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第93章 捆绑销售实施（第1页）

2010年12月26日，圣诞节刚过，距离元旦也没剩几天，在这个双节档的黄金时期，集团紧锣密鼓地启动了地产与制衣、制鞋产品的捆绑销售活动。目标很明确，就是要在7天内清掉最后387套库存房，其中湖景房240套，隧道口房147套，让“一套房+一身衣+一双鞋”成为新年最吸引人的“年货”。

12月26日上午，吴佳怡、曹天明和杨晓萱等人在办公室里反复商讨，终于制定出了一套详细的捆绑销售方案。

定价策略上，他们根据不同房型和位置，结合赠送的制衣、制鞋产品成本，进行了精准核算。比如说，湖景房本身价格较高，就搭配价值相对更高的定制成衣和高端运动鞋，整体价格保持在一个既有吸引力又能保证利润的区间。而隧道口的房子，考虑到其商业便利性，搭配的成衣和鞋子更注重实用性和时尚感，价格也相应调整。

产品组合也是经过精心设计的。针对家庭客户，推出亲子装和家庭款运动鞋组合；对于单身人士，准备了简约时尚的单人服饰和轻便的休闲鞋。同时，制衣厂和制鞋厂还特别为这次活动设计了一些带有东湖星特色元素的款式，像是衣服上印有东湖的图案，鞋子的鞋底有隧道的纹路，增加产品的独特性。

线上预热工作同步展开。市场部的同事们在各大社交媒体平台、房产网站上发布活动信息，制作了一系列精美的海报和短视频。视频里展示着模特穿着赠送的衣服和鞋子，在不同风格的样板房中走秀，配上“拎包入住，拎包走秀”的宣传语，吸引了不少人的关注。

12月27日，双线开售正式启动。

线下的抢房夜定在了晚上七点。销售中心被布置得格外热闹，沙盘周围围满了人，大家都在仔细研究房源。大屏幕上不断滚动着房源信息和优惠详情。

氢能司机专场也同时开启。霍少团购了50套房子，为了吸引更多氢能司机购买，特别推出了专享包：额外送氢能车一年免费保养券，还有“搬家直播”的优先入住权。这一优惠吸引了不少氢能车队的司机前来咨询。

娜娜和石头又一次当起了童模。娜娜穿着漂亮的羽绒服和时尚的雪地靴，在样板房里自信地走着，说道：“买了房，就能像我一样，穿着美美的衣服和鞋子住进来啦！”石头则穿着可爱的小熊连体衣和小靴子，奶声奶气地说：“哥哥姐姐们快买房，和我一起穿好看的衣服哟。”他们的可爱模样和有趣的话语，让现场气氛更加热烈。

在销售中心的一角，有一个数据大屏，实时显示着销售数据。随着时间的推移，房子一套套被预定，数据不断跳动。工作人员们紧张又兴奋地忙碌着，为客户办理各种手续。

然而，到了12月29日，问题出现了。由于销售情况火爆，部分热门款式的羽绒服和鞋子库存告急。吴佳怡得知后，立刻联系制衣厂和制鞋厂，要求紧急补货。工厂那边也是加班加点，调动一切资源，争取尽快生产出足够的产品。

1月2日，活动进入尾声，只剩下最后3套房子了。这3套房子成了众人瞩目的焦点，销售中心里围满了想要抢购的人。

为了给这次活动画上一个圆满的句号，集团决定开启搬家直播预告。他们计划在客户入住时，进行一场盛大的搬家直播，展示业主拎包入住的幸福场景。这个消息一放出，吸引了大量网友关注，搬家直播预约人数迅速突破10万。

1月3日，随着最后一套房子售出，这次捆绑销售活动完美收官。娜娜开心地把这个好消息告诉云端的妈妈张倪芳，说：“妈妈，房子都卖完啦，大家都能带着漂亮衣服和鞋子住新家咯。”张倪芳回复语音：“宝贝真棒，咱们继续努力，让更多人看到咱们的实力。”

这次7天的捆绑销售活动成果显着，直播总观看人次达到1200万，羽绒服和鞋子连带销售了1.8万件，农业园的五福包也卖出了5000份。氢能司机团购券在72小时内爆单。但吴佳怡心里明白，虽然这次活动成功清掉了库存房，但后续还有很多工作要做。比如，搬家直播如何顺利进行，怎样通过直播进一步提升集团的品牌形象？客户入住后，如何做好售后服务，确保他们真正满意？而且，这次活动虽然在双节档取得了成功，但这种销售模式是否可持续，还需要进一步探索。未来，在面对这些新问题时，吴佳怡和她的团队又将如何应对呢？一切都是未知数，等待着他们去探索和解决。

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