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第66章 调整产品结构（第1页）

开春后的第一缕暖风掠过院墙，苏青蹲在院子里翻晒布料时，发现之前赶制的加绒口水巾和小手套还剩下不少——天气转暖，厚款小物件渐渐没人买了，而宝妈们开始打听有没有轻薄的肚兜和小短裤。她心里立刻有了主意：得跟着季节调整产品，才能让生意一直红火。

当天晚上，苏青就召集村里的合作妇人开会，把调整产品结构的想法说了出来：“现在天越来越热，咱们得少做厚款，多做轻薄的。比如肚兜要用细棉布，小短裤要做松紧腰的，方便宝宝穿脱；另外，咱们再推出‘套装组合’，一个肚兜+一条口水巾+一双小袜子算一套，卖1角2分钱，比单买便宜2分钱，这样既能提高销量，又能多赚钱。”

刘嫂手里拿着一块浅蓝色细棉布，摸了摸布料的厚度，点头赞同：“这主意好！天热了宝宝穿厚的不舒服，细棉布透气，肯定受欢迎。套装组合也划算，宝妈们都喜欢一次性买齐，省得跑好几次。”

陈姐也笑着说：“我还可以在套装的小袜子上绣些小图案，比如小草莓、小太阳，让套装更精致，宝妈们肯定更喜欢。”

接下来的几天，苏青带着大家一起研发新款：

?夏季肚兜：选用透气性好的细棉布，领口和腰侧缝上柔软的松紧带，不用系带也能穿，避免勒到宝宝；在肚兜正面绣上小荷花、小金鱼等应季图案，颜色以浅粉、浅蓝、鹅黄为主，清爽又好看。

?宝宝小短裤：做宽松的灯笼裤款式，裤腿收窄，既方便宝宝学走路，又能防蚊虫；腰头用宽松紧带，不勒肚子，还能随着宝宝的胖瘦调整。

?套装组合：每套搭配一套色系，比如浅粉肚兜+浅粉口水巾+浅粉小袜子，上面绣同款小图案；包装用干净的油纸，再系上一根彩色细绳，看起来像小礼物，特别吸引顾客。

第一批夏季新品做好后，苏青先给供销社送了50套套装和100个单独的肚兜、小短裤。王主任看到新品，眼睛一亮：“这套装真精致！比单卖看着档次高多了，肯定好卖。”

果然，不到三天，供销社就传来好消息：50套套装卖完了，单独的肚兜和小短裤也卖了60多个，还接到了30个套装的预定订单。有宝妈反馈说：“套装又好看又划算，不用再分别买肚兜和袜子，太方便了！”

苏青趁机扩大生产，每天组织村里的妇人做20套套装、50个肚兜和30条小短裤。为了保证质量，她还制定了“季节产品标准”：夏季布料必须用细棉布，透气性要好；针脚密度不能低于每寸12针，避免洗后开线；套装的图案必须统一，颜色不能有偏差。

随着夏季产品的热销，苏青的收入也稳定了下来。她算了算账：每套套装赚3分5厘，每个肚兜赚1分5厘，每条小短裤赚1分2厘。每月能卖出600套套装、800个肚兜和500条小短裤，扣除布料和工钱成本，净赚能稳定在30元以上，比之前卖厚款时多了近10元。

村里的妇人也跟着受益。刘嫂每月能做200套套装，赚7元；陈姐负责绣图案，每月能赚6元5角；其他妇人也能赚4元到5元不等，比之前在家种地或纳鞋底赚得多得多。有位妇人笑着说：“跟着苏青做季节产品，不仅能赚钱，还能学不少新花样，现在我家娃穿的衣服，都是我自己做的，比买的还好看！”

苏青还根据顾客的反馈，不断改进产品。比如有宝妈说宝宝穿小短裤容易掉，她就把腰头的松紧带加宽，还加了一个小小的按扣；有宝妈说套装的袜子容易滑，她就在袜口处缝了一圈防滑的罗纹布。这些小小的改进，让她的产品越来越受欢迎，回头客也越来越多。

入秋之后，苏青又及时调整产品结构，开始做加绒的口水巾、小手套和小帽子。加绒口水巾用细绒布做内里，外面缝上纯棉布，既暖和又不磨宝宝的皮肤；小手套做翻盖款式，方便宝宝抓东西；小帽子则绣上小动物的耳朵，可爱又保暖。她还推出了“秋冬保暖套装”，一条加绒口水巾+一副小手套+一顶小帽子，卖1角5分钱，同样受到宝妈们的青睐。

每月结算收入时，苏青看着账本上稳定在30元以上的净收入，心里满是踏实。这些收入不仅能保证全家的日常开销，还能存下一部分备用金，为孩子们将来读书和家里盖新房子做准备。

陆庭州看着苏青忙碌却充满干劲的样子，笑着说：“你这脑子真灵活，跟着季节调整产品，还能想出套装组合的主意，难怪生意这么好。现在村里的人都羡慕咱们家，说你不仅会赚钱，还能带着大家一起致富。”

苏青笑着说：“这都是大家一起努力的结果。以后咱们还要多观察顾客的需求，多研发新样式，让产品越来越丰富，收入也越来越稳定。等孩子们再大些，咱们还可以开个小作坊，专门做儿童小物件，让更多人知道咱们的‘青’字标记。”

晚上，苏青坐在灯下，整理着新研发的冬季产品图纸——她想做一款带小围巾的连体衣，用柔软的绒布做面料，既暖和又方便穿脱。窗外的月光柔和，堂屋里的煤油灯亮着，映着她认真的侧脸。她知道，只要跟着季节变化调整产品，用心做好每一个小物件，就能让生意一直红火下去，让这个家的日子，越过越幸福，越来越有希望。

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