手竞争的时候，更快，可以为我们赢得先机，更早的抓住顾客的心，而顾客就是我们的上帝，哦，不，顾客就是我们的财神哪！&rdo;

张义德觉得这三步要是走下来，确实能和茅氏酒坊对抗，但前提是宜阳众酒坊能够联合起来并有充足的资金，这两者都是他的致命难题，于是问道：&ldo;不知凌公子想如何解决联合酒坊和资金问题？&rdo;

资金问题？凌远有一位大老板投资，契约都签了，要多少资金他都给，这个问题不足为虑。要解决的就是联合问题，这不正由你开始吗？凌远笑道：&ldo;张老爷子不必担心资金问题，要是没有能力解决这个问题，我也不敢来与你相商啊。至于联合问题，我们只要聚集宜阳众酒坊的主人，感同身受的把他们的疑难一说，他们自然愿意接受我们的指点迷津，加入我们。&rdo;

凌远看了一眼张义德，接着说：&ldo;聚集他们的任务就交给我了。至于每个酒坊的股份，我要占六成，就这点要求，不过分吧？&rdo;

这还不过分？即使联合之下销量再怎么好，四成的利润也比不上现在的盈利吧？张义德心道：这小子，狮子大张口啊！一直威逼利诱，为的就是这个条件。当即说道：&ldo;凌公子，只给酒坊主人留四成股份，我怕他们不愿意联合啊？&rdo;

你也不愿意吧？凌远正色道：&ldo;张老爷子，我这可是雪中送炭啊。你想想，要是没有我这样做，多少酒坊要像张氏酒坊一样被挤垮，多少酒坊主人要另谋生计？张氏酒坊又怎么能有机会重现宜阳？这样吧，我最多再让一成，酒坊主人可以占五成股份，这已经是我的底线了，再让的话我也只能枉然兴叹了。&rdo;

又是这招！陈叔心叹道。

&ldo;好，五成就五成，你要是能帮我重振张氏酒坊，我同意只占五成股份。&rdo;张义德见凌远说的如此坚决，也只好同意了。比起现在，这条件对他已经非常优厚了。

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