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第二十七章 占据一垒（第1页）

价格战、生产模仿的商品等等都是营销手段，只不过这些都是属于竞争性的、恶劣的营销手段。

商战是营销的一部分。

商战就是竞争，因此商战的概念在几千年的历史中就已经出现。然而‘竞争’真正作为营销的一部分，并被人为作为一种系统的营销手段，加入到各大商学院的教育当中，还是在2005年之后的事情。此后，商业也更加鲜明并且毫无疑问的转为以竞争者为核心。

一个质量上乘的商品不足以确保在市场竞争中一定获得成功，只有企业确保竞争优势，市场才会提供这种优势。

换言之就是商品要与众不同。

这对谭俊彦来说，不要太简单。

独特的设计、特色的商品、新的市场领域，都会让商品与众不同。

谭俊彦着手设计，他在新设计上大量使用只能手工制作的挑染、刺绣。

‘森’品牌从一开始的定位就是中高档市场，并向着奢侈品发展。因此专门雇佣一批给布料挑染，或者给服装进行手工刺绣的工人，就十分有必要了。毕竟花大价钱购买到独一无二的商品，和花大价钱购买到烂大街的商品，其中的概念和心理感受是不同的。

谭俊彦使用轻薄保暖的材料，制作出两个挑染的系列和两个运用不同绣法的刺绣系列。由于挑染和刺绣都是工人手工进行，因此即使大批量生产，每一件商品都是各不相同的，确实会给人一种独一无二的感觉。

而且竞争对手‘胜雪’，面对的是中低端庞大的市场，使用这些手工设计得不偿失，如果为了竞争继续维持低价，或许连人工费用都赚不回来，如果它敢在高端市场和‘森’打价格战，那么不需要谭俊彦有什么动作，‘胜雪’不消多久就会自己把自己玩死。只要‘胜雪’的决策者脑子没有生锈，就不会这么做。

独特的设计可以轻松搞定，特色的商品则没有那么简单。

只要是‘胜雪’没有的商品‘，就可以成为’森‘的特色商品。这点上，’胜雪‘除了女装，其他商品几乎都没有，没有鞋包、没有其他配饰。

谭俊彦的动力十足。

连续工作好几天，做出五双冬鞋的设计，还有几款从小家碧玉到大家闺秀都适合的包包。

“去联系一家鞋类加工厂，还有皮革加工厂，要质量上乘的，不要怕贵。”

拿到指令，秘书火急火燎的就去跑业务去了。

她之前决策有问题，导致’森‘品牌一只在’胜雪‘的攻击下被动挨打，直到老板放下很重要的工作回来救场，好在这个老板还是很好说话的，只是教育学习一番，就开始投入到新的工作中。

为此，秘书心里不好受，认为自己‘没什么作用’。

兵法有云：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

“将帅是国君的助手，辅助得周密，国家就会强盛，辅助得有缺陷，国家

就衰弱。“

有干练之才辅佐老板经营公司，公司才能立足稳固；有无能力的人，或者专门谄媚、只知道察言观色、怠忽职守的人，辅佐老板经营公司，轻则导致公司发展停滞不前，重则让公司体系土崩瓦解，也就是破产。

秘书年龄只二十四岁，潜意识里就把自己当成了‘辅隙’者，导致心情低落。现在谭俊彦交给她的任务，当然是百分之一百二十上心去完成。

音屿是没有鞋类加工厂，也没有皮革加工厂的。这是一座艺术之城而不是工业之城，城市里有几家服装品牌公司还能够和艺术扯上边，但工业加工厂是不会开在音屿的。想要找加工厂，秘书就要北上一两百公里，音屿的隔壁城市东港就是一座工业大城，第三产业十分丰富。

秉着‘要质量上乘，不要怕贵’原则，秘书找到好几家东港口碑很不错的加工厂给谭俊彦挑选。谭俊彦一眼相中其中一家鞋包加工厂，这家工厂没有自己的品牌，是专门给其他品牌进行加工的外包工厂，它们因为价格高昂，国内很多品牌都没有将外包订单交给这家工厂，反倒是有很多国外高档品牌这此加工，加工好后再进行外贸出口。

选定合作者，谭俊彦亲自驱车来到东港。

“我的公司规模暂时不大，要以10作为最小单位，进行生产，不过我想要的是长期合作，等以后肯定会有大批量的订单。”

谭俊彦和工厂老板商量加工价格，他需要加工的有女鞋、女包，未来肯定也会有男鞋、男包、腰带等等各种商品，但工厂老板嘴很严：“不行，价格不能再低了，如果你们以100作为最低单位生产，成本可以下降一倍，以后如果有大批量，可以在这个基础上打六折，但是现在加工数量那么少，就只能是这个价。”

谭俊彦只能妥协，虽然价格要比其他加工厂贵上一倍，但是参观之后，他发现这家工厂的质量真的是很好，好的超出自己预料。

接下来的事情也就简单了，谭俊彦把设计图交给对方加工厂，支付定金后，等过一段时间验货收货就行。

真正让谭俊彦感到有些棘手的是扩展市场领域。

可以说，目前整个音屿市场被三方面瓜分：总有一部分人信奉国际名牌，而且必须是外国货；有一种人信奉价格至上，管他国际品牌还是国内品牌，价格越高越好；剩下的那部分人才是国产品牌真正的忠实顾客，他们对品牌这方面看的就比较理性。

谭俊彦现在就是要好好经营第三部分人的市场，努力向第二部分人的市场靠拢，甚至采取定价虚高的手段，然后进行折扣，对于第一部分人的市场他也已经开始计划。

拿起手机，谭俊彦拨通大洋彼岸的电话。

“郑文铎，我现在正式全职雇佣你，作为‘森·俊彦’合众国的品牌经理人。”

营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，目标就是要赢得胜利。

目前的敌人是‘胜雪’只不过是跳梁小丑，在未来，‘森’品牌将要面对那些国际大鳄。因此，谭俊彦现在加快发展显得很有必要，高瞻远瞩才能获得胜利。

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