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第51章 合作联系（第1页）

安排妥当公司内部诸事，“李长庚”靠在椅背上，稍作休憩，脑海里却不断盘旋着即将到来的重大计划。反重力汽车，这项足以改写全球交通格局的前沿科技，一经发布肯定会在世界上引起轩然大波，有些人肯定不愿意看到这种情况，比如懂王还有那些外资车企。不过如今已箭在弦上。他深知，若要让这一科技成果迅速占领市场，不仅需要自身严格的质量保障，拥有威慑的力量，还要愿意将蛋糕分给别人一些，吃独食最容易让人记恨。

思索片刻后，“李长庚”拿起手机，拨通了雷俊的号码。电话那头很快传来雷俊爽朗的声音：“李总，我刚才开会还说要好好感谢您呢！帮我们解决了这么大的一个问题。”

“雷总客气了，互帮互助本就是应该的。”“李长庚”笑着回应，旋即话锋一转，“不过今天给您打电话，是有更重要的事儿要和您商量。你还记不记得我以前给你说过的有个更大的合作要和你谈。”

“哦…您是说游龙发布会之前吗？这个当然记得，而且还让我猜想了好久呢。和李总合作是我们小蜜的荣幸，要不是您我们在国内汽车行业也不会成为龙头企业。不知道你说的合作是什么呢？”雷俊惊异着，原本以为还得等一段时间，毕竟游龙汽车的合作才过去了2个月。

“我们公司四天后打算举办一场发布会，推广应用于游龙汽车的反重力模块。不知道雷总这边有没有兴趣继续和我们携手合作呢？”

雷俊闻言，先是愣了一瞬，随即声音里满是抑制不住的兴奋：“反重力模块？！”雷俊的声音瞬间拔高，满是不可置信与惊喜，“李总，您不是开玩笑吧，这可太惊人了！”

‘李长庚’轻轻一笑，语气笃定：“雷总，我怎么会在这个事情上开玩笑呢。四天后的发布会，我们会全方位展示反重力模块的性能，它能让游龙汽车实现垂直起降、高速飞行，彻底颠覆传统出行模式。我第一个就想到了小米，以咱们之前合作游龙汽车的默契，再加上小米强大的品牌影响力与市场渠道，若携手推广反重力模块，必能掀起购车狂潮。”

雷俊激动得在办公室来回踱步，脑海中已然浮现出搭载反重力模块的游龙汽车驰骋天际的画面。“李总，这提议简直太诱人了！但这么前沿的技术，我们这边可以做什么呢？您具体说说合作方案？”

李长庚神色认真得说道：“具体的就是我们负责向你们提供产品和提供技术支持。小蜜负责对已售游龙汽车进行线下的升级改造。这个也是我之前提议你们多开设线下店的原因。不过现在已成立了国内汽车联盟，你们也可以进行资源共享。这个我们并不干涉。”

雷俊一边听着，一边不住点头，待“李长庚”说完，他稍作沉吟，开口道：“李总，您这个方案听起来很清晰。只是线下升级改造涉及的工作量巨大，虽说我们有线下店基础，可全国范围铺开，人力、时间成本都是挑战。而且，汽车联盟那边共享资源，如何协调好各方利益，确保改造工作高效、有序进行，还得细细琢磨。”

‘李长庚’不慌不忙地回应：“雷总，不会一下子在全国铺开的，而是在鲁省进行试点，因为这个是新出的事物，需要循环渐进的推行。至于技术方面，我们会安排技术人员前往小蜜，对你们的维修团队进行专项培训，提升他们对反重力模块安装、调试的技能水平，而且还找个模块本身就属于游龙汽车的一部分，安装也非常简单。并且车载系统也会进行自检的。”

“至于汽车联盟的利益分配问题，则需要你们自行协商，我们给你们提供的进货价格是每套1500元，但是售价不能超过元。”

雷俊微微皱眉，手指轻轻敲击着桌面，思考片刻后说道：“李总，鲁省试点这个策略确实稳妥，先在局部地区积累经验，再逐步推广，能有效降低风险。只是这进货价格1500元，虽说我们知道研发成本高，但对于部分预算有限的汽车联盟成员而言，可能还是会觉得压力不小。您看，在价格方面，还有没有一些可调整的空间呢？”

‘李长庚’也理解雷俊的顾虑，耐心解释道：“雷总，这个价格并不贵，也就一部普通手机的价格，但是却可以让人开车飞上天空，我想这个价格已经是很实惠了。当然如果不愿意的话，我们也可以自己建立门店，虽然会慢一些，但是利润可以比现在的要高很多了。不知雷总觉得我说的对不对。”

雷俊听了‘李长庚’的话，沉默了片刻，心中快速盘算着。他明白“李长庚”所言不虚，反重力模块带来的变革性体验，远非一部普通手机可比，从长远来看，这价格确实有其合理性。

“李总，您说的我都懂，这技术的价值无可估量。”雷俊斟酌着言辞缓缓说道，“我们小蜜原则上是同意您说的这个，不过其他车企就无法保证了。我在想，能不能设定一个梯度价格体系？比如，首批采购量达到一定规模的成员，给予适当折扣；采购量较少的，价格维持原价。这样既能照顾到不同成员的实际情况，也能激励大家多采购，提升整体推广速度。”

“李长庚”微微颔首：“雷总，你这个提议很有建设性。但是我不同意。其一，这种的方式虽然很多企业都在用，但对我来说比较麻烦；其二，我们也没有那么多精力对这些小事太上心，这才是找企业合作的原因。还有雷总，你知道国家为什么会对你们卖的游龙汽车大力推广吗？”

“难道是？”听到‘李长庚’此话，雷总突然灵光一闪。

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