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第17章 赚银子（第2页）

“售出第一件后，此后的酿酒物件，则以第一件的半价为售卖价格。”

三人各有所思，纷纷提笔在纸上写下预估价，然后在价格的后面标注上自己的名字。

扶霜将三人的预估价呈到江烛染面前。

三个不同的价位，吴三郎最高，明七乔次之，程老夫人的出价只比明七乔低了一百两银子。

江烛染笑着，“恭喜吴三郎，出价三千两银子，买下这酿酒的物件。”

明七乔看了眼吴三郎，心道还是这小子出手大方，她虽然没买下这物件，但之后卖给吴三郎酿酒所需的粮食，也能赚上一笔，倒也不亏。

程老夫人没买下这物件，倒也没显得多么失落，只叹了句后生可畏。

江烛染这次的生意打的是心理战，让人自己定价，在有竞争的情况下，她们往往会将竞价胜利作为首要目标，而所出的价格，将会是她们心理预期价格范围内的最高价。

果不其然，三人的预估价，比江烛染原定的心里预估价要高出许多。

买卖做成，江烛染让人摆好了佳肴，“今日也不只是谈生意，之后桓王府与各位，还有不少的交易要做，这顿宴席，当是本王为各位热情赴约的答谢。”

桌上摆的，皆是平常酒楼里见不到的奇珍食材。

明七乔看着桌上的美酒佳肴，心道满皇都对桓王这“混世魔王”的传闻也不完全可靠，这出宴会，摆明了是拉拢人心的好手段。

江烛染和三人谈着皇都大小行业的事，等到一顿饭接近尾声，这才状似无意道，“不知各位，对商会有何见解？”

“如今的商会，能够建立起来并运转的很好的，大多是家大业大且与官府有交易的，或者是世代经商，家族的底蕴丰厚，能够被皇上封为皇商的。”

“商会十有八九是家族传承。”

“就草民所知，皇都有名的商会，分为以林氏为首、以方氏为首的两家商会，其中林氏乃世代经商，方氏是出了名的皇商。”

无权无势的，即便建立起商会，也走不长远。

江烛染又道，“如果本王说，要建商会，且邀请各位加入，各位以为如何？”

“王爷若要建立以您为首的商会，恐怕还需要极多的商业积累。”

程老夫人看着桓王，似乎感到稀奇，“况且，草民几家虽然经商，但委实比不上那些世代经商的大商户。”

“若本王，以出售各类经营产品的生产工具为主，一如今晚一样卖出，各位以为可有成效？”

“如此，可得到十分可观的家业。”吴三郎点头道，似乎已经想到了满箱雪花银送进王府的场面。

“那若是本王将这些银两投入商会建设，诸位以为多久可以见到成效？”

“若是经营得当，一年时间，可见极大的成效。”明七乔深觉江烛染的经营天赋，当下拍手称妙。

“王爷既然提出了邀请草民几人加入的想法，可是有了具体的章程？”

“商会内建立共赢模式，如联系固定的农户负责每年的粮食种植，主卖粮食的商户收揽粮食后与酒楼或是酒肆做交易，酒楼酒肆则与王府做交易，王府会将新的经营理念与售卖货物传输给各位。”

“王爷这般，是要商会内部形成固定的循环，好处是足够稳定，像草民这样的中等商户，不容易收到大商户的冲击。但坏处是草民这些商户只能得到固定的收益，倘若有较高的收益来源，草民难不成还要为了商会，而放弃其他的收入来源？”

程老夫人一针见血，显然也对江烛染所说的新的经营模式的商会感兴趣。

江烛染给自己满上一杯酒，不紧不慢道，“诸位也看到了，本王能提供这烈酒的制作物件，自然也能提供其他的制作物件。本王敢保证，商会经营下的商户，只会比原来赚的银两多，而不会比原来赚的银两少。”

“不如以草民买的这制造烈酒的物件为实验如何？若是这物件能让我张家酒楼的收入比以往翻一番，那王爷所言便十足可信。彼时，我等考虑加入商会之事，也更有信心。”吴三郎清楚，如果商会建立起来，有一个王爷在背后撑腰，将会是多么大的好处。

“既然如此，就以吴三郎的酒楼为参考，且等一个月后，看成效如何。”

一顿饭过去，几人商定下商会事宜，江烛染送走三家商户的当家人，踏着月光走回了书房。

扶霜在一旁磨墨，江烛染提笔在宣纸上写写画画。

书房一时安静。

江烛染抬头的时候，正巧对上扶霜看过来的目光。

看她那副欲言又止的模样，江烛染笑道，“看你这般，是有话要说？”

“奴婢有一事不明。”

“说来听听。”

扶霜自打跟着江烛染起，越发觉得眼前的主子与外头传言的大不相同，但她跟的时间越久，学到的东西也就越多。江烛染对身边的仆婢们虽然要求严格，但总是不吝赐教。

“奴婢以为，既然要建商户，去拉拢那些家底丰厚的大商户加入商会，会更早见到成效，王爷为何舍弃大商户，反而寻那些中等商户做交易？”

“大商户之所以家底丰厚，是因为她们的人脉更广，也就是说，她们接触到官员的几率会更大，皇帝没有反对官商之间的贸易往来，所以长此以往，大商户与官员之间形成了紧密的联系。”

江烛染抬笔沾了沾墨水，“倘若让大商户加入商会，不仅要花费不少时间对每个大商户的背景以及她们与官员的关系做调查，还要防止她们在商会运转的过程中动了私心，出卖商会的利益和原来有联系的官员继续交易。”

“到那个时候，本王不仅要管理商户之间的运转，还要插手商户与官员之间的事情。”

更何况，这些王爷以及皇帝的子女之中有不少私下隐藏经营的商业，如果毫不防备，到时候只会给自己带来不少麻烦。

江烛染的人生信条之一，就是在尽可能避免麻烦的基础上，多多赚钱。

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