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第189章 核算年度盈利（第1页）

腊月廿八的清晨，镇集上满是年味——红灯笼挂满街头，卖春联、糖果的摊位前挤满了人，孩子们穿着新衣服追逐打闹，空气中飘着炒瓜子和腊肉的香气。苏青的“苏记服装”摊位前，最后几件冬装也被顾客买走，她笑着把钱放进钱箱，对刘嫂和陈小花说：“今年的生意到今天就结束吧，咱们回家核算一下年度盈利，好好过年！”

回到家，苏青把东屋的桌子收拾干净，从抽屉里拿出厚厚的几本台账本——进货台账、销售台账、支出台账，还有一沓沓整齐的票据。刘嫂和陈小花也留下来帮忙，三人围坐在桌前，准备开始核算。“从去年春天摆摊到现在，整整一年了，还没好好算过到底赚了多少钱呢。”苏青摩挲着台账本的封面，心里既期待又紧张。

核算从收入开始。苏青翻开销售台账，上面记录着每天的销售额：春季新款卖了2300元，夏季连衣裙卖了3500元，秋季衬衫卖了2800元，冬季棉袄和马甲卖了4200元；还有县医院的50件衬衫订单，收入1500元，其他团体订单和定制服务收入2700元。刘嫂拿着计算器，一边念一边算：“2300加3500是5800，加2800是8600，加4200是，加1500是，加2700是！”计算器上显示出“”的数字，苏青和陈小花都忍不住惊呼：“一年竟然卖了这么多！”

接下来算支出，这是最繁琐的环节。苏青翻开进货台账，上面详细记录着每一笔布料、辅料的支出：春季的浅色系的确良布花了1200元，夏季的棉麻料花了1500元，秋季的条纹布花了1300元，冬季的厚布花了2100元；还有蕾丝、纽扣、线等辅料，总共花了800元。陈小花则负责核算其他支出：摊位租金每月50元，一年600元；水电费每月30元，一年360元；缝纫机维修和其他杂费，总共440元。刘嫂再次拿起计算器：“1200加1500是2700，加1300是4000，加2100是6100，加800是6900；再加600租金是7500，加360水电费是7860，加440杂费是8300！”

“收入元，支出8300元，那净盈利就是……”苏青深吸一口气，亲自按下计算器，“减8300，等于8700元？”刘嫂和陈小花都愣住了，随即开心地拍手：“8700元！这也太多了！”苏青却皱了皱眉，从抽屉里拿出另一张纸条：“还有刘嫂和小花的工钱没算进去呢。咱们之前说好，每月给刘嫂300元，给小花200元，一年下来，工钱总共是（300+200）×12=6000元。”

扣除工钱后，计算器上的数字变成了“2700元”。苏青看着这个数字，心里却依旧满足：“虽然扣除工钱后少了不少，但这是咱们实实在在的盈利，而且咱们还积累了口碑和客户，比赚钱更珍贵。”刘嫂连忙说：“苏青，你可别这么说！要不是你带着我们，我们哪能赚这么多工钱？这盈利都是你应得的！”陈小花也点头：“是啊，苏姐，你不仅教我们技能，还处处为我们着想，我们已经很感激了！”

就在这时，苏青突然想起什么，从钱包里拿出几张票据：“还有之前参加‘诚信商户’评选时，县工商局给了500元奖励；还有几位老顾客介绍新客户，我给了一点提成，总共300元，这一增一减，还要再算一下。”最终，经过反复核对，年度净盈利确定为5200元。当这个数字最终定格在计算器上时，苏青的眼眶瞬间红了——5200元，在80年代初，相当于普通工人两年的工资，这是她用一年的辛苦和坚持换来的成果。

第二天一早，苏青带着存折，去镇邮政所办理存款。她站在柜台前，把5200元分成了三份：第一份2000元，存成定期存款，作为长期储备，为以后在县城开服装店做准备；第二份2200元，存成活期存款，作为明年的进货资金，确保开春就能顺利进布料、做新款；第三份1000元，留作家庭备用金，放在家里的抽屉里，以备不时之需。

营业员把存折递给苏青时，她小心翼翼地翻开，看着上面“定期存款2000元”“活期存款2200元”的字样，手指反复摩挲着纸面，心里充满了成就感。想起去年春天，她刚摆摊时，手里只有500元启动资金，连布料都不敢多进；如今，不仅有了稳定的盈利，还攒下了开服装店的本金，这一路的辛苦，终于有了最实在的回报。

回到家，苏青把存折锁在抽屉里，又拿出纸笔，写下明年的规划：1.开春后，先去县城租下步行街的摊位，开始拓展县城市场；2.增加男装和童装的品类，满足更多顾客需求；3.继续优化制作流程，提高效率，争取每月多制作100件衣服；4.培养新的帮手，为以后开服装店储备人手。

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晚上，丈夫陆庭州打来电话（或寄来信件），苏青兴奋地把年度盈利和规划告诉了他。电话那头，陆庭州的声音满是骄傲：“青，你太厉害了！我就知道你一定能做好！等我明年回来，咱们一起在县城开服装店，让‘苏记’越来越大！”苏青笑着说：“好啊，我等你回来，咱们一起努力！”

挂了电话，苏青站在窗前，看着窗外的万家灯火，心里满是期待。她想起这一年来的点点滴滴：第一次摆摊时的紧张，第一次接到大额订单时的激动，第一次获得“诚信商户”荣誉时的自豪，还有和刘嫂、陈小花一起赶工的日夜……这些经历，就像一颗颗珍珠，串联起她的创业之路，也让她从一个普通的农村妇女，成长为一个有梦想、有担当的创业者。

腊月三十的晚上，苏青一家围坐在桌前，吃着热气腾腾的年夜饭。她给父母和孩子夹菜时，脸上洋溢着幸福的笑容。父母看着她，欣慰地说：“青啊，你现在越来越能干了，我们都为你骄傲！”孩子也抱着她说：“妈妈，你真棒！以后我们在县城开服装店，我要帮你看摊位！”

苏青看着家人的笑脸，又想起存折上的数字，心里暗暗下定决心：新的一年，一定要更加努力，把“苏记”的生意做得更好，早日在县城开起属于自己的服装店，让家人过上更好的生活。窗外的烟花绽放，照亮了夜空，也照亮了她的梦想——她知道，只要坚持下去，未来一定会更加美好。

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