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第158章 开张首日开门红（第1页）

腊月十六，镇集迎来一周中最热闹的日子。天刚蒙蒙亮，苏青就骑着自行车赶到摊位，熟练地把蓝布铺好，将粉色碎花连衣裙、条纹衬衫一一挂回货架，又仔细擦拭了玻璃柜台，确保每一件衣服都平整挺括。木牌上“苏记服装”四个红漆字在晨光里格外醒目，路过的人忍不住多瞅两眼。

“姑娘，你这摊位是新开业的？”一个穿着灰色棉袄、戴着眼镜的女人停在摊位前，目光落在那件粉色碎花连衣裙上，语气里带着好奇。苏青连忙站起身，笑着迎上去：“是啊，今天第一天开张，您眼光真好，这是我家卖得最火的款式，的确良布料，滑爽还耐穿。”

女人伸手摸了摸连衣裙的布料，又翻看了领口的针脚，点点头：“这做工确实细致，比百货大楼的样衣还精致些。我是镇上中学的老师，想找件过年穿的衣服，你这裙子有我能穿的尺码吗？”苏青心里一喜——这是开张后的第一个顾客，她连忙拿出软尺：“您别急，我给您量量尺寸，这裙子我做了三个码，肯定有合身的。”

量完尺寸，苏青从货架上取下一件中码的粉色连衣裙，引着女人到摊位后面的简易试衣帘后试穿。不过片刻，女人掀开帘子走出来，站在苏青提前准备的小镜子前，忍不住笑了：“这裙子太合身了！收腰显身段，荷叶边又不张扬，上课穿也不耽误活动。”

苏青连忙补充：“您要是喜欢，领口还能加绣小雏菊，就收2块手工费，让裙子更特别些。”女人摇摇头：“不用加绣了，这样就很好看。多少钱？我直接买了。”“12块钱，您是第一个顾客，我再送您一块绣手帕，谢谢您照顾生意。”苏青递过叠好的手帕，接过女人递来的12元钱，手指都有些发颤——这是她开张卖出的第一件衣服，也是“苏记服装”的第一笔收入。

送走中学老师，苏青还没来得及平复心情，摊位前就围过来几个年轻姑娘。“刚才那个老师穿的裙子真好看，给我也拿一件试试！”一个扎着马尾辫的姑娘指着粉色连衣裙，语气急切。苏青连忙拿出适合的尺码，又耐心地帮另外两个姑娘挑选条纹衬衫：“这衬衫是蓝白细条纹，袖口能翻折，上班、赶集穿都合适，男款女款都有。”

试衣帘前渐渐排起了小队伍，苏青一边帮顾客找尺码，一边解答大家的疑问：“这的确良布料洗了不缩水，不用熨烫，直接晾就行”“衬衫有三个码，您要是不确定尺寸，我给您量量”“价格都标在衣服吊牌上，连衣裙12块，衬衫10块，绝对公道”。

临近中午，太阳渐渐升高，摊位前的人也越来越多。一个带着孩子的媳妇试穿了蓝色碎花连衣裙，满意地说：“这裙子颜色文静，我带孩子穿也耐脏，再给我家男人拿一件条纹衬衫，凑成一套过年穿。”苏青连忙找好尺码，又细心地帮她把衣服叠好，装进提前准备的布袋子里：“您拿好，回家要是觉得不合适，三天内都能来换。”

忙到下午两点，镇集上的人流渐渐减少，苏青才终于能坐下歇口气。她拿出账本，仔细清点当天的销量：粉色碎花连衣裙卖了3件，蓝色碎花连衣裙卖了2件，黑白条纹衬衫卖了3件，一共卖出8件衣服；营收方面，5件连衣裙每件12元，3件衬衫每件10元，总共收入96元。

“姑娘，你这生意不错啊，第一天就卖了这么多！”旁边卖鞋帽的大婶凑过来，看着苏青的账本，满脸羡慕，“我这一天才卖了几十块钱，你这衣服款式好，价格也实在，以后肯定更火。”苏青笑着递过一块花生糖：“多亏您之前帮我招呼顾客，以后还得靠您多照应。”

收拾摊位时，苏青看着空了大半的货架，心里满是成就感。她原本以为第一天能卖3件就不错，没想到卖出了8件，营收近百元，远超预期。更让她开心的是，不少顾客都跟她约定，过几天再来看看新款式，还有人问能不能定做衣服——这说明她的衣服不仅受欢迎，还打开了口碑。

骑着自行车回家时，苏青特意绕到供销社，跟掌柜的分享了开张的好消息。掌柜的笑着说：“我就知道你能行！以后要是忙不过来，绣品还能放我这儿卖，咱们互相照应。”

推开家门，陆庭州和孩子们早就等在院子里。“妈妈，今天卖了多少衣服呀？”晓燕扑上来，拉着苏青的手急切地问。苏青举起手里的布包，笑着说：“卖了8件，还赚了96块钱！以后妈妈能给你们买新衣服、新文具了。”孩子们欢呼起来，陆庭州也走上前，接过她手里的东西：“累坏了吧？快进屋歇会儿，我给你炖了鸡汤。”

晚饭时，苏青跟家人聊起开张的趣事——中学老师的爽快、年轻姑娘的热情、媳妇的回头约定，每一件事都让她觉得温暖。陆庭州看着她兴奋的样子，笑着说：“以后我周末有空，就去摊位帮你招呼顾客，你也能轻松些。”

夜深了，苏青坐在桌前，看着账本上的数字，心里满是憧憬。开张首日的开门红，让她更加坚定了做手工服装的决心。她知道，这只是开始，以后她要设计更多款式，做好每一件衣服，让“苏记服装”在镇集上站稳脚跟，甚至卖到县城去，给家人创造更好的生活。窗外的月光洒在账本上，映着苏青坚定的眼神，也照亮了她未来的路。

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