第1章权利的角斗第1页_外贸人生_慎须子

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第1章权利的角斗（第1页）

1.欲擒故纵

东坝合并过来了，本来老徐可以直接管理原东坝所管辖的业务，但小宁不愿意放弃已有的权力，老徐则处处忍让，只要是牵扯到东坝所管辖的厂点的事，都叫着小宁一起，当然还有我这个调度。小宁依然我行我素，安排备货、肆意定价，更可恶的是各个厂点依然唯小宁的话是从，全然不把老徐放在眼里。因此，在科里的货源部分形成了两种格局：老徐依然只负责原四科的货源；小宁则形成科中之科。老徐每次与小宁出行必带上我，这里的用意我也是心知肚明。日子过的很快，转眼来到三月份，老徐跟我说：“我找了这次交易会的带队经理万贵方，向他请示，准备让小宁去春交会，咱们科让老周带队，我的说法是东坝人员刚并过来，需要磨合。结果万经理不同意并对我说：‘小宁出了车祸后被认定为神经有问题，这才让他媳妇从内蒙古掉回北京伺候他，他媳妇就在咱们外贸学校的医务室上班。小宁那人神神叨叨的，并且毫无涉外经历，你让我带这么一个宝贝去，万一在交易会上出了什么纰漏可怎么办？再说了，李光宇那不没什么事吗？跟着我去，我多放心呀！’我跟你说这些的目的就是，万一万经理找到你，让你去交易会，你就说小孩还不到半岁，交易会一去就是一个月，家里实在离不开。这样的话我就好安排了，等万经理同意让小宁去交易会了，我就通知小宁，把他安排生产的东西都发到广州去，要是能卖掉，咱们科露脸；要是卖的不好，让小宁现眼！”

2.忘乎所以

面对老徐的客气与手段，被利益冲昏头脑的小宁完全不予理会，老徐和他一起去厂点时，他也全然不顾老徐的感受，依然颐气指使地对待厂点，就连安排订货也从不请示老徐。当他得知要被安排去春交会时，更是向老徐提出：“我安排的货，有好些得4月份才能得，赶不上从公司发往广州，所以建议让厂点领导亲自带货到广州，咱们主要是卖现货，等到了广州，这些厂点的人还能帮助咱们拆箱、码货，这样可以减轻四科赴春交会人员的体力负担！”老徐一一应允。时至四月初，我和老徐到车站为奔赴春交会的人员送行，只见小宁带着他的那些势力范围内的头儿们，每个人都带着几箱甚至十几箱的货挤上火车，小宁指挥着他们，他们恭维着小宁，我在帮忙搬东西，小宁则是一副小人得志的面孔，老徐则矜持而沉稳地表现出领导风范，正可谓：运筹帷幄有妙招，调虎离山好下手！

3.冷眼静观

老徐的手段以及小宁的行为我都一一看在眼里，我犯不上提醒小宁，更犯不上让老徐不快。在此期间，通过不断地接触小宁他们管的厂点，从领导结构到上下级关系；从对农村的政策到农村现实的情况；从经营管理水平到目前生产力的状况和前景；从目前的技术水平到可发展的前途；从目前生产的品种到创新的发展空间，我都看在眼里，印在脑中，了然于胸。

4.乐享其成

小宁去广州了，科里消停了不少，原东坝的下厂员李天凤、杜宇兰、皮梓成立马没了主心骨，他们不断通过厂点与远在广州的小宁联系，杜宇兰管朝阳和通县的厂点，实际上她只是负责做个手续而已，由于通县厂点的生产力较强，是各个厂点的重中之重，所以其业务都是小宁来管；李天凤管顺义、平谷和昌平的厂点；皮梓成则是负责一些书面工作。老徐见时机已到，就对我说：“你来四科也有一年多了，一直挺委屈你的，现在机会来了，我准备把通县交给你管。”我则心领神会，这就是“为了打鬼，借助钟馗”，我马上应声道：“感谢您的安排，我一定把工作搞好！”老徐说：“通县是他们的根据地，最早的景泰蓝珠子就是在那里做出来的，现在更是占了郊区厂点的半壁江山。你接手后，厂点势必感觉突然、不适应，甚至反感，会给你制造麻烦，甚至会难为你，小宁他们也不会甘心，肯定会跟着捣乱。为了堵住他们的嘴，我先安排肖正名和你一起去，等你站稳脚跟，我就把他调回来，让你一个人管，到那时，咱俩也好一起商量着干！”我说：“小宁不在，一切好办得多，那杜宇兰怎么办？”老徐说：“我就跟她说她家住朝阳区北苑，离通县太远，为了照顾她，让她就近管朝阳。还有，笔厂那块你还得管着，不能耽误！”谈话毕，老徐找杜宇兰谈话，交接工作，我准备走马上任！

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