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第168章 应对季变化（第1页）

八月底的镇集，早晚已经带了些秋凉，风里不再有盛夏的燥热，反而多了几分清爽。苏青站在摊位前，看着货架上依旧挂着的短袖连衣裙和衬衫，心里渐渐有了盘算——再过半个月，天气就要彻底转凉，短袖衣服肯定卖不动了，得赶紧设计应季的新款，才能跟上季节变化，不耽误生意。

收摊回家的路上，苏青特意绕到县城的布料市场，想看看有没有适合秋天的面料。刚走进市场，就被一家摊位上的灯芯绒布料吸引了——深咖色的灯芯绒，质地厚实，摸起来柔软亲肤，还带着淡淡的光泽，既保暖又显质感，用来做马甲再合适不过。

“老板，这灯芯绒怎么卖？”苏青拿起布料问。摊主笑着说：“姑娘好眼光！这是今年的新货，一等品灯芯绒，做马甲、外套都合适，一尺2块5，你要得多，还能便宜点。”苏青心里一算，做一件马甲大概需要2尺布，成本5块钱，加上连衣裙的成本，一套定价18元，利润也还算可观。她当即决定，买20米灯芯绒，再搭配些浅灰色、米白色的薄棉布，用来做长袖衬衫和连衣裙的内衬。

回到家，苏青把自己关在东屋，对着买回来的布料琢磨款式——长袖衬衫要做简约的翻领款，袖口加个小小的扣绊，既显利落，又能防止风灌进去；连衣裙则延续收腰的版型，裙摆改成及膝的长度，方便搭配马甲，内衬用薄棉布，贴身穿更舒服；马甲做短款，前面加两个斜插兜，既实用又时尚，深咖色的灯芯绒，不管搭配浅灰还是米白的连衣裙，都好看。

第二天一早，苏青就开始裁剪布料。她先把薄棉布裁成连衣裙的前片、后片和长袖，又把灯芯绒裁成马甲的版型，每裁好一件，就用粉饼在布料上做标记，确保尺寸精准。刘嫂来取布料时，看到桌上的新款纸样，眼睛一亮：“苏青，你这新款设计得真好！秋天穿正好，比单穿连衣裙暖和多了。”

“是啊，我打算做长袖衬衫和马甲连衣裙套装，套装定价18元，单买衬衫10元，单买连衣裙12元，这样顾客有更多选择。”苏青一边给刘嫂分布料，一边说，“你先做5件长袖衬衫，我做3套马甲连衣裙套装，咱们先试试水，看看市场反应。”

刘嫂接过布料，笑着说：“放心，我肯定好好做，这新款肯定好卖！”

三天后，第一批应季新款做好了。苏青把3套马甲连衣裙套装挂在货架最显眼的位置——浅灰色连衣裙搭配深咖色马甲，米白色连衣裙搭配深咖色马甲，两套不同的配色，在晨光里显得格外精致；5件长袖衬衫则叠放在玻璃柜台里，浅灰、米白、浅蓝三种颜色，整齐地排在一起。

刚摆好，就有一位穿着薄外套的阿姨走过来，指着马甲连衣裙套装问：“苏老板，这是新到的款式吗？看着真暖和，多少钱一套？”

“阿姨，这是刚做好的秋款套装，18元一套，单买连衣裙12元，单买马甲8元。这马甲是灯芯绒的，保暖还显质感，秋天穿正好，早晚凉了套上马甲，中午热了脱下来，特别方便。”苏青笑着介绍。

阿姨伸手摸了摸马甲的灯芯绒布料，又翻看了连衣裙的内衬：“这布料真不错，做工也细致，给我拿一套浅灰色的，我试试。”试穿完出来，阿姨对着镜子转了一圈，满意地说：“太合身了！这马甲正好护住腰，连衣裙长度也合适，我就要这套了。”她爽快地付了18元，拿着套装开心地走了。

第一个顾客刚走，又有几个年轻姑娘围了过来，其中一个姑娘指着米白色套装说：“老板，我要这套米白色的，再给我拿一件浅蓝色的长袖衬衫，正好搭配着穿。”另一个姑娘也跟着买了一套套装和一件衬衫，还说要给闺蜜带一套。

不到中午，3套马甲连衣裙套装就卖光了，5件长袖衬衫也卖了3件。有没买到套装的顾客拉着苏青问：“苏老板，这套装什么时候还有货啊？我明天再来能不能买到？”苏青连忙说：“您别着急，我今天下午就赶工做，明天一早肯定能上架，您明天来，我给您留一套。”

收摊后，苏青没敢耽误，直接回家继续裁剪布料。刘嫂也特意赶来帮忙，两人一起赶工，直到深夜，又做好了5套马甲连衣裙套装和8件长袖衬衫。第二天一早，苏青把新款摆上货架，刚出摊就被围了起来，不到下午，新款又卖得只剩2件衬衫了。

接下来的几天，应季新款的销量越来越火爆，每天都能卖出10多套套装和20多件衬衫，货架上的存货常常供不应求。苏青不得不每天都加班赶工，还特意联系表舅，追加了30米灯芯绒和50米薄棉布，确保货源充足。

有一天，邻村的王大姐特意骑着自行车来买套装，她说：“苏老板，我听我们村的人说你这儿的秋款套装特别好，特意赶过来的，给我拿一套浅灰色的，再给我儿媳妇拿一套米白色的。”苏青连忙找好尺码，王大姐试穿完，满意地说：“这套装比我在县城买的还好看，价格还便宜，以后我买秋装就来你这儿。”

看着摊位前络绎不绝的顾客，苏青心里满是成就感。她知道，及时应对季节变化，推出应季新款，是做生意的关键。要是等到天气彻底转凉再做准备，早就错过了销售的好时机。

傍晚收摊时，苏青盘点了一下当天的销量：卖出马甲连衣裙套装12套，长袖衬衫25件，营收406元，比夏天的最高销售额还多了近200元。她骑着自行车回家，晚风迎面吹来，带着秋天的凉意，她却一点都不觉得冷——心里的热情，早已被生意的红火点燃。

回到家，苏青翻开账本，在最后一页写下：“九月初五，秋款套装热销，营收406元。后续计划：增加套装配色，设计加绒衬衫，应对更冷的天气。”

窗外的月光洒在桌上的新款纸样上，映着苏青坚定的眼神。她知道，做生意就像跟着季节走，只有敏锐地察觉变化，及时调整策略，才能一直保持热度，让“苏记服装”的生意越来越红火，让更多人在不同的季节，都能穿上她做的好衣服。

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