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第61章 遭遇仿冒（第1页）

腊月初的集市寒风刺骨，苏青裹紧厚棉袄，刚把绣着小老虎的肚兜摆好，就发现摊位前的顾客比往常少了许多。往常这个时候，早就有宝妈围过来挑选，可今天却只有零星几人驻足，还没等她介绍，就匆匆往集市东头走去。

“姑娘，你这肚兜怎么还卖5分钱一个？东头那家卖的跟你这差不多，也是绣老虎的，才卖3分钱。”一位常来的老顾客拿起肚兜看了看，犹豫着说道。

苏青心里咯噔一下——她做的肚兜用的是细棉布，针脚每寸至少12针，系带都是双层缝合，成本摆在那儿，3分钱一个根本不够本。她谢过老顾客，顺着指引往东头走去，远远就看到一个临时搭建的摊位前围了不少人，摊主是个陌生的中年男人，手里举着的肚兜一眼就能看出是仿冒的——布料是粗糙的麻布，边缘毛躁，上面的老虎刺绣歪歪扭扭，眼睛都绣成了三角形，甚至有件肚兜的系带只缝了一道，轻轻一扯就松了线。

“大家快来看看！手工肚兜，3分钱一个，跟西头那家一模一样！”男人高声吆喝着，手里的肚兜被风吹得翻卷起来，露出里面未剪干净的线头。有几位不明就里的宝妈被低价吸引，纷纷掏钱购买，还有人拿着仿冒肚兜跟苏青的摊位对比，小声议论：“看起来是差不多，便宜两分钱呢……”

苏青站在寒风里，心里又气又急。她知道仿冒品会影响自己的生意，可要是跟着降价，不仅赚不到钱，还会让辛苦维持的品质口碑打水漂。回到摊位，她看着自家做工精致的肚兜，手指轻轻拂过上面的针脚——不行，不能降价，得想办法让顾客看出差异。

“不如在小物件上绣个专属标记？”陆庭州扛着木板路过，看到她愁眉不展的样子，提议道，“别人仿得了样式，仿不了你的标记，这样顾客一眼就能认出哪个是你做的。”

苏青眼前一亮。她想起自己名字里的“青”字，简单好绣，又不容易被仿冒。她立刻拿出针线，在一个粉色肚兜的边角处，用青色的线绣了个小小的“青”字——字体是圆润的隶书，大小只有指甲盖那么大，不仔细看几乎发现不了，却成了独一无二的标识。

“大家看仔细了！我家的肚兜、口水巾，每个边角都绣了‘青’字小标记！”苏青拿起绣好的肚兜，提高声音吆喝起来，“咱们用的是细棉布，洗了不缩水；针脚每寸12针，结实耐穿；系带都是双层缝合，怎么扯都不会断！”

她一边说，一边拿起仿冒肚兜对比：“你们看这个仿冒的，布料是麻布，硬邦邦的磨宝宝皮肤；针脚稀稀拉拉，洗两次就会开线；系带只缝一道，宝宝一扯就松，多危险！”

有位宝妈接过两个肚兜仔细对比，果然在苏青的肚兜上找到了“青”字标记，又摸了摸布料，惊讶地说：“还真是不一样！你这布料软多了，针脚也密，贵两分钱值了！”她当即买了两个肚兜，还跟身边的人推荐：“认准这个‘青’字标记，别买错了！”

渐渐地，越来越多顾客发现了差异。有人拿着之前买的仿冒肚兜回来，抱怨“洗了一次就变形”，转而购买带“青”字标记的正品；还有人特意找“青”字标记，说“上次买的带标记的肚兜，宝宝穿了两个月都没坏，这次再买两个”。

到了傍晚收摊时，苏青不仅卖完了带来的30多个小物件，还接到了10个预定订单。那个仿冒摊位前的顾客越来越少，最后只能降价到2分钱一个，可还是没多少人买——谁也不想给宝宝穿粗糙不结实的东西。

回家的路上，陆庭州帮她扛着空篮子，笑着说：“你这标记选得好，既显眼又特别，以后别人再想仿冒，就没那么容易了。”

苏青也松了口气，心里满是成就感：“以后咱们每个小物件都绣上‘青’字，还要把标记做得更精致些，比如在‘青’字周围绣个小圆圈，让它更显眼。”

晚上，苏青在灯下给刘嫂和陈姐分发布料时，特意把绣“青”字的要求告诉她们：“每个小物件的边角都要绣‘青’字，字体按我画的样子来，线用青色的，别绣错了位置。”她还画了简易的标记图纸，确保每个小物件的标记都统一规范。

刘嫂和陈姐看着图纸，笑着说：“这个主意好！有了标记，别人就仿不了了，咱们做的东西也更有辨识度了。”

接下来的几天，带着“青”字标记的小物件成了集市上的“招牌”。顾客一到摊位前，就先找边角的“青”字，看到标记才放心购买。甚至有顾客专门绕远路来苏青的摊位，说“就认你这个标记，买着放心”。

苏青看着摊位前络绎不绝的顾客，心里明白——品质才是最好的竞争力。仿冒品或许能靠低价吸引一时的顾客，可只有坚持做好品质，才能留住人心，让生意长久做下去。而这个小小的“青”字标记，不仅是品质的保证，更是她用心做事的证明，在寒风里，为这个家撑起了一片稳稳的天地。

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