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第504章 设计团队扩容（第1页）

青燕服饰的商标注册批文刚下来没多久，苏青就把管理层全都召集到了办公室开会，一上来就抛出了个核心话题：“咱们现在商标有了，质量也抓牢了，门店越开越多，可咱们的设计还跟不上趟。大家想想，顾客进店里买衣服，先看的就是款式，款式老气、没新意，质量再好也留不住人，说到底，设计才是咱们品牌的核心竞争力，这事必须重视起来。”

这话一出，在场的人都连连点头。生产主管王建军先开了口：“苏总你说得太对了，前阵子有加盟商反馈，咱们的童装款式更新太慢，隔壁家竞品每月都上新款，好多宝妈都被吸引过去了。咱们的面料、做工都比人家强，就是输在了款式上。”设计部的林薇也面露难色：“苏总，我这阵子也愁得慌，就我跟老周两个人撑着设计部，既要做休闲装，又要盯童装和配饰，精力实在不够。有时候为了赶新款，设计出来的款式自己都觉得普通，没啥亮点。”

林薇的话戳中了关键。这两年青燕发展太快，从最初的小作坊变成百人工厂，门店也开到了二十多家，可设计岗一直就只有林薇和老周两个老人手。两人都是跟着苏青一路做起来的，手艺扎实、熟悉品牌风格，可毕竟没受过专业系统的设计培训，眼界也多局限在本地市场，面对越来越大的市场需求，越来越挑剔的消费者，确实显得力不从心。之前推出的环保棉麻系列火了之后，后续的款式跟进就慢了半拍，不少老顾客都问过店员，怎么新款还是老样子，没什么新鲜花样。

苏青心里早就盘算着这事，听大家这么一说，更是坚定了扩容设计团队的决心：“现在不是发愁的时候，咱们要解决问题。我的想法是，从上海、广州这两个大城市，招聘资深的服装设计师，组建专业的设计团队。这两个地方是全国的服装潮流中心，设计师见多识广、理念新颖，能给咱们的品牌注入新活力，也能让咱们的款式跟上甚至领先市场。”

这话一说，有人心里犯了嘀咕，办公室主任小声问：“苏总，上海、广州的设计师，薪资肯定不低吧？咱们一下子招五个，会不会成本太高了？而且外地设计师过来，能不能适应咱们这边的节奏，能不能设计出符合咱们顾客喜好的款式啊？”

“成本是要增加，但这是值得的投资。”苏青语气坚定，一点都不含糊，“咱们舍不得在设计上花钱，就会在市场上丢更多的生意。至于合不合拍、能不能设计出好款式，咱们可以在招聘的时候严格把关，既要找资深的、专业的，也要找愿意了解咱们品牌、贴合大众消费需求的，不是光看名头响亮就行。”

定下主意后，苏青就雷厉风行地行动起来。她没有盲目招人，先是托省服装行业协会的朋友帮忙牵线，又在上海、广州的服装行业报刊上刊登了招聘广告，还专门让林薇去这两个城市跑了一趟，实地走访当地的服装市场和设计工作室，了解当地设计师的水平和行情，顺便对接招聘渠道。

招聘要求苏青也定得很清楚：要有五年以上服装设计经验，熟悉休闲装、童装的设计要点，懂面料、懂工艺，还要对市场趋势敏感，能精准把握普通消费者的审美和需求。薪资待遇上，苏青给出了远超本地同行业的标准，不仅有固定底薪，还有设计提成——只要是设计师的款式成为爆款，销量达标，就能拿到丰厚的奖金，除此之外，还包吃住、给报销往返路费，就是希望能吸引到真正有能力的人才。

招聘信息发出去没多久，就收到了不少简历。苏青和林薇一起，对着简历逐一筛选，先看工作经验、设计作品，再电话沟通，初步筛选出二十位候选人，然后邀请他们来厂里面试。第一批面试的设计师里，有几位确实有功底，可要么是要求的薪资太高，远超预算，要么是设计风格太前卫，不符合青燕亲民、实用的品牌定位，都没能达成合作。

苏青没有着急，她知道找对人比找快人更重要。直到第三批面试，才慢慢敲定了合适的人选。第一位敲定的是上海来的张设计师，四十多岁，在上海一家知名休闲装品牌做过八年设计主管，设计的款式简约大气、百搭耐看，特别符合大众日常穿搭需求。张设计师说，看中了青燕的发展势头，也认同苏青重视设计的理念，愿意来小城施展拳脚。第二位是广州的李设计师，专攻童装设计，做过十年童装设计，特别懂孩子的穿着需求，设计的款式不仅好看，还兼顾舒适、安全，比如考虑到孩子好动，会把衣服的边角做包边处理，纽扣选用防滑落的暗扣，特别贴合宝妈们的需求。

后面又陆续敲定了三位设计师，有擅长配饰设计的，有专攻环保面料款式创新的，还有熟悉潮流趋势、擅长打造爆款的。五名设计师各有所长、各有侧重，刚好能覆盖青燕休闲装、童装、配饰等所有品类的设计需求，凑齐了一支专业、全面的设计团队。

设计师们到岗的第一天，苏青特意召开了欢迎会，还带着他们逛了整个厂区，从面料仓库、生产车间到成品展厅，再到本地的旗舰店和几家加盟店，让他们全面了解青燕的面料品质、生产工艺、产品风格，以及本地消费者的穿着习惯。苏青跟他们交底：“我请大家过来，不是让大家天马行空随便设计，而是要在咱们青燕‘舒适、实用、亲民’的基础上，融入新潮的理念，既要好看，又要好穿，还要让普通老百姓买得起。咱们的顾客，有上班的年轻人，有带孩子的宝妈，还有日常居家的中年人，设计要兼顾到各类人群的需求。”

五名设计师都很认同苏青的理念，也很快进入了工作状态。为了让他们能精准把握市场趋势，苏青给团队定下了规矩：设计师们每个月要轮流去上海、广州、省会等大城市的服装批发市场、商场调研，了解当下最流行的面料、颜色、版型；还要跟全国各加盟店的店长保持沟通，收集顾客的反馈，比如哪种款式卖得好、顾客喜欢什么颜色、觉得哪些设计不够实用；除此之外，还要关注市面上竞品的动态，知道同行在推什么款式，避免同质化，同时找出对方的不足，做出更优的设计。

张设计师第一次去上海调研，回来就带了满满一袋子的面料样本和款式画册，跟团队分享：“现在上海特别流行浅色系的棉麻衬衫，版型偏宽松，适合各种体型的人穿，咱们可以结合咱们的环保棉麻面料，设计几款类似的，再加上一点小细节，比如刺绣小图案、别致的领口设计，就能做出咱们的特色。”李设计师去广州调研童装市场后，也有了新想法：“现在宝妈们不仅看重好看，更看重功能性，比如防晒、抗菌、耐磨，咱们可以把这些功能融入到童装设计里，比如做防晒款的薄外套、耐磨的牛仔背带裤，肯定受欢迎。”

调研回来之后，就是紧张的设计工作。苏青给设计团队定下了明确的目标：每月推出20款新款，涵盖休闲装、童装、配饰三大品类，其中休闲装8款、童装8款、配饰4款，既要保证数量，更要保证质量。为了让设计顺利落地，设计师们还会跟生产车间的工人密切沟通，比如哪种版型更适合批量生产、哪种工艺能节省成本又不影响美观、哪种面料做出来的效果更好，避免出现“设计好看却无法量产”的问题。

林薇作为老设计，主动承担起了衔接的工作，一边帮外地设计师熟悉厂里的生产流程，一边把青燕多年来的设计经验分享给大家，让新老设计师快速融合。刚开始的时候，也有磨合的过程，比如有设计师设计的款式太复杂，生产起来费时费力，成本太高，苏青就带着大家一起商量修改，在保证美观的前提下简化工艺；有的设计师设计的童装款式太花哨，不符合实用需求，李设计师就结合自己的经验给出建议，调整版型和装饰，让款式既好看又好穿。

没过多久，第一波由新设计团队打造的20款新款就顺利出炉了。休闲装里有浅色系的宽松棉麻衬衫、高腰显瘦的直筒牛仔裤、简约百搭的针织开衫，都是当下流行的款式，又兼顾了日常穿搭的实用性；童装里有带防晒功能的薄款外套、抗菌耐磨的牛仔背带裤、印有可爱植物图案的连衣裙，颜色清新、设计贴心；配饰里有搭配休闲装的帆布包、适合孩子的布艺发饰、百搭的针织围巾，款式简约，还能跟衣服配套购买，特别受消费者欢迎。

新款一上架，就迎来了开门红。省会旗舰店的店长第一时间给苏青打电话报喜：“苏总，新款太好卖了！尤其是那款浅蓝棉麻衬衫和童装防晒外套，刚摆上货架就被抢着买，好多顾客都是冲着新款来的，一天的销售额比平时多了一半！”其他加盟店也陆续传来好消息，新款的销量都很可观，不少款式很快就卖断了货，加盟商们纷纷催着补货。

有位经常来买衣服的年轻上班族，看到新款棉麻衬衫，一下子就买了两件不同颜色的：“以前觉得青燕的衣服质量好但款式普通，这次的新款太合我心意了，宽松舒服，穿去上班、逛街都合适，以后再也不用到处找好看的休闲装了。”一位宝妈更是一次性给孩子买了三件新款童装，笑着说：“这几款衣服不仅好看，料子也舒服，还有防晒、抗菌的功能，给孩子穿特别放心，款式比别家的新颖多了，孩子也特别喜欢。”

新款的火爆，让设计团队的信心更足了，工作也更有干劲。他们按照既定的节奏，每月调研、每月设计、每月上新，慢慢形成了成熟的工作流程。有时候遇到换季，比如从春装转夏装、秋装转冬装，设计师们会提前两个月就开始调研备货，推出应季的新款，让顾客总能在第一时间买到当季的时髦款式。比如夏天来临前，就推出透气的棉麻短袖、轻薄的防晒衣、凉爽的连衣裙；冬天到来前，就设计保暖的针织毛衣、厚实的牛仔外套、舒适的加绒童装，总能精准踩中季节的节点。

除了应季新款，设计团队还会根据节日、热点推出限定款式，比如春节前推出带有吉祥图案的红色休闲装和童装，儿童节推出可爱的卡通款童装，都特别受欢迎。配饰设计也跟着衣服的款式同步更新，比如推出某款碎花连衣裙，就会搭配同款图案的发饰、包包，形成套装，不仅提升了单品的销量，还能让顾客有一站式购物的体验。

之前大家担心的“外地设计师不接地气”的问题，也完全没有出现。设计师们通过持续调研和收集加盟商反馈，越来越了解青燕消费者的喜好，设计出来的款式既新潮又实用，既符合流行趋势，又不会过于前卫小众，刚好卡在大众能接受、也喜欢的审美点上。而且团队内部分工明确、配合默契，老设计师熟悉品牌根基，新设计师带来新潮理念，相辅相成，让青燕的产品款式越来越丰富，也越来越有竞争力。

随着设计团队的发力，青燕服饰的款式更新速度和时尚度，很快就走在了本地同行的前面，甚至赶超了不少周边省市的品牌。不少同行都感慨，青燕这是换了个模样，款式越来越好看，想模仿都跟不上节奏。加盟商们更是喜笑颜开，再也不用愁款式老旧吸引不到顾客，反而因为新款多、款式好，客流和销量都稳步提升，不少加盟商还主动提出要多进新款，增加新款的备货量。

苏青看着设计团队交出的一份份亮眼成绩单，看着门店里越来越旺的人气，心里满是欣慰。她知道，当初下定决心扩容设计团队，是最正确的选择。设计是品牌的核心竞争力，这话一点不假，有了专业的设计团队，青燕就有了源源不断的新鲜活力，有了在市场竞争中站稳脚跟、持续领跑的底气。

这天，苏青去设计部巡查，看到设计师们正围在一起讨论新款的设计方案，桌上摆满了面料样本和设计草图，每个人都神采奕奕、干劲十足。张设计师拿着刚画好的休闲装草图，跟大家分享自己的想法；李设计师则在琢磨童装的细节优化，想着怎么让衣服更适合孩子活动。苏青没有打扰他们，悄悄退了出来，心里却充满了期待。

她知道，有了这支专业的设计团队，青燕的产品会越来越受欢迎，品牌影响力会越来越大。从当初的小作坊，到如今有专业设计、严格质检、全国加盟的品牌，青燕每一步的成长都离不开精准的决策和踏实的付出。而这支充满活力的设计团队，会成为青燕飞向全国市场的翅膀，带着青燕的款式、青燕的品质，走进更多消费者的衣柜，让“青燕”这个品牌，真正做到款式领先、口碑过硬，在服装行业的浪潮里，越飞越稳、越飞越高。

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