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第197章 细博弈（第1页）

孙玥回到飞船，望着窗外卡修斯星球的夜景，深吸一口气。明天的谈判，每一个细节都至关重要。她在心中反复梳理着可能出现的问题和应对策略，暗暗发誓，无论多么艰难，都一定要解决好细节问题，为联盟争取到最好的合作协议。

一夜过去，孙玥早早起身，简单整理了下着装，便前往约定的谈判厅。卡修斯星球清晨的阳光透过云层，洒在建筑的金属外墙上，反射出刺眼的光芒。谈判厅内，巨大的圆形会议桌占据了中心位置，四周的墙壁上镶嵌着各种显示屏，不断闪烁着数据和图表。

孙玥踏入谈判厅时，卡修斯和他的专业团队已经在等候。卡修斯身着一身笔挺的深色制服，眼神中透着精明与谨慎。他的团队成员们，个个表情严肃，手中拿着数据板，上面想必记录着各种谈判要点。孙玥身后，她精心挑选的专业团队同样精神抖擞，虽然他们来自不同的领域，但都对联盟的未来充满了信心。

“孙玥小姐，希望今天我们能顺利解决所有细节问题，完成合作协议的签署。”卡修斯率先开口，语气中带着一丝期待，但更多的是对自身利益的坚守。

“我也希望如此，卡修斯领主。但在这之前，我们必须确保每一个细节都能保障双方的利益。”孙玥回应道，眼神坚定而专注。

谈判正式开始，首先聚焦在资源分配比例上。孙玥的团队代表站起身，清了清嗓子说道：“基于我们之前的讨论以及联盟在探索过程中的重要作用，我们认为联盟的资源分配比例应进一步提高至五成。毕竟，探索未知星域伴随着巨大的风险，我们联盟承担了大部分的前期工作。”

卡修斯的团队成员立刻反驳：“五成实在过高。虽然贵联盟在探索方面有贡献，但我们提供的技术和资金支持同样不可或缺。维持之前商定的四成半已经是我们的底线。”

双方各执一词，互不相让。孙玥看着对面的团队，心中明白，这是一场艰难的博弈。她思索片刻后说道：“或许我们可以换个角度看，随着探索的深入，联盟会不断拓展新的领域，为合作带来更多的潜在收益。从长远来看，适当提高联盟的分配比例，对双方都有利。”

卡修斯微微皱眉，陷入思考。他的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的声响。过了一会儿，他缓缓说道：“孙玥小姐，你的话有一定道理。但我们也不能忽视眼前的风险和投入。这样吧，在未来新发现的资源中，联盟可获得四成八的比例，如何？”

孙玥心中权衡着，这比之前有了一定的进步，但离她预期的仍有差距。她正准备再次开口争取时，她的团队成员轻轻拉了拉她的衣角，示意她见好就收。孙玥思索片刻，点头道：“好，关于新发现资源的分配比例，就按卡修斯领主所说。”

接下来，双方又将焦点转移到合作期限上。卡修斯的团队提出：“合作期限应为二十年，这样才能确保双方有足够的时间实现预期的收益。”

孙玥皱了皱眉，说道：“二十年时间过长，星际局势变幻莫测，十年更为合适。在这十年内，我们可以根据合作的进展和实际情况，再决定是否续约。”

卡修斯的团队成员立刻表示反对：“十年时间太短，很多项目都无法完成初步的建设和收益回收。至少十五年。”

孙玥看着卡修斯，诚恳地说道：“卡修斯领主，十年的时间足够我们在探索和资源开发上取得显着的成果。而且，缩短合作期限也能让双方在面对突发情况时有更多的灵活性。”

卡修斯沉默了一会儿，他深知孙玥所说并非毫无道理。星际间的变数太多，过长的合作期限可能会带来意想不到的风险。他缓缓说道：“那就十二年，这是我能做出的最大让步。”

孙玥与团队成员短暂商议后，同意了这一期限。

然而，保密条款的讨论又让谈判陷入了僵局。卡修斯的团队强调：“所有关于合作的技术和信息，联盟必须严格保密，一旦泄露，需承担巨额赔偿。”

孙玥的团队代表回应：“我们理解保密的重要性，但条款中对联盟的限制过于苛刻。我们也需要与联盟内部成员分享必要的信息，以推动合作项目的顺利进行。”

卡修斯皱着眉头说道：“孙玥小姐，合作涉及到我们星球的核心技术和机密信息，如果随意泄露，将会给我们带来巨大的损失。”

孙玥认真地说道：“卡修斯领主，我们当然会重视保密工作。但我们也需要一定的操作空间。不如这样，我们可以制定详细的保密层级，对于不同层级的信息，设定不同的保密措施和分享范围。”

双方围绕着保密层级的具体划分，又展开了激烈的争论。谈判厅内的气氛愈发紧张，每个人都紧绷着神经，每一个字都仿佛带着千钧的重量。

随着时间的推移，太阳渐渐西斜，谈判厅外的天空染上了一抹橙红色。双方在各个细节问题上都进行了深入的讨论，但仍有一些分歧难以调和。

孙玥感到有些疲惫，声音也略带沙哑，但她的眼神依然坚定。她看着卡修斯说道：“卡修斯领主，今天我们已经取得了不少进展，但还有一些问题需要进一步协商。希望我们都能从合作的大局出发，找到一个双方都能接受的解决方案。”

卡修斯点了点头，说道：“孙玥小姐，我也希望如此。今天时间不早了，我们明天继续。希望明天我们能达成一致，完成合作协议的签署。”

孙玥带着团队离开谈判厅，夜晚的凉风吹来，让她稍微清醒了一些。她知道，明天的谈判依然充满挑战，细节博弈陷入胶着，她能否在保障联盟利益的前提下，与卡修斯达成一致，完成合作协议的签署，一切还是未知数。但她不会放弃，为了联盟的未来，她必须全力以赴。

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