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第507章 拓展省外经销商（第1页）

省级展销会一结束，苏青没让团队歇着，第二天就把销售部的张强和几个骨干叫到办公室，桌上摊着一张中国地图，周边五个省份被红笔圈得清清楚楚。“展销会上咱们攒下了不少意向客户，但光等人家找上门不行，得主动出击。”苏青用手指点着地图，“这五个省离咱们近，交通方便，市场潜力也大，你们带着样品和政策，去跑一圈，把经销商给我谈下来！”

张强手里捏着展销会上登记的客户名单，心里还有点打鼓：“苏总，省外的市场咱们没接触过，人家当地有固定的供货商，能愿意跟咱们一个外地品牌合作吗？”

“为啥不愿意？”苏青笑了笑，从抽屉里拿出一份早就拟好的经销商政策，“关键是让人家觉得靠谱、没风险。你看，我定了两条核心政策：第一，首批货品支持无理由退换货，卖不出去的，只要不影响二次销售，咱们全收回来，不让经销商压货；第二，宣传物料咱们补贴一半，海报、展架、宣传单这些，他们先垫付，卖够一定量，咱们就把钱返给他们。有这两条，他们还有啥好犹豫的？”

这话一下子给张强吃了定心丸。是啊，做批发生意的最怕压货，卖不出去的货堆在仓库里，钱就等于打了水漂。苏青这政策等于给经销商吃了颗定心丸，就算卖得不好，也不用承担损失，还有宣传补贴，门槛一下子就降低了。

接下来几天，团队紧锣密鼓地准备起来。张强把销售团队分成五个小组，每个小组负责一个省份，每组带两个人，都选了能说会道、做事踏实的。每个人都背了满满一大包样品，休闲装、童装、环保系列、配饰样样齐全，还带上了厚厚的质检报告、展销会现场做实验的照片和视频，还有打印好的经销商政策说明书，生怕人家不信。

出发前，苏青又开了个动员会，反复叮嘱：“出去跑市场，嘴要甜，腿要勤，别嫌麻烦。不管是批发市场的小老板，还是百货大楼的采购经理，都要好好接待，人家问啥就如实说，咱们的产品质量、政策优势，都讲清楚，别夸大，也别藏着掖着。”

一切准备就绪，五个小组兵分五路，各自奔赴目的地。张强带着一组去了最北边的冀省，第一站就直奔省会的大红门服装批发市场——这地方是冀省最大的服装集散地，全国各地的供货商都在这儿扎堆，人流量大，经销商也集中。

刚进批发市场，一股混杂着布料味、汗味的热气就扑面而来，两边的摊位一个挨着一个，吆喝声、讨价还价声此起彼伏。张强他们背着样品包，一家一家地逛，遇到看着规模不小、主营休闲装和童装的摊位，就停下来打招呼：“老板，您好，我们是青燕服饰的，来自邻省，想跟您谈谈合作，看看我们的样品？”

大多时候，人家只是抬头瞥一眼，摆摆手：“不用不用，我们有固定供货商，合作好几年了，不想换。”有的甚至连样品都懒得看，直接下逐客令。一天跑下来，脚都磨起了泡，别说签单了，连愿意坐下来聊聊的都没几个。

同行的小李有点泄气：“强哥，这也太难了，人家根本不搭理咱们，要不咱们换个地方试试？”

张强揉了揉酸胀的腿，喝了口矿泉水：“急啥？做买卖哪有一帆风顺的。咱们再换个思路，别光找小摊位，去谈谈市场里的大批发商，他们实力强，辐射范围广，只要能拿下一家，就能带动一片。”

第二天，他们打听着找到了市场里最大的批发商王老板。王老板的摊位占了整整三个门面，挂满了各式各样的衣服，雇了好几个店员招呼客人，一看就是有实力的。张强硬着头皮走进去，刚说明来意，王老板就头也不抬地说：“青燕？没听过。我们只做知名品牌，小牌子我们不接，卖不动。”

“王老板，您先别急着拒绝，看看我们的样品和政策再说。”张强赶紧把样品拿出来，递了一件环保棉麻衬衫过去，“您摸摸这面料，是可降解的棉麻，植物染料染色，没一点化学味，而且我们做过检测，洗十几次都不褪色、不缩水。”

王老板半信半疑地接过衬衫，用手捏了捏，又翻看了针脚，眉头稍微舒展了点：“面料确实还行，做工也细，但牌子没名气，我拿回去也不好卖啊。”

“名气是慢慢做起来的，咱们有政策支持啊！”张强赶紧把经销商政策拿出来，指着退换货和宣传补贴两条，“您看，首批货您尽管拿，卖不出去的，我们全退，您一分钱损失都没有；而且宣传物料我们补贴一半，您不用额外花钱做推广，风险降到最低了。”

这话一下子说到了王老板的心坎里。他做批发这么多年，最怕的就是新品牌卖不动压货，很多供货商都要求必须卖完才能补货，一旦砸在手里，几万块钱就被套住了。青燕这政策，等于把风险全揽在了自己身上，他几乎没什么损失。

“你们这政策倒是挺实在。”王老板来了兴趣，让张强把所有样品都拿出来看看，“我这儿主要做周边市县的零售商，你们的童装和休闲装款式挺新颖，尤其是这环保系列，现在家长都看重健康，应该能好卖。”

张强见有戏，赶紧把质检报告和展销会现场做实验的视频给他看：“王老板，您放心，我们的质量绝对靠谱，这是检测报告，还有我们在展销会上当场用洗衣机洗、用仪器测试耐磨度的视频，您看看就知道了。”

王老板看完视频，又详细问了批发价、供货周期、补货流程，张强都一一解答：“批发价肯定给您最优惠的，比我们本地的批发价还低两个点；供货周期最多三天，您下单后我们厂里直接发货，走专线物流，保证不耽误您卖货；补货的话，只要提前一天说，我们优先给您安排。”

当天下午，王老板就和张强签了经销商协议，当场定下了五万块钱的首批货品，涵盖了童装和休闲装的几个畅销款。“我先拿这批货试试水，要是卖得好，以后我就主推你们青燕！”王老板握着张强的手说，“你们老板实在，政策也给力，我信你们一次！”

拿下第一单，张强和小李都松了口气，信心也足了。接下来的几天，他们以王老板为突破口，在市场里又谈成了三家经销商。那些小摊位的老板见大批发商都跟青燕合作了，又听说有退换货政策，也都放下了顾虑，纷纷表示愿意试试。

与此同时，其他四个小组也传来了好消息。去鲁省的小组，在济南的百货大楼谈成了合作。一开始，百货大楼的采购经理顾虑重重：“我们楼里都是全国知名品牌，你们一个区域品牌，进来之后销量不好怎么办？”

小组负责人直接拿出样品和政策：“李经理，我们的质量不输大品牌，您可以对比看看；而且我们承诺首批货卖不出去就退，不会占用您的柜台资源。您给我们一个专柜位置，我们保证三个月内销量不低于同品类的平均水平，要是达不到，我们自动撤柜。”

采购经理见他们这么有底气，又仔细检查了样品，觉得款式和质量都不错，还能零风险合作，就同意先给他们一个专柜，签订了三个月的试销协议。

去豫省的小组则遇到了点小麻烦。当地有个做了十几年服装批发的刘老板，手里握着不少零售商资源，小组的人找了他三次，他都没松口，说：“你们的政策是好，但我跟之前的供货商合作多年，人家给我的账期长，你们能做到吗？”

小组负责人赶紧给苏青打电话请示，苏青当即决定：“账期可以谈，只要他首批订单不低于八万，我们给他一个月的账期，卖完货再结货款。”

刘老板没想到青燕这么有诚意，又听说还有退换货和宣传补贴，当场就签了协议：“行，苏老板这么实在，我也不墨迹，我先拿十万块钱的货，要是卖得好，以后我就是你们青燕在豫省的总代！”

跑市场的日子里，销售团队吃了不少苦。为了节省开支，他们住的都是几十块钱一晚的小旅馆，吃的是路边摊；有时候为了见一个经销商，要坐几个小时的长途汽车，再转三轮车，赶到地方时，浑身都是灰；晚上回到旅馆，还要整理当天的客户信息，统计意向订单，常常忙到后半夜。

有一次，去皖省的小组遇到了暴雨，路上的班车停运了，他们背着样品包，在雨里走了两个多小时才赶到经销商的店里。经销商见他们浑身湿透，却还把样品保护得好好的，特别感动：“你们这份诚意，我要是不合作都对不起你们！”当场就签了协议。

苏青也没闲着，每天晚上都会给各个小组打电话，了解进展，遇到问题及时解决。有经销商担心补货不及时，苏青就承诺：“只要你们提前下单，厂里优先安排生产，物流我们找最快的，保证不耽误你们卖货。”有经销商觉得宣传补贴的门槛太高，苏青就适当降低了标准：“只要卖够三万块钱的货，宣传物料的钱就全给你们报了。”

就这样，经过一个多月的奔波，五个小组陆续返程，每个人都晒黑了、瘦了，但脸上都带着笑容。张强拿着厚厚的一堆经销商协议，兴冲冲地跑到苏青办公室：“苏总，圆满完成任务！咱们在五个省份一共谈成了20家经销商，有批发市场的批发商，有百货大楼的专柜，还有县城里的零售商，首批订单加起来有120多万！”

苏青接过协议，一页一页地翻看，心里满是欣慰。这20家经销商，就像20个支点，把青燕的产品辐射到了周边五个省份的市场，再也不是只局限在本省的区域品牌了。

她让财务部门赶紧安排发货，又让设计部加急制作宣传物料，按照协议给经销商寄过去。同时，她还特意组建了一个经销商服务群，把所有省外经销商都拉进群里，有任何问题都可以在群里反馈，厂里会第一时间回复解决。

没过多久，省外的经销商就陆续传来了好消息。冀省的王老板打来电话：“苏总，你们的货太好卖了！尤其是那几款童装和环保棉麻衬衫，刚摆上货架就被抢着拿货，我这五万块钱的货，半个月就卖得差不多了，赶紧给我补货！”

鲁省百货大楼的采购经理也发来消息：“苏总，你们的专柜销量超出预期了，第一个月就卖了八万多，比同品类的平均销量还高，我们决定给你们扩大专柜面积！”

豫省的刘老板更是直接：“苏总，我要追加订单！再给我发十五万的货，我要把周边几个市县的零售商都发展成你们的下线，以后豫省的青燕产品，我全包了！”

苏青看着这些反馈，心里清楚，拓展省外经销商的第一步算是走稳了。这20家经销商，不仅带来了实实在在的订单，更重要的是，让青燕的品牌走出了本省，被更多的消费者知道。

她在管理层会议上说：“省外市场的开拓，只是咱们全国布局的开始。接下来，我们要做好经销商的服务和支持，保证货品质量和供货速度，让这些经销商赚到钱，他们才会愿意长期跟我们合作。等这五个省份的市场稳定了，我们再向更远的地方拓展，一步步把青燕的门店开遍全国！”

大家纷纷点头，眼里都充满了信心。谁能想到，几年前还在县城摆摊的小作坊，如今已经把生意做到了省外，有了20家省外经销商，还有全国20多家门店。这一步步的成长，靠的不是运气，而是苏青的精准决策，是团队的踏实付出，更是“让经销商零风险、让消费者满意”的经营理念。

这天晚上，苏青站在办公室的窗前，看着厂里灯火通明的车间，心里感慨万千。车间里，工人们正在加班加点地赶制省外经销商的订单，一件件印着“青燕”商标的衣服，从这里出发，被运往周边五个省份的各个角落，走进更多消费者的衣柜。

她知道，拓展省外经销商只是一个开始，未来还有更广阔的市场等着他们去开拓，还有更多的挑战等着他们去克服。但她有信心，只要坚持质量为本，坚持诚信经营，把经销商和消费者的利益放在第一位，青燕这只展翅的燕子，一定能飞得更远，飞到全国的每一个角落，甚至飞向海外，成为真正的知名品牌。

窗外的夜色渐浓，厂区里的灯光却像星星一样，照亮了青燕的未来。苏青的心里充满了干劲，她知道，属于青燕的新篇章，才刚刚拉开序幕。

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