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赵航端起酒杯：“为公主摆脱没有责任心的坏男人干杯！”

严青一脸囧相：“干杯！”

“对了您是不是该把做鞋子的钱付给我们一半儿了？我们今天可是带回来五百双了啊！”赵航忽然想起这个茬，问严青。

“才做了五百双，就问我要一半儿的钱？”严青奇道。

“我们可是把所有材料都买齐了啊！你事先不给付定金，现在好歹给我们付一半儿的钱啊，要不然工钱都发不下来了。”赵航可不是那些提到钱就脸红的清高文人，他一家子都是做生意的，自己不是专业运动员，给人做个代言什么的都是自己杀价，提起钱来一点都不客气：“下次再定，一定要先付一半定金，不然我们可不给做。”

严霜摆手：“去去去，难道我还能欠你钱不成？”嘴上这么说着，还是叫了亲兵，去带了赵航去主簿那里支钱去了。

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☆、

严霜前阵子，好不容易接受了父亲可能再娶的现实，谁知道一扭头的功夫，她爹竟然被公主甩了，好吧，她在开封的时候也听人说她爹是草包美人来着，但是这种说法从他父亲屡立战功，官位一升再升之后，就再也听不到了。时隔多年，自己的父亲居然又被人嫌弃了，这真让她难以接受——尽管对她来说，其实再好的继母也不如没有继母。

幸好她现在要做的事情非常多，没时间多愁善感。趁着还没下雪，严霜又往村里跑了几趟，眼见着两千双鞋子在离她父亲给的期限还有三天的时候就做好了，十分的开心。这些鞋子每一道工序都有人检查，所以做好之后不合格的很少。那些不合格的鞋子其实也没什么大问题，就是鞋孔扎歪了，鞋面刮破了之类的……严霜见那些毡靴蛮结实的，便想把这些不合格的鞋子给老兵们留下。

“并非我把人往阴暗的地方想……事实上我们那里有个连锁快餐店，就是在许多国家开了许多店铺的那种，他们的食品，做出来之后，一定时间内卖不出去就要倒掉，虽然很可惜，但是绝对不会发给员工吃。大娘，你是个聪明的姑娘，应该知道这是为什么。或许现在这些老兵们不会故意做出废品以便带回家，可是如果你的生意越做越大，还能一直保证任何一个人都不会这么做么？与其出了问题再去改正，还不如一开始就杜绝问题。”赵航的话说的很清楚，严霜稍微想了一下便同意了他的作法，便按照赵航的主意，把这些残次品也一并带走，准备过几天连着家里铺子的一些滞销品一起放到街上的摊子上甩卖。

这一单生意，严霜从严青那里拿到了三百五十贯，耗材花了七十贯，工费花了八十六贯，做了三台轧鞋孔的机器花了六十贯，针，顶针，剪子，尺子，熨斗，熬浆糊的铁锅等等花了十三四贯，当然这个以后还是用得着的。算来算去，纯利润就一百贯，更不要说其中许多工具都是可以继续使用的。

这么一算，严霜十分吃惊：“赚的竟这般多？”仔仔细细又算了一遍，抬头说：“我知道了，是工费……像那个靴子，一般的人做不好让鞋匠去做，老鞋匠也要做上一二天，工费最少也要七八十文，可放到咱们这里，一道道工序做起来都不难，大家做得快，每一件的工费就便宜了三四成。大哥，你可真厉害！”

赵航倒不觉得有什么了不起的：“这不算什么，我们那里都是这样分配工作的，效率高嘛！说起来，我倒觉得咱们可以开个厂子了，现在的工作环境太差了，屋子里光线暗，这样子做活儿，不出几年眼睛就会坏掉了。而且，村里好多老兵是手上的残疾……开个厂子，也能给他们找些不用手的活儿。”

赵航说着，又想起别的问题来：“而且以后，咱们的鞋子肯定要降价。大人给咱们的价钱虽然跟别人差不多，可毕竟也算是走了后门的，这次别人不说什么，那是因为数量不多。可是咱们那里那么多老兵，想要维持让他们靠这个生活，咱们就要拿到更多的订单。那样的话，如果依然维持这个价格，恐怕大人会有麻烦，而且，这对大人在军里的威望也没好处。”

严霜一开始根本没想这么多，听赵航提起来，也冷静了下来：“阿爹一向出了名的爱兵如子，自己的俸禄都拿来贴补到军里了。他拿命搏了这些年才有了今日，不能因为我这个女儿的缘故，让他的名声受到牵累。”

赵航听她十分严肃，又宽慰她：“也没那么严重了！咱们的鞋子造的比别家的舒服，又比别家的结实。又是让这些老兵谋生的路子……就算不降价，说起来也是理直气壮地。我只是想着大人那边军费似乎也很紧张，你少赚些，也算是为将军分忧了。这些都是以后的事儿，咱们现在真应该想想厂子的事儿了，让他们在自己家做鞋不是长久的办法，管理起来太不方便了，成本也高。”

严霜点头道：“大哥说的是。”

买地建厂不是小事儿，严霜并没有自己东一头西一头的去撞，而是跟严青商量，严青对他们的计划十分赞成，很快便让人找了太原城里很出名的一个经济过来，让严霜跟赵航跟他提要求。这经济姓武，与前朝那位女皇帝一个姓儿，他自己也常说自己是武皇后裔——这倒也不是没可能，那位女皇可不就是这地方的人么。这位武皇后裔办事十分的利索，不过两天的功夫便整理出好几处适合建厂的地方来。几个人听武经济说了大概的情况，赵航还专门带着家里的管事去现场看了，最后定下来买下了五十多亩离官道不远的旱地，严青又让武经济四处打听了一下，得知周围还有人准备卖地，便掏钱全都买了下来，加到一起一共三百亩，全都被他挂到了严霜名下。

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